第四季度銷售工作計劃-資料下載頁
2024-09-06 13:49本頁面
【正文】 略 以市場為先導，合作伙伴為基礎(chǔ) 堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。 優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市 。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間 。區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴? 內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人 。 考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。 三、 產(chǎn)品銷售模式 負責 HZTⅢ 墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓、市場拓展和維護等 。負責客戶投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 業(yè)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員 區(qū)域合作伙伴 二級區(qū)域合作伙伴 四、 HZTⅢ 墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù) (一 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (二 )、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解 (20XX 年 10 月 1 日 — 20XX 年 2 月 28 日 ) (三 )、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準 1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務(wù)的 60%(不含 60%)，出差食宿補貼按 120 元 /天報銷，當月完成公司下達銷售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補貼按 150 元 /天報銷。 績效獎金相關(guān)規(guī)定： 下一頁更多精彩 “ 第四季度銷售工作計劃 ”
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