銷售第四季度工作計劃精選(參考版)
2024-09-25 11:37本頁面
【正文】 總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!銷售工作計劃。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級*，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密*，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密*，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實?！ ?二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行 公司要求，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。 。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)?！ ?五)組織管理保障 ，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。同時加強對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進?！ 。河煽偨?jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。并在施行中不斷地加以檢討和完善?？冃Ч芾砼c薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實?！ 。喊凑铡坝杏媱潯⒎植襟E、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等?！ 。嚎偨?jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。從以下四個方面做好人力資源管理工作： ?。阂怨窘M織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求?！ 。貏e是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本?！ ?，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。 ?。航柚咒N商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣?！ 。簠⒓有袠I(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現(xiàn)公司實力。郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶。具體措施如下： ，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣。 (三)品牌策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力?！ ?)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力?！ 。骸 ?)產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量?！ 〉谒募径鹊恼w產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化?！ 皬妱萃七M、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。對此，采取下列措施： ，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理
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