銷售第四季度工作計(jì)劃精選-在線瀏覽
2024-09-25 11:37本頁面
【正文】 本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元)： 區(qū)域名稱 東北 河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬元167萬元 50萬元回款計(jì)劃180萬元山東80萬元河南其他市場(chǎng) 新疆50萬元陜西 50萬元北京、天津50萬元 備注：1東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行?！ ?三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)： (四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃 (五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)： (六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)： (七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃： 抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作?！ ?九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃： 由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 戶外平面廣告的發(fā)布。 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等?！ ?shí)效性?！ ∪?、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法： 區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用?！ 檎{(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為： A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放13萬元的獎(jiǎng)金?！ ∥宜疽?guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲(chǔ)。銷售組：銷售及銷售管理。財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽 市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)?！ ^(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等?！ 】冃И?jiǎng)金相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎(jiǎng)金。 3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放?！ ?)、其它說明 ?、?、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷?！ 、?、績效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)?！ ?四)、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五)、業(yè)務(wù)考核管理 考核評(píng)估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評(píng)估?！ 】冃Э己吮?由策劃組另行制定)。否則，一切自理(含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資)?！ ?七)、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方 (八)、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 本運(yùn)營方案由公司制定和解釋，修改和終止時(shí)亦同?！ ”竟ぷ鞣桨附?jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。各部門和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家(酒店、會(huì)所、海參批發(fā)商)，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺(tái)，團(tuán)購客戶
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