【正文】 產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。　?。嚎偨?jīng)辦配合相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系(包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn))，以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)?！　。喊凑铡坝杏媱?、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。并在施行中不斷地加以檢討和完善。同時加強對各項計劃、目標(biāo)任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測和嚴(yán)格的統(tǒng)計。各級人員的《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。要將這一目標(biāo)實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實?！　】傊?，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標(biāo)!銷售工作計劃。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級*，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)與公司計劃實施緊密*，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密*，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。　　(二)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，有效執(zhí)行　　公司要求，各級人員以“嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行?！　　！　?五)組織管理保障　　，與各部門簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。與此同時，財務(wù)管理從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：　?。焊鶕?jù)公司第四季度的核心經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部?！　。河煽偨?jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進(jìn)行梳理。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標(biāo)、招商手冊、市場環(huán)境等。從以下四個方面做好人力資源管理工作：　　：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線用人需求?！　?，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)?！　。簠⒓有袠I(yè)內(nèi)的知名展會、商會、交流洽談等活動，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實力。具體措施如下：　　，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣?！　?)人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量?！　　皬妱萃七M(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。對此，采取下列措施：　　，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。　　二、經(jīng)營目標(biāo)　　(一)核心經(jīng)營目標(biāo)　　公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：　　銷售收入達(dá)到300萬元?！　”具\營方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實施。　　(六)、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定　　信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！　I(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估?！　、?、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)?！　】冃И劷鹣嚓P(guān)規(guī)定：　　業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含)，不享受績效獎金。　　四、HZTⅢ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務(wù)　　(一)、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20XX年10月1日—20XX年2月28日)　　(二)、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20XX