銷售第四季度工作計(jì)劃精選-全文預(yù)覽
【正文】 年10月1日—20XX年2月28日) (三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置 2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利 出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%)，出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷。 進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人?！ ?yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市?！ 《⑹袌鰻I銷策略 以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ) 堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。 質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)?！ 楸Ｕ媳炯径鹊墓ぷ髂繕?biāo)和計(jì)劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 銷售第四季度工作計(jì)劃 為促進(jìn)公司市場銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場，在有間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?！ ?十)、其他事項(xiàng)： 完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假?！ 《?、需遵循的以下幾個(gè)原則： 可行性。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循： 一、可采用的以下幾個(gè)形式： 終端展示系統(tǒng)?！ ^(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場上?！ ”本?、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)?！ 《?、第四季度銷售工作計(jì)劃： (一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計(jì)劃： 東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個(gè)市場上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳?！ ∩綎|：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名?！ ′N售第四季度工作計(jì)劃 隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實(shí)際情況，就20XX年11月、12月、20XX年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計(jì)劃： 一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀： 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個(gè)市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長春、營口、大連。以下是小編為大家準(zhǔn)備的《銷售第四季度工作計(jì)劃》，供您借鑒?！ 『颖保耗壳坝腥齻€(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名。 新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位?！ 『颖保菏辉路葜埃ν黄铺粕?、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作?！ ?二)、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元)： 區(qū)域名稱 東北 河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬元167萬元 50萬元回款計(jì)劃180萬元山東80萬元河南其他市場 新疆50萬元陜西 50萬元北京、天津50萬元 備注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行。 (九)、區(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃： 由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上
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