畢業(yè)論文-多元化服裝零售經(jīng)營模式的研究(參考版)
2025-07-17 19:12本頁面
【正文】 在這里，衷心的感謝劉小紅老師。 細分商圈分等級經(jīng)營專賣店 較大商圈可以細分為若干個小商圈，根據(jù)細分商圈的環(huán)境特征，分布不同等級的店鋪，不僅可以緩解店鋪面積、品種之間的矛盾，又可以更好的迎合不同的消費者，在提升業(yè)績的同時，又能給競爭對手有力的打擊。 建立高效的信息化資訊流管理系統(tǒng) 隨著各種質量體系的建立，以往強調的成本優(yōu)勢已被管理優(yōu)勢所取代，即通過信息技術和組織結構調整使企業(yè)組織扁平化，縮短決策流程， 10 實現(xiàn)對市場的快速反應，搶占市場先機。一方面，保證公司占有穩(wěn)定的市場份額和擁有持續(xù)發(fā)展的基礎，另一方面，以低成本的方式向城市周邊輻射，搶占市場，增加品牌知名度，打擊競爭對手，為公司長期的戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎。 綜合來說，同一品牌若想在某一地區(qū)開設多間店鋪，只需將店鋪分別置于不同的商圈內；若想在同一商圈內開設多間店鋪，只需細分店鋪等級，使擺貨形成差異化，一方面可以避免品牌內競爭，另一方面，細分后貨品能更好的滿足不同消費習慣顧客，進而擴大了銷售，提升業(yè)績。麗日廣場屬于綜合性商場，一站式的購物環(huán)境迎合了部分喜愛方便購物的消費者，另一方面，打折后商品價格低廉，吸引了一部分受價格影響較大的消費者；步行街專賣店，位于步行街內， 9 周邊服裝品牌眾多，迎合了部分喜歡逛街，貨比三家的消費者，在這里，款式新潮、購物 環(huán)境舒適代替價格成為消費者主要的考慮因素。 (3)消費群體差異化。 (2)店鋪銷售目的不同。步行街商圈內，品牌林立，能夠吸引大量的消費者；另一方面，街道專設行人步行，瀕臨西湖，景色宜人，購物條件優(yōu)越，商圈內也有眾多的飲食商鋪，購物飲食，一應俱全，也能吸引大量消費者。表明同一品牌在一同商圈內，能夠開設兩間專賣店的 。 從以上的兩個案例可以看出，不管是特許專賣店與直營專賣店，還是直營專賣店與直營專賣店之間，避免惡性競爭的的最直接和簡單的方法就是將他們分別處于不同商圈內。分布如圖： 步行街商圈 南壇商圈人人樂商圈專賣店惠州商圈分布麗日商場步行街人人樂商場南壇街道 圖 1 惠州商圈分布圖 南壇專賣 店位于南壇商圈內，南壇商圈是惠州最早的商圈；中山西專賣店和麗日專賣店位于步行街商圈內，步行街商圈是惠州目前最大的商圈，對消費者有較大的吸引力；人人樂專賣店位于人人樂商圈內，人人樂商圈是最具發(fā)展?jié)摿Φ纳倘Α? 以上的數(shù)據(jù)和分析清晰的表明，只要控制特許專賣店和直營店分別 ③ 公司數(shù)據(jù) 7 處于不同的商圈內，就能很好的避免直營連鎖店和特許連鎖店相互爭奪顧客，瓜分市場的惡性經(jīng)營情況的發(fā)生。通過不斷提升電子信息化水平和增強資訊流意識，使銷售信息及時反饋，部門協(xié)調一致。由于商圈間距離較遠，消費只會選擇在較近的商圈消費，降低購物成本，因此，商圈內的消費者流動性較低，店鋪業(yè)績互不影響，相對穩(wěn)定。 (2)分別位于不同的商圈。分析其原因主要有： (1)品牌知名度不斷擴大?，F(xiàn)對 3 間門面店 20xx20xx 年的銷售數(shù)據(jù)進行分析，數(shù)據(jù)見表 2： 6 表 2 AA0 AA0 FA33 專賣店年銷售情況 ③ 資料 銷售 店號 店名 面 積 開業(yè)時間 20xx年 20xx年 20xx年 AA01 南 壇 專賣店 96 30/11/1996 3,044,000 3,344,000 3,701,000 AA02 中山西專賣店 138 15/03/1997 3,228,000 3,614,000 4,081,000 FA33 陳江專賣店 60 01/05/20xx 524,000 1,457,000 1,728,000 從 上 表 來 看 ， 南 壇 專 賣 店 20xx 年和 20xx 年 的 銷 售 額 分 別 為 3,344, 000 和 3,701, 000，年增長率為 %，中山西專賣店 20xx 年和20xx 年的銷售額分別為 3,614, 000 和 4,081, 000，年增長率為 %，陳江專賣店 20xx 年和 20xx 年的銷售額分別為 1,457,000 和 1,728,000，年增長率為 %。 該品牌在惠州地區(qū)有 5 間專賣店， 1 間特許專賣門面店， 4 間直營連鎖專賣店，其中兩間是店中店，另外兩間是門面店?？偟膩碚f，經(jīng)營方式和銷售方式組合的豐富性，有助于企業(yè)零售多元化發(fā)展。這主要是由于店中店和專柜的所有權屬于大型商場，從經(jīng)營的角度來說，是不可能買斷商場某處的房產所有權。不管是直營模式還是特許模式，對店鋪類型的選擇都是比較靈活的。例如，美特斯 三、 多元化服裝零售模式 經(jīng)營方式和銷售方式的組合 從服裝企業(yè)的 連鎖經(jīng)營來看，企業(yè)的連鎖
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