【正文】 （ 4）擴(kuò)大積累，為上市做準(zhǔn)備 軟件行業(yè)是一個(gè)高投入、高增長(zhǎng)、高回報(bào)的行業(yè)，而環(huán)保信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā) 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 39 頁共 69 頁 展更是需要大量資金的支持，技術(shù)與資本的緊密結(jié)合，與資本市場(chǎng)的適時(shí)對(duì)接，才會(huì)造就環(huán)保信息化行業(yè)的巨頭。 （ 3）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，參與國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較晚，綜合治理水平比較低，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)值非常低，所以中國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)存在巨大的市場(chǎng)潛力。 （ 2）加大研發(fā)力度，搶占市場(chǎng)先機(jī) 作為中國(guó)環(huán)保信息化事業(yè)的最先倡導(dǎo)者和領(lǐng)軍企業(yè)，交大長(zhǎng)天先后開發(fā)、研制了一系列的軟、硬件產(chǎn)品，提出了環(huán)保信息化的“四級(jí)思維體系”、“金字塔理論”、“啞鈴模型”、 “ 4＋ 1 信息化建設(shè)模型”等市場(chǎng)和產(chǎn)品發(fā)展理論，得到了業(yè)界廣泛認(rèn)可，為公司帶來了實(shí)際的市場(chǎng)收獲和聲譽(yù)。 目前在職員工 110 人，其中 95%具有大專以上學(xué)歷，擁有博士 5 名，碩士 10 名，研發(fā)與營(yíng)銷人員達(dá)到全體員工總數(shù)的 75%。 公司目前已建立了一支高素質(zhì)的、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高水平人才隊(duì)伍。 對(duì)于有突出貢獻(xiàn)的員工，公司采取一次性大額獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；公司并計(jì)劃在條件允許時(shí)建立對(duì)核心技術(shù)人員和高級(jí)管理人員的持股計(jì)劃，并引進(jìn)期權(quán)制度，進(jìn)一步形成企業(yè)的人才凝聚力。交大長(zhǎng)天目前已經(jīng)與西安交大管理學(xué)院以及國(guó)家環(huán)?？偩致?lián)合培養(yǎng)博士研究生，同時(shí)基地自身的研究生培養(yǎng)工作也正在積極落實(shí)中，屆時(shí)將在交大長(zhǎng)天形成一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、機(jī)動(dòng)靈活的科研隊(duì)伍。 交大長(zhǎng)天是西安交大的明星企業(yè)，為了全面配合我們的工作，西安交大成立了環(huán)境科學(xué)研究院，同時(shí)授權(quán)我公司建立自己的研究所，從而保證我們方便地應(yīng)用西安交大的科研成果資源，這對(duì)降低企業(yè)的 Ramp。 在開發(fā)過程中始終能夠保持良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，通過競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等方式建立了良好的工作環(huán)境，公司正在專家控制小組的指導(dǎo)下全面貫徹實(shí)施 ISO9000： 20xx 質(zhì)量保證體系和 ISO14001 環(huán)境保證體系。通過我們的產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)和試點(diǎn)觀摩活動(dòng)，我們已經(jīng)與全國(guó)絕大多數(shù)環(huán)保局建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，各地市環(huán)保局都已將交大長(zhǎng)天的解決方案作為當(dāng)?shù)丨h(huán)保信息化建設(shè)的基本方案，這些潛在客戶的培養(yǎng)為我們的長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； （ 3）陜西省、西安市的積極促動(dòng)。 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 36 頁共 69 頁 這方面交大長(zhǎng)天具有如下優(yōu)勢(shì)： （ 1） 國(guó)家環(huán)?？偩值拇罅χС帧Ｒ虼?，交大長(zhǎng)天被國(guó)家環(huán)保總局指定為軟件研發(fā)基地和戰(zhàn)略合作單位，也成為行業(yè)知名度最大的公司。這不僅帶來了環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)察與監(jiān)控行業(yè)的一場(chǎng)變革，而且將帶動(dòng)我國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的一次飛躍，從而全面推動(dòng)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。通過實(shí)施延伸相應(yīng)的產(chǎn)品線，可在環(huán)保局內(nèi)部應(yīng)用以及關(guān)鍵外部 連接上 實(shí)現(xiàn)全面電子化，可大大降低環(huán)保工作的監(jiān)督成本以及業(yè)務(wù)運(yùn)行成本，將環(huán)保信息化水平提升到行業(yè)信息化的先進(jìn)水平。 環(huán)保動(dòng)態(tài) 仿真系統(tǒng) 環(huán)保決策 支持系統(tǒng) 環(huán)境 GIS 系 統(tǒng) 污染事故 預(yù)警系統(tǒng) 環(huán)保業(yè)務(wù)工作流管理系統(tǒng) 污染源報(bào) 警系 統(tǒng) 環(huán)境監(jiān)理 OA 系統(tǒng) 環(huán)保增值業(yè)務(wù)系統(tǒng) 排污收費(fèi) 系統(tǒng) 適配器 Ⅰ型、Ⅱ型、 Ⅱ A 型、Ⅲ型和Ⅳ型 國(guó)家環(huán)境監(jiān)理 信息系統(tǒng)單機(jī)版 信息系統(tǒng) 國(guó)家環(huán)境監(jiān)理信息 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)單用戶版 國(guó)家環(huán)境監(jiān)理 信息網(wǎng)絡(luò)版 中央版 中樞版 中心版 企業(yè)級(jí)應(yīng)用研 中央版 中樞版 中心版 中央版 中樞版 中心版 數(shù)字環(huán)保 基礎(chǔ)產(chǎn)品 延伸應(yīng)用產(chǎn)品 高級(jí)應(yīng)用產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 35 頁共 69 頁 本宗旨，涵蓋了環(huán)保部門的日?；A(chǔ)業(yè)務(wù)、內(nèi)部業(yè)務(wù)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)以及增值業(yè)務(wù)的處理系統(tǒng)，是建立在基礎(chǔ)應(yīng)用產(chǎn)品上的產(chǎn)品系列。它們是各個(gè)地市環(huán)保局進(jìn)行數(shù)據(jù)采集與基礎(chǔ)處理的業(yè)務(wù)平臺(tái)，有助于規(guī)范環(huán)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)資料和基本業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)環(huán)保業(yè)務(wù)和環(huán)保資料的有效管理，可以 作為環(huán)保部門的信息化基礎(chǔ)設(shè)施。即把環(huán)境監(jiān)控業(yè)務(wù)和 IT 技術(shù)結(jié)合起來，形成了以基礎(chǔ)應(yīng)用、延伸應(yīng)用、高級(jí)應(yīng)用、戰(zhàn)略應(yīng)用等四個(gè)層面的產(chǎn)品體系（如圖 11 所示），從而為環(huán)保行業(yè)信息化提供了完整的解決 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 34 頁共 69 頁 方案。數(shù)字環(huán)保是在近年來快速發(fā)展起來的數(shù)字地球、 GIS（地理信息系統(tǒng)）、 GPS（全球定位系統(tǒng)）等技術(shù)基礎(chǔ)上衍生的大型系統(tǒng)工程，它是針對(duì)環(huán)保工作的現(xiàn)狀和要求，利用 IT 技術(shù)、地球遙感、遙測(cè)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)和手段，對(duì)環(huán)保的資料要求和業(yè)務(wù)要求進(jìn)行深入的挖掘和整理，實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)保業(yè)務(wù)的嚴(yán)密整合和深度支持，從而最大限度地提高中國(guó)環(huán)保信息化水平和監(jiān)管執(zhí)法水 平的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。 綜上所述，交大長(zhǎng)天嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求規(guī)范管理，建立并完善“ 規(guī)范、及時(shí)、有效 ” 的管理方針，確立有效的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，以保證公司技術(shù)的保密性、研發(fā)的持續(xù)性和工作團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，使公司能夠保持持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。按照國(guó)家的有 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 33 頁共 69 頁 關(guān)規(guī)定，給員工購買社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，為員工解除后顧之憂。對(duì)本公司的高層管理人員其工資實(shí)行年薪制，其中年薪的一部分以股份公司的股份獎(jiǎng)勵(lì)支付。同時(shí)，交大長(zhǎng)天的管理堅(jiān)持合法化、規(guī)范化、合理化、科學(xué)化原則。隨著公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售能力的提高、新 產(chǎn)品的開發(fā)和本次募集資金的投入，公司在未來幾年的銷售收入將會(huì)產(chǎn)生跳躍式增長(zhǎng)，盈利能力也會(huì)得到大幅度的提高，公司必將完成上市目標(biāo)，并給股東以良好的回報(bào)。公司股份制改造之后，企業(yè)的銷售和管理更獲得長(zhǎng)足進(jìn)步， 20xx 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元。 公司成立以來，以信息化的 數(shù)字環(huán)保 為發(fā)展戰(zhàn)略，依托 西部 +名校 與 IT+環(huán)保 的資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)優(yōu)勢(shì)， 以技術(shù)不懈努力促進(jìn)中國(guó)環(huán)保事業(yè)的變革 為發(fā)展理念，全面服務(wù)于環(huán)境保護(hù)事業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有職工 110 名，其 擁有控股子公司 2 個(gè)，分公司（辦事處） 7 個(gè)。 公司的目標(biāo)是在最近幾年成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)信息化、現(xiàn)代化的推動(dòng)者，最終轉(zhuǎn)化為城市公用事業(yè)信息化、現(xiàn)代化的推動(dòng)者。 ，促進(jìn)了環(huán)保信息化領(lǐng)域的發(fā)展； 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 31 頁共 69 頁 ，保證了系統(tǒng)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展； ，促進(jìn)了民族環(huán)保信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； “ 數(shù)字環(huán)保 ” 思想，為我國(guó)環(huán)保信息化的全面成功做出了有益的理論探討。 （ 4）公司與包括國(guó)內(nèi)外著名環(huán)境監(jiān)理、監(jiān)測(cè)、治理解決方案提供商在內(nèi)的眾多環(huán)境科學(xué)研究機(jī)構(gòu)有合作發(fā)展計(jì)劃，這是推動(dòng)行業(yè)研究不斷深入的關(guān)鍵機(jī)制之一。 （ 2）與包括中國(guó)環(huán)境科學(xué)研究院在內(nèi)的環(huán)保專 業(yè)研究機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，將就環(huán)境資源、清潔生產(chǎn)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)境治理等方面進(jìn)行合作。 4． 行業(yè)研究環(huán)節(jié) 行業(yè)研究環(huán)節(jié)是保證企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是交大長(zhǎng)天區(qū)別于其它 IT 企業(yè)的重要方面。技術(shù)服務(wù)部在此提出服務(wù)工作要達(dá)到雙贏目標(biāo)，一是 “ 好用 ” ，即提供給客戶的產(chǎn)品使用方便、維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行可靠；一是 “ 用好 ” ，通過公司的努力，讓客戶能夠正確、可靠地使用產(chǎn)品，使產(chǎn)品在正確操作下穩(wěn)定地發(fā)揮出作用。 當(dāng)今服 務(wù)與產(chǎn)品之間的界線越來越模糊了，人們?cè)谶x用產(chǎn)品時(shí)必定會(huì)更多地考慮是否有高質(zhì)量的服務(wù)做后盾。 公司的技 術(shù)服務(wù)以技術(shù)為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，成立了專門的服務(wù)機(jī)構(gòu) 技術(shù)服務(wù)部，力爭(zhēng)創(chuàng)造一流的服務(wù)體系。面對(duì)全國(guó)性環(huán)保市場(chǎng)，公司實(shí)行大區(qū)負(fù)責(zé)制，將全國(guó)市場(chǎng)分為南方區(qū)、華東區(qū)、北方區(qū)、西北區(qū)四個(gè)大區(qū)， 設(shè)立 西北、江蘇、福建、海南、河南、華北、東北七大分公司（辦事處）和遍布全國(guó)的 20 家代理商、 40 多家配銷商 。適配器的引入一方面規(guī)范了環(huán)?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)儀器的廣泛接入；另一方面保證了公司超然的市場(chǎng)地位和引導(dǎo)市場(chǎng) 的能力。 目前公司已擁有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán) 4 項(xiàng)，軟件產(chǎn)品 6 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 2 項(xiàng)，技術(shù)實(shí)力雄厚。下面分別予以介紹： 交大長(zhǎng)天產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力極強(qiáng)，這表現(xiàn)在： （ 1）交大長(zhǎng)天有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，其中有博士 4 名，碩士 10 名。 （四）公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 贏取市場(chǎng)全面收獲的內(nèi)部保障在于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，公司對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)。 ，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 28 頁共 69 頁 ，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。 公司是股份制高新技術(shù)企業(yè)，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司的經(jīng)理層在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中享有多項(xiàng)自主權(quán)，股份公司成立以來，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“ 三會(huì) ” 運(yùn)作的各項(xiàng)制度和各項(xiàng)內(nèi)控制度，完全符合現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)營(yíng)要求。公司已與西安交通大學(xué)簽 訂了科研合作協(xié)議，西安交通大學(xué)承諾在環(huán)保軟件等相關(guān)科研成果，在同等條件下，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司；第三，公司目前已經(jīng)與西安交大軟件學(xué)院、管理學(xué)院以及國(guó)家環(huán)?？偩致?lián)合培養(yǎng)博士研究生，與此同時(shí)公司自身的研究生培 養(yǎng)工作也正在積極落實(shí)中，屆時(shí)將在交大長(zhǎng)天形成一支層次分明、結(jié)構(gòu)合理、機(jī)動(dòng)靈活的科研隊(duì)伍， 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 27 頁共 69 頁 保證公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。 其次，我公司是西安交通大學(xué)的明星企業(yè)，為此，西安交通大學(xué)授權(quán)我公司建立自己的研究所，從而保證公司方便地利用西安交大的科研成果資源，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，有效降低公司的 Ramp。 ，創(chuàng)新能力強(qiáng)。此外，公司還積極與地市環(huán)保局的信息化主管部門建立了合作關(guān)系，各方可以在人力資源、信息資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源方面展開合作，共同開發(fā)適合行業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化專業(yè)軟件。 首先，我們是目前為止國(guó)家環(huán)?？偩治ㄒ恢付ǖ娜珖?guó)性環(huán)境監(jiān)理解決方案提供商，通過我們積極爭(zhēng)取，公司已經(jīng)與國(guó)家環(huán)?？偩纸⒘碎L(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，交大長(zhǎng)天的環(huán)保軟件已經(jīng)在環(huán)保行業(yè)樹立了自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，行業(yè)占有率已經(jīng)居于環(huán)保行業(yè)的首位，這是其它公司不可能具備的。第三，公司地處西部， “ 西部大開發(fā) ” 是我國(guó)基本國(guó)策之一，其中 西安地區(qū)的開發(fā)將以高新技術(shù)企業(yè)為龍頭，公司正是西安地區(qū)富有競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)之一，得到陜西省和西安市政府的大力支持，在稅收、科研上都給予了巨大的支持。軟件產(chǎn)品是典型的知識(shí)密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品內(nèi)容復(fù)制簡(jiǎn)單，容易被盜版。我國(guó)眾多地方政府也通過制定鼓勵(lì)政策、建立軟件園區(qū)等措施積極促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)的 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 26 頁共 69 頁 發(fā)展。我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)引起了國(guó)家的高度重視，被列為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，并為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建立了優(yōu)良的政策環(huán)境。 首先， 保護(hù)環(huán)境也是我國(guó)的基本國(guó)策之一，我國(guó)不能走西方發(fā)達(dá)國(guó)家那種“ 先污染后治理 ” 的道路，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)環(huán)境問題也變得越來越突出，正如上述分析所顯示，國(guó)家對(duì)環(huán)境的保護(hù)也越來越重視，對(duì)環(huán)境的投入也越來越大，交大長(zhǎng)天立足環(huán)保行業(yè)，可以說是占盡天時(shí)之利 。 “ 以技術(shù)不懈努力促進(jìn)中國(guó)環(huán)保事業(yè)的變革 ” 為發(fā)展理念，全面服務(wù)于環(huán)境保護(hù)事業(yè)。 公司強(qiáng)調(diào) “ 簡(jiǎn)單、清晰、高效 ” 的管理原則。軟件業(yè)界同仁、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、環(huán)保專家一致 認(rèn)為，交大長(zhǎng)天公司的整個(gè)產(chǎn)品系列可以大大提高全國(guó)環(huán)保領(lǐng)域的信息化和辦公自動(dòng)化水平，可帶來環(huán)境監(jiān)測(cè)、監(jiān)理和監(jiān)控的一次革命，對(duì)促進(jìn)我國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的啟動(dòng)、培育、規(guī)范和可持續(xù)發(fā)展有重要的戰(zhàn)略意義。公司擁有多項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)技術(shù)和專利，公司獲得了 中國(guó)最大的管理資源中心 商業(yè)計(jì)劃書 第 25 頁共 69 頁 國(guó)家環(huán)保局授予的環(huán)境保護(hù) 運(yùn)營(yíng) 資質(zhì)證書（證書號(hào)國(guó)環(huán) 0464），公司生產(chǎn)的智能環(huán)境監(jiān)理適配器嵌入式軟件 、國(guó)家環(huán)境監(jiān)理 信息系統(tǒng) 、排污費(fèi)征收管理系統(tǒng)軟件 、 國(guó)家環(huán)境監(jiān)理信息系統(tǒng)中心機(jī)單機(jī)版 等產(chǎn)品 獲得了國(guó)家版權(quán)局的登記證書，并有交大長(zhǎng)天污染源自動(dòng)監(jiān)控與報(bào)警系統(tǒng)等多項(xiàng)技術(shù)獲得了陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳頒發(fā)的軟件產(chǎn)品登記證書，并取得了智能環(huán)境監(jiān)理適配器、智能環(huán)境監(jiān)理報(bào)警接受器兩項(xiàng)實(shí)用新型專利（證書號(hào)： 383542， 477760），公司獲得了多項(xiàng)國(guó)家、省的有關(guān)證書和獎(jiǎng)勵(lì)，公司還被微軟公司授予為 “FY03 微軟金牌解決方案提供商 ” 。 （三）公司 的生產(chǎn)技術(shù)能力 交大長(zhǎng)天軟件在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)應(yīng)用、延伸應(yīng)用、高級(jí)應(yīng)用、戰(zhàn)略決策等各個(gè)層面形成了 40 余個(gè)產(chǎn)品。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心周宏春博士做過一項(xiàng)研究， 在美國(guó)部分實(shí)行垃圾計(jì)量收費(fèi)的社區(qū)，垃圾費(fèi)年支出約占家庭收入的 %至 %，瑞士、德國(guó)、奧地利等發(fā)達(dá)國(guó)家垃圾費(fèi)年支出也占家庭年收入的 %，如果中國(guó)垃圾費(fèi)年支出也按家庭年收入的 %來計(jì)算，按人均年收入 600