市場營銷計劃組織與控制培訓教材(參考版)
2025-03-10 11:06本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 1時 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 26分 19秒 01:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 1時 26分 19秒 01:26:1927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:1901:26:19March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1901:26Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 對營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和營銷活動等，獨立、系統(tǒng)、綜合進行定期審計，以發(fā)現(xiàn)機會、找出問題，提出改進工作和計劃的建議。 常規(guī)目標有：銷售收入 、 銷售成本和銷售利潤；臨時目標為其他專門項目 ? 建立 衡量尺度 。 主要是控制銷售收入 、銷售 成本和銷售利潤；銷售人員的績效、 廣告效果 、 新產(chǎn)品開發(fā) 、 顧客服務 、 市場調研等 ? 設置控制目標 。有幾種選擇。 24 組織： 從事多元化經(jīng)營的大公司隨著規(guī)模的進一步擴大，常為不同的產(chǎn)品類別分設事業(yè)部。 ? 面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織面臨兩難 ——產(chǎn)品管理型還是市場管理型？ ? 矩陣組織管理費用高、容易內部沖突，產(chǎn)生新的兩難：如何組織銷售力量？由誰負責定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理？ ? 參考決議 —— ? 只有相當重要的產(chǎn)品和市場，才同時設置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。 最符合現(xiàn)代市場營銷觀念的要求。 ? 各個市場經(jīng)理負責自己所轄市場的年度銷售利潤計劃和長期銷售利潤計劃。 22 式 組織： 如果能按顧客特有購買習慣和偏好細分市場，可建立市場管理 式 組織。 3. 建立和使用產(chǎn)品管理系統(tǒng)，成本往往比預期高。由于產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理權力有限，不得不依賴于廣告、推銷、制造部門的合作，這些部門又可能視他們?yōu)椤暗蛯拥膮f(xié)調者”不予重視。 20 ? 產(chǎn)品（品牌）管理型組織優(yōu)點： 1. 便于統(tǒng)一協(xié)調產(chǎn)品 \品牌經(jīng)理負責的特定產(chǎn)品、品牌的營銷組合戰(zhàn)略； 2. 及時反映產(chǎn)品、品牌在市場發(fā)生的問題； 3. 產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理各自負責自己的產(chǎn)品、品牌，可以保證每一產(chǎn)品（品牌）縱然眼下不太出名，也不會被忽視； 4. 有助于培養(yǎng)人才 ——產(chǎn)品（品牌）管理涉及到企業(yè)經(jīng)營、營銷的方方面面，是鍛煉年輕管理人員的最佳場所。 ? 產(chǎn)品 (品牌 )管理 式 組織于 1927年開始，首先寶潔公司采用。 ? 企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品差別很大，數(shù)量又多，超過職能型組織所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品 (品牌 )管理型組織。 19 （品牌）管理 式 組織： 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或有多個品牌
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