市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-11 18:46本頁(yè)面
【正文】 上午 8時(shí) 30分 59秒 上午 8時(shí) 30分 08:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 30分 :30February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:5908:30:59February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:30:5908:30:5908:30Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:30:5908:30:5908:302/28/2023 8:30:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 30分 59秒 上午 8時(shí) 30分 08:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 30分 :30February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 30分 59秒 08:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:30:5908:30:5908:30Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:30:5908:30:5908:302/28/2023 8:30:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 30分 59秒 上午 8時(shí) 30分 08:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 30分 :30February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 30分 59秒 08:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:30:5908:30:5908:30Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:30:5908:30:5908:302/28/2023 8:30:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 1/28/2023 54 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 謝 謝 :30:5908:3008::30 08:3008:30::30:59 2023年 2月 28日星期二 8時(shí) 30分 59秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/28/2023 51 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 （八）重市場(chǎng)占有率 輕利潤(rùn)率 ? 競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，使一些在市場(chǎng)份額上處于領(lǐng)先地位的公司，利潤(rùn)開(kāi)始下降 ? 一些著名公司將重心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)而非市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的明顯增長(zhǎng) ? 目前，市場(chǎng)份額仍是中國(guó)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的主旋律 ? 需要逆向思維： 首先了解客戶最看重什么？ 再次決定在何處獲得市場(chǎng)份額？ 其次研究在何處可以獲利？ 1/28/2023 52 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 名稱、術(shù)語(yǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷、需要、欲望、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷理念、生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷 /銷售導(dǎo)向、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向、價(jià)值驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向、顧客價(jià)值、交易成本、利益相關(guān)者、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1/28/2023 53 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 練習(xí)題： 1，舉例說(shuō)明六種不同類型的市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別。 1/28/2023 48 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 （五）重概念炒作 輕產(chǎn)品功效 ? “ 工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，顧客購(gòu)買(mǎi)品牌 ” 觀念盛行 → 概念炒作 ? 產(chǎn)品雖然多了，無(wú)用的產(chǎn)品也多了 在任何時(shí)候顧客都是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的核心利益，即用途。 ? 領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)成為營(yíng)銷策略 = 失敗。 市場(chǎng)研究 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇。 ? 很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的理解：銷售或促銷，走進(jìn)誤區(qū)之中。 ?管理大師杜拉克：分銷是企業(yè)的第三利潤(rùn)源 ?分銷將成為熱點(diǎn)，成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素： 連鎖經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)上購(gòu)物 新生活 物流配送和供應(yīng)鏈管理 新戰(zhàn)略 新模式 1/28/2023 41 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 （六）整合營(yíng)銷溝通是促銷的新發(fā)展 ?全方位立體促銷組合 ?注重針對(duì)性和效果的連續(xù)性 ?廣告分散化，力度減低 1/28/2023 42 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 （七）以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值 ?服務(wù)是產(chǎn)品的的外延，是附加產(chǎn)品 ?服務(wù)領(lǐng)先將成為新世紀(jì)初營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)域 ?顧客需要的是實(shí)在，服務(wù)也如此。 1/28/2023 34 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院 喻建良 營(yíng)銷方式 無(wú)營(yíng)銷 大營(yíng)銷 細(xì)分化營(yíng)銷 補(bǔ)缺市
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