市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的識(shí)別(參考版)
2025-03-10 10:44本頁(yè)面
【正文】 如定位主題太多或變換太頻繁 令人懷疑的定位：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造 商方面的一些宣傳 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場(chǎng)定位的步驟 1．明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（成本、營(yíng)銷(xiāo)方面等） ①目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者做了什么？做的如何？ ②目標(biāo)市場(chǎng)上的足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么？他們的欲望滿(mǎn)足如何？ ③本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁矗? 2．選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 企業(yè)能比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好的工作 3．顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ①建立與市場(chǎng)定位相一致的形象 . 、了解和熟悉企業(yè)的市場(chǎng)定位（識(shí)別標(biāo)志、觀念或理念等） .、喜歡和偏愛(ài) ②鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象 . . . 目標(biāo)顧客的態(tài)度 .d. 加深目標(biāo)顧客的感情 ③矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 思考題： 1．論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的作用 2．舉例說(shuō)明怎樣給企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位？ 3．談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的關(guān)系 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱(chēng)是最好的，這樣進(jìn)行組合定位就更加有必要了 雙重利益定位 富豪汽車(chē) —— 最安全、最耐用 三重利益定位 xx牙膏 —— 防蛀、爽口、增白（吸引三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)） 當(dāng)然，如果推出的差異過(guò)多，可能會(huì)令人難以相信，并失出一個(gè)明確的定位。怎么辦？ —— 唯一的選擇是使公司及其產(chǎn)品不同于競(jìng)爭(zhēng)者 提供物更好、更新、更快、更便宜 產(chǎn)品 —— 特色、性能、一致化質(zhì)量、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì) 服務(wù) —— 送貨、安裝、用戶(hù)培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持 人員 —— 嚴(yán)格培訓(xùn)，稱(chēng)職、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、善于溝通 形象 —— 個(gè)性與形象、標(biāo)志、文字與視聽(tīng)媒體、氣氛、事件 一 .市場(chǎng)定位的概念 （一）差異化 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 重要性 —— 該差異能向相當(dāng)數(shù)量的買(mǎi)主讓渡較高價(jià)值的利益 明晰性 —— 該差異其它企業(yè)沒(méi)有，能以突出、明晰的方式表達(dá) 優(yōu)越性 —— 該差異明顯優(yōu)于對(duì)手 可溝通性 —— 該差異買(mǎi)主看得見(jiàn)，能使其明白、理解 不易模仿性 —— 該差異對(duì)手很難模仿 可接近性 —— 買(mǎi)主有能力購(gòu)買(mǎi)該差異，愿意為其多付錢(qián) 可贏利性 —— 公司采用該差異能獲得利潤(rùn) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 (三 )市場(chǎng)定位的方式 （二）市場(chǎng)定位 – 定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求和自身的情況，決定向目標(biāo)顧客推出多少差異以及推出哪些差異以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而使自己的公司及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立特定的形象 – 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng) – 公司定位 產(chǎn)品定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 – 定位是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，它的好處是能幫助公司解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題。該連鎖店遍布全國(guó)，生意異常興隆。這一戰(zhàn)略，使得愛(ài)迪生兄弟公司成為美國(guó)最大的婦女鞋子零售公司。人們發(fā)現(xiàn)伯特、查達(dá)勒、貝克三家連鎖商店分別設(shè)置在芝加哥民族大街的三個(gè)街段上。這樣做可以減少品種，擴(kuò)大批量，易于達(dá)到規(guī)模效益 它是以一種產(chǎn)品適合于各種細(xì)分市場(chǎng)的共同需要為前提的 2．優(yōu)點(diǎn)： 可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本 3. 缺點(diǎn)： ①細(xì)分市場(chǎng)的需求得不到滿(mǎn)足 ②易于引起激烈競(jìng)爭(zhēng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué)
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