第三章-市場營銷環(huán)境(參考版)
2024-11-19 22:11本頁面
【正文】 24.11.172024年11月17日星期日7時46分50秒24.11.17,謝謝大家！,。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。上午7時46分50秒上午7時46分07:46:5024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月上午7時46分24.11.1707:46November 17, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年11月17日上午7時46分24.11.1724.11.17 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。07:46:5007:46:5007:46Sunday, November 17, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。07:46:5007:46:5007:4611/17/2024 7:46:50 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。,分析機會與威脅 市場機會與環(huán)境威脅分析，一般采用矩陣圖的方法。例如，您的個人SWOT分析可能表明，為了實現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標，您需要進修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動計劃應說明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時進修這些課程等等。請您擬出一份實現(xiàn)上述第三步列出的每一目標的行動計劃，并且詳細地說明為了實現(xiàn)每一目標，您要做的每一件事，何時完成這些事。請時刻記?。耗仨毥弑M所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機會完滿匹配。,第三步，提綱式地列出今后35年內(nèi)您的職業(yè)目標 ,仔細地對自己做一個SWOT分析評估，列出您5年內(nèi)最想實現(xiàn)的四至五個職業(yè)目標。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。,第二步，找出您的職業(yè)機會和威脅 我們知道，不同的行業(yè)(包括這些行業(yè)里不同的公司)都面臨不同的外部機會和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對您求職是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長處同等重要，因為你可以基于自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學系。請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。(當然，除非天才)。 理想環(huán)境A、B 萎縮環(huán)境W、K 風險環(huán)境F、J 惡化環(huán)境E、D 例：書P41,（3）SWOT分析法 SWOT分別是： 優(yōu)勢（Strengths） 弱勢（weaknesses） 機會（Opportunities） 威脅（Threats）,SWOT分析表,科爾尼SWOT 分析,近來，SWOT分析已廣被應用在許多領域上，如學校的自我分析、個人的能力自我分析等方面.比如，再利用SWOT對自己進行職業(yè)發(fā)展分析時，可以遵循以下四個步驟：,第一步，評估自己的長處和短處 每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。 （1）列表評價法 （2）四象限分析法 （3）SWOT分析法,（1）列表評價法 將影響企業(yè)的所有環(huán)境事件分為正影響（機會）和負影響（威脅），并從最大機會到最大威脅用＋5～－5的11個數(shù)字表示影響的強弱程度的得分，同時用0～5的6個數(shù)字表示發(fā)生的概率大小，二者的乘積表示出正或負影響的重要程度。 企業(yè)必須預見并制定應對措施,（二）營銷環(huán)境機會與營銷環(huán)境威脅評估 環(huán)境掃描（調(diào)查） 環(huán)境評估（評估） 分析機會與威脅,環(huán)境掃描 園藝企業(yè)高層管理者召集企業(yè)內(nèi)外部熟悉企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的管理人員、專家組成分析小組，通過有組織的調(diào)查研究、預測分析，將有可能影響企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境因素變化引發(fā)的事件逐一列表，然后進行討論，逐一評審所有環(huán)境事件，從中篩選出小組一直認定的對企業(yè)經(jīng)營將有不同程度影響的事件，這一過程就是環(huán)境掃描。,營銷環(huán)境威脅是指在經(jīng)營環(huán)境中出現(xiàn)了對園藝企業(yè)營銷活動不利或限制其營銷活動的因素，構(gòu)成對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的約束和障礙。,第三節(jié) 經(jīng)營者對市場環(huán)境影響的對策,分析市場營銷環(huán)境，就是使園藝產(chǎn)品的營銷或有關經(jīng)營者對所處環(huán)境中各種可能的營銷機會和環(huán)境威脅進行了解和分析，旨在預見環(huán)境變化的趨勢和規(guī)律，制定能充分利用營銷機會和避開與消除環(huán)境威脅的營銷戰(zhàn)略，以提高生產(chǎn)基地和企業(yè)對環(huán)境的適應性。,利用名人做廣告的形式： 利用名人做形象代言人，在媒體上頻頻做廣告； 將名人的名字和肖像運用到產(chǎn)品包裝和起名上； 邀請名人參加企業(yè)的有關活動，以宣傳其產(chǎn)品。,名人效應,明星或其他名人對公眾尤其是對崇拜他們的公眾具有巨大的影響力和感召力。 ④地方公眾，園藝企業(yè)所在地附近的居民、地方官員、社團組織等。,企業(yè)的公眾主要有 ： （一）政府公眾（二）媒體公眾 （三）市民團體（四）地方公眾 （五）一般群眾 （六）內(nèi)部公眾 （七）市場公眾領袖,①政府公眾，負責管理園藝生產(chǎn)者業(yè)務經(jīng)營活動的政府機構(gòu) ②媒介公眾，主要是報紙、電視、網(wǎng)絡等大眾媒介。 這些戰(zhàn)略使山葉在摩托車行業(yè)中的五十多個制造商里脫穎而出，躍居為明顯的第二位。 他們在廣告和銷售促進活動上大量花費，以促進購買者知曉和經(jīng)銷商的熱忱。,山葉對被本田拒絕的經(jīng)銷商以最優(yōu)惠的特約代營權，以及利用一只熱情的銷售隊伍去訓練和激勵這些經(jīng)銷商。,另一個日本制造商山葉決定進入這個市場以對抗本田。,山葉攻擊本田,在20世紀60年代初，本田在美國已建立了摩托車品牌第一的地位。,從1955年到1960年，百事的這些行動大幅度地增加了銷售量。 另一個決策是引入新規(guī)格的瓶子，使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便。,到1955年，百事可樂所有的主要缺點都被克服，銷售大量上升，于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃。 第四，斯蒂
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