xxxx房地產(chǎn)銷售入門演示文稿(參考版)
2025-03-10 09:56本頁面
【正文】 其他我們應(yīng)該掌握的 ① 誠懇 ② 腳踏實地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) 營銷高手的特質(zhì)： ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識 ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁? 功，是因為凡做一事，不 成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路 （多做一些）。高手是一 種選擇。 必須主動與這世界上所有高手過招。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 管好前景。 堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。 其他我們應(yīng)該掌握的 人要自信，但不能自大。 1 面對壓力才會成長。 銷售高手沒有借口。 其他我們應(yīng)該掌握的 銷售高手：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，高手對每件事情要求非常嚴(yán)格。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 B、不要為贊美而贊美 C、贊美的話不用太多，能起到畫龍點精之妙即可 熱情贊美 A、不要吝惜贊美，贊賞他人是一種美德 B、用贊揚(yáng)來代替批評 C、首要法則：真心誠意 其他我們應(yīng)該掌握的 贊美要投人所好 一定要了解對方的價值觀 對方的興趣、喜好 積極的傾聽是一種贊美 向人請教也是一種贊美 請求別人給你提意見也是對對方的一種贊美 ! 其他我們應(yīng)該掌握的 七、營銷高手的成功源自一種習(xí)慣。 C、贊美的措詞要適當(dāng) D、借用第三者的口吻對他人進(jìn)行贊美，有時能出人意料地使 對方感到愉快和高興。 我們應(yīng)該掌握的 耐心傾聽她的說話 代表你對她的尊重 代表你對她的關(guān)注 少批評 多贊美 我們應(yīng)該掌握的 如何贊美男人 工作能力、工作成就、事業(yè)成就 社會地位、個人影響力 責(zé)任心、事業(yè)心 業(yè)余愛好 體現(xiàn)生活品味 穿著打扮、身材、住所、個人修養(yǎng) 人品 我們應(yīng)該掌握的 贊美應(yīng)注意事項 態(tài)度真誠 A、贊美一定要是由衷之言，而且要有事實根據(jù)，千萬不要無 中生有。沒有女性不認(rèn)為自己是善解人意的，善解人意體現(xiàn)了女人對男人的價值。善解人意是女人征服男人的技巧與本能。有修養(yǎng)的女人，可永遠(yuǎn)征服一個男人的心。因為花瓶式的女人可贏得一時的贊美，但無法得到男士的尊敬。 男人 女人 理性 感性，直觀，敏感 結(jié)論：即使是美麗的謊言，女人也愛聽！ 我們應(yīng)該掌握的 女人最需要別人贊美什么 容 貌 女人天生愛美，要隨時給予贊美 先天之美 —— 父母給的 后天之美 —— 服飾打扮 “漂亮”這個詞使她感到，能在同性中引起羨慕，又能在異性中受人矚目。女性最關(guān)心的問題并不在于對方的姿容，而是誰對自己最為欣賞。 贊美別人，每個人都有可贊美之處 ，只要用真誠的目光注意一個人，你準(zhǔn)會發(fā) 現(xiàn)他身上的優(yōu)點所在：美麗、健壯、聰明、精干、口才、勤勞等等。 精神失常的一大原因：在現(xiàn)實生活中沒有獲得“被肯定”的感覺。 我們應(yīng)該掌握的 人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)動力就是“希望具有重要性。” 毛澤東 1935年，毛澤東賦詩一首， 這樣稱贊他的部下彭德懷將軍： 山高路遠(yuǎn)坑深， 大軍縱橫馳奔。出身貧民家庭，當(dāng)過水上救生員，電影演員 .被認(rèn)為是平民總統(tǒng) ,是美國歷史上杰出的總統(tǒng)之一。 ? 確認(rèn)客戶能回來 這是最重要的，以上所做的一切都 是為了客戶能再次光臨，以便進(jìn)一步推銷。 ? 單刀直入 對客戶的擔(dān)心和不滿，可用一些巧妙的問題直接向客戶闡述你的觀點，“您認(rèn)為附近樓盤的戶型哪個對您更合適？哪個樓盤的價位更適合您？”盡可能針對可能買主的主要購買動機(jī)提出問題，誘使其講出最有價值的信息，將其注意力控制于最急于解決的問題上。 我們應(yīng)該掌握的 ? 表示關(guān)心 很少有人愿意聽“吃飯了沒有，生意怎么樣”之類的廢話，而一句“我昨晚整夜都在考慮您的事情”就足以表示了對客戶的尊重和關(guān)心。 我們應(yīng)該掌握的 ? 誘發(fā)好奇心 “您說主人房太小了？那我倒有個好主意，不如您抽空到現(xiàn)場來，我詳細(xì)跟您講解好嗎？”諸如此類的話一般能誘發(fā)客戶的好奇心，但你的“好主意”必須要真正成立或能自圓其說，否則它就會毫無價值或客戶干脆就認(rèn)為你是在騙他。 ? 適當(dāng)恭維 對可能買主的特別出眾這處適當(dāng)加以評論，有助于營造好的談話氣氛。 我們應(yīng)該掌握的 一般技巧 ? 自我介紹 如果售樓員自我介紹顯得很虛偽、拖沓，客戶已經(jīng)不耐煩了。 我們應(yīng)該掌握的 第二節(jié) 如何跟蹤客戶 客戶跟蹤的目的有三個：引起其注意；激發(fā)其興趣；為順利轉(zhuǎn)入下一步正式推 銷創(chuàng)造條件。 家庭主婦： 早 8： 30后基本無忌諱。 企業(yè)主 ：上午太忙，中午休息，下午有事，晚飯前一個小時剛合適。 我們應(yīng)該掌握的 可能買主的職業(yè)習(xí)慣與致電時間有很大關(guān)系，應(yīng)避開其最疲憊或最忙碌、休息或根本不在電話旁邊的時間。 一般應(yīng)在 2天內(nèi)致電給可能買主，太早了可能讓人感覺太急，太遲他可能已對你和你的樓盤失去了印象。 L 特別經(jīng)歷和個人愛好：這往往是他最易被攻破的弱點，但對于那些一眼可辨的東 西卻應(yīng)格外小心對待，正確的做法是裝全無意中表露出自 己的類似觀點，而且往往“最后擊”時采用效果更明顯，除 非對方特別
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