xxxx房地產(chǎn)銷售入門(參考版)
2025-03-10 09:58本頁(yè)面
【正文】 其他我們應(yīng)該掌握的 ① 誠(chéng)懇 ② 腳踏實(shí)地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個(gè)性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) 營(yíng)銷高手的特質(zhì)： ⑥ 良好的形象 ⑦ 豐富的知識(shí) ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁? 功，是因?yàn)榉沧鲆皇?，? 成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ⑩ 永遠(yuǎn)比別人多走一里路 （多做一些）。高手是一 種選擇。 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。 管好前景。 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。 其他我們應(yīng)該掌握的 人要自信，但不能自大。 1 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。 銷售高手沒(méi)有借口。 其他我們應(yīng)該掌握的 銷售高手：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，高手對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。 B、不要為贊美而贊美 C、贊美的話不用太多，能起到畫(huà)龍點(diǎn)精之妙即可 熱情贊美 A、不要吝惜贊美，贊賞他人是一種美德 B、用贊揚(yáng)來(lái)代替批評(píng) C、首要法則：真心誠(chéng)意 其他我們應(yīng)該掌握的 贊美要投人所好 一定要了解對(duì)方的價(jià)值觀 對(duì)方的興趣、喜好 積極的傾聽(tīng)是一種贊美 向人請(qǐng)教也是一種贊美 請(qǐng)求別人給你提意見(jiàn)也是對(duì)對(duì)方的一種贊美 ! 其他我們應(yīng)該掌握的 七、營(yíng)銷高手的成功源自一種習(xí)慣。 C、贊美的措詞要適當(dāng) D、借用第三者的口吻對(duì)他人進(jìn)行贊美，有時(shí)能出人意料地使 對(duì)方感到愉快和高興。 我們應(yīng)該掌握的 耐心傾聽(tīng)她的說(shuō)話 代表你對(duì)她的尊重 代表你對(duì)她的關(guān)注 少批評(píng) 多贊美 我們應(yīng)該掌握的 如何贊美男人 工作能力、工作成就、事業(yè)成就 社會(huì)地位、個(gè)人影響力 責(zé)任心、事業(yè)心 業(yè)余愛(ài)好 體現(xiàn)生活品味 穿著打扮、身材、住所、個(gè)人修養(yǎng) 人品 我們應(yīng)該掌握的 贊美應(yīng)注意事項(xiàng) 態(tài)度真誠(chéng) A、贊美一定要是由衷之言，而且要有事實(shí)根據(jù)，千萬(wàn)不要無(wú) 中生有。沒(méi)有女性不認(rèn)為自己是善解人意的，善解人意體現(xiàn)了女人對(duì)男人的價(jià)值。善解人意是女人征服男人的技巧與本能。有修養(yǎng)的女人，可永遠(yuǎn)征服一個(gè)男人的心。因?yàn)榛ㄆ渴降呐丝哨A得一時(shí)的贊美，但無(wú)法得到男士的尊敬。 男人 女人 理性 感性，直觀，敏感 結(jié)論：即使是美麗的謊言，女人也愛(ài)聽(tīng)！ 我們應(yīng)該掌握的 女人最需要?jiǎng)e人贊美什么 容 貌 女人天生愛(ài)美，要隨時(shí)給予贊美 先天之美 ——父母給的 后天之美 ——服飾打扮 “漂亮”這個(gè)詞使她感到，能在同性中引起羨慕，又能在異性中受人矚目。女性最關(guān)心的問(wèn)題并不在于對(duì)方的姿容，而是誰(shuí)對(duì)自己最為欣賞。 贊美別人，每個(gè)人都有可贊美之處 ，只要用真誠(chéng)的目光注意一個(gè)人，你準(zhǔn)會(huì)發(fā) 現(xiàn)他身上的優(yōu)點(diǎn)所在：美麗、健壯、聰明、精干、口才、勤勞等等。 精神失常的一大原因：在現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有獲得“被肯定”的感覺(jué)。 我們應(yīng)該掌握的 人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)動(dòng)力就是“希望具有重要性?！? 毛澤東 1935年，毛澤東賦詩(shī)一首， 這樣稱贊他的部下彭德懷將軍： 山高路遠(yuǎn)坑深， 大軍縱橫馳奔。出身貧民家庭，當(dāng)過(guò)水上救生員，電影演員 .被認(rèn)為是平民總統(tǒng) ,是美國(guó)歷史上杰出的總統(tǒng)之一。 ? 確認(rèn)客戶能回來(lái) 這是最重要的，以上所做的一切都 是為了客戶能再次光臨，以便進(jìn)一步推銷。 ? 單刀直入 對(duì)客戶的擔(dān)心和不滿，可用一些巧妙的問(wèn)題直接向客戶闡述你的觀點(diǎn)，“您認(rèn)為附近樓盤(pán)的戶型哪個(gè)對(duì)您更合適？哪個(gè)樓盤(pán)的價(jià)位更適合您？”盡可能針對(duì)可能買主的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)提出問(wèn)題，誘使其講出最有價(jià)值的信息，將其注意力控制于最急于解決的問(wèn)題上。 我們應(yīng)該掌握的 ? 表示關(guān)心 很少有人愿意聽(tīng)“吃飯了沒(méi)有，生意怎么樣”之類的廢話，而一句“我昨晚整夜都在考慮您的事情”就足以表示了對(duì)客戶的尊重和關(guān)心。 我們應(yīng)該掌握的 ? 誘發(fā)好奇心 “您說(shuō)主人房太小了？那我倒有個(gè)好主意，不如您抽空到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，我詳細(xì)跟您講解好嗎？”諸如此類的話一般能誘發(fā)客戶的好奇心，但你的“好主意”必須要真正成立或能自圓其說(shuō)，否則它就會(huì)毫無(wú)價(jià)值或客戶干脆就認(rèn)為你是在騙他。 ? 適當(dāng)恭維 對(duì)可能買主的特別出眾這處適當(dāng)加以評(píng)論，有助于營(yíng)造好的談話氣氛。 我們應(yīng)該掌握的 一般技巧 ? 自我介紹 如果售樓員自我介紹顯得很虛偽、拖沓，客戶已經(jīng)不耐煩了。 我們應(yīng)該掌握的 第二節(jié) 如何跟蹤客戶 客戶跟蹤的目的有三個(gè)：引起其注意；激發(fā)其興趣；為順利轉(zhuǎn)入下一步正式推 銷創(chuàng)造條件。 家庭主婦： 早 8： 30后基本無(wú)忌諱。 企業(yè)主 ：上午太忙，中午休息，下午有事，晚飯前一個(gè)小時(shí)剛合適。 我們應(yīng)該掌握的 可能買主的職業(yè)習(xí)慣與致電時(shí)間有很大關(guān)系，應(yīng)避開(kāi)其最疲憊或最忙碌、休息或根本不在電話旁邊的時(shí)間。 一般應(yīng)在 2天內(nèi)致電給可能買主，太早了可能讓人感覺(jué)太急，太遲他可能已對(duì)你和你的樓盤(pán)失去了印象。 L 特別經(jīng)歷和個(gè)人愛(ài)好：這往往是他最易被攻破的弱點(diǎn)，但對(duì)于那些一眼可辨的東 西卻應(yīng)格外小心對(duì)待，正確的做法是裝全無(wú)意中表露出自 己的類似觀點(diǎn)，而且往往“最后擊”時(shí)采用效果更明顯，除 非對(duì)方特別喜
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