客戶談判技巧培訓資料(參考版)
2025-03-07 15:09本頁面
【正文】 下午 12時 12分 4秒 下午 12時 12分 12:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 12分 :12March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:0412:12:04March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:12:0412:12:0412:12Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 12:12:0412:12:0412:123/23/2023 12:12:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 12分 4秒 下午 12時 12分 12:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 12分 :12March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :12:0412:12:04March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:0412:12Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 12時 12分 4秒 12:12:0423 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 12分 4秒 12:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:12:0412:12:0412:12Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:12:0412:12:0412:123/23/2023 12:12:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 問題：面對情報不確切而時間又很緊迫， 乙公司應采取何種方案來爭取談成？ 術語表 序號 術 語 1 2 3 4 5 6 7 8 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 問題：面對張局長的壓力 ， 王局長應如何行動 ？ 案例 超市選點 （徐成剛） 某業(yè)主所屬地段已獲準改作商業(yè)用地，甲、乙兩公司都有意在此建超市。 原郵電局的王副局長雖然現已成為郵政局的 “ 一把手 ” ， 但他是張局長一手提拔的 ， 兩人關系很好 。 由于未劃分的那處房產電信部門占用多 ， 所以現在郵政局要求平均劃分此項房產時 ， 電信方面則欲維持現狀 。 問題：你估計會上有哪些可采建議 ？ 案例 郵電分營 （趙玉平） 郵電分營期間 ， 某市郵電局資產劃分時 ， 某繁華地面房產的劃分因故遲遲未定 。 山東移動設計院是其中較小一家 ， 而且公關工作顯得很薄弱 。 隨著網絡不斷擴大 ， 該公司需要一個有資歷的計費軟件公司為其開發(fā)程序 。 問題：電信公司想主動打破僵局，應準 備何種利益補償方案？ 案例 移動設計院 （趙大鵬） 山東移動規(guī)劃設計院是山東移動通信公司所屬設計單位 ， 負責山東移動通信公司的網絡規(guī)劃和移動電話計費軟件的開發(fā) 。甲方對標書作上述修改時估計公司有能力按新的要求完成。經過幾輪難苦的討價還價之后，雙方終于就設備購置和工程承包的價格、付款方式等主要議題達成一致。 問題：甲方在上述過程中采用了哪些策略 ？ 案例 修改標書 （賴源海） 某電信公司（甲方）因推出一項新業(yè)務需要就購置設備和外包工程項目進行招標。 考察過程結束后 ， 甲方通知六家中的三家已入選 ，并要求他們再次報價 。 經初步篩選 ， 甲方確定其中六家 （ 均位于浙江一帶 )作為實地考察對象 。 通過互聯網 ， 甲方找到了國內外共十余家生產廠家 ， 并向他們發(fā)了詢價信 。 盡管公司已經了解到商場方面比較關注價格，但仍有信心為最后中標再與商場方面談一次。 兩家公司所提供的設備：一部分原理相同而品牌不同；另一些設備原理和品牌都不同。但經過協商并簽完協議后，地方政府還常常由于種種原因，提出協議之外的其他要求，結果往往是電信公司不得不讓步。 經了解 ， 原來公司總經理經常在臺灣 ， 十分信任其助理 ， 而聯通公司有關人員經常與其助理接觸 ， 聽說還給過他一些好處 。 雖然電信公司的電信資費高過聯通 ， 但電信公司采
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