銷售團(tuán)隊(duì)管理方法(參考版)
2025-03-06 18:56本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 44分 56秒 03:44:5623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 44分 56秒 03:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:5603:44Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 44分 56秒 03:44:5623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:5603:44:56March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:5603:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 44分 56秒 03:44:5623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:5603:44:56March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:5603:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 保健因素有哪些 基本薪資 工作支持 崗位穩(wěn)定 崗位安全 工作有序 辦公條件 福利保障 對比公平 激勵(lì)性因素有哪些 對位溝通 壓力督促 集訓(xùn)輪訓(xùn) 成長空間 工作成就 榮譽(yù)感 領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 合作氛圍 休息調(diào)整 區(qū)域輪換 應(yīng)對大灰狼的激勵(lì)菜單 大灰狼 典型表象 激勵(lì)菜單 相關(guān)說明 恐懼感 ?只準(zhǔn)備、不行動(dòng) ?也敲門打電話但內(nèi)心深處盼著客戶不在 ? 對位溝通 ? 壓力督促 ?針對初期或剛進(jìn)入公司的銷售人員較為有效 挫折感 ?郁郁寡歡 ?總回味過去 ?對位溝通 ?個(gè)人及團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) ?通過溝通來了解、通過激發(fā)榮譽(yù)感來鼓勵(lì) v 不自信 ?垂頭喪氣、無精大采 ?神不守舍、 心存他想 ?對位溝通 ?集訓(xùn)輪訓(xùn) ?壓力督促 ?合作氛圍 ?通過多種組合，將該業(yè)務(wù)員從“死亡線”上拉回來 急躁不耐煩 ?忙忙叨叨 ?搓手跺腳 ?時(shí)而抱怨 ?對位溝通 ?幫助其有針對性地分析客戶 進(jìn)程，使其心態(tài)趨與平緩 得過且過 ?遲到早退 ?工作懶散 ?６０分萬歲 ?對位溝通 ?壓力督促 ?個(gè)人榮譽(yù) ?團(tuán)隊(duì)合作 ?要點(diǎn)在于使其從原來慢半拍的狀態(tài)中走出來行動(dòng)起來 不滿抱怨 ?牢騷滿腹 ?散布負(fù)面言論 ?甚至停滯工作 ?對位溝通 ?合作氛圍 ?領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 ?不可針鋒相對，要挖渠而不是 筑壩，要引導(dǎo)對方換位思考走出 “拿別人的錯(cuò)誤來懲罰自己 ”的誤區(qū) 疲憊茫然 ?工作節(jié)奏遲緩 ?整日若有所思 ?說話減少 ?對位溝通 ?集訓(xùn)輪訓(xùn) ?區(qū)域輪換 ?休息調(diào)整 ?成長空間 ?需要多種激勵(lì)方式的組合應(yīng)用，并且是一個(gè)長期反復(fù)的過程 飄飄然 ?趾高氣揚(yáng) ?愛當(dāng)眾點(diǎn)評他人或公司 ?集訓(xùn)輪訓(xùn) ?合作氛圍 ?領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 ?首先要理解員工的此種狀態(tài)，不可與之在情緒上針鋒相對，要通過集訓(xùn)輪訓(xùn) 和自己的以身作則來令其自我感悟 天下事無所為而成者，幾??； 有所利、有所得而成者、占其半； 有所逼、有所激而成者，又占其半。 述職談話 的相關(guān)描述 ? 形式上：一對一或一對多 ? 內(nèi)容上：針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 頻次上：定期或不定期 述職談話 的三個(gè)作用 ? 挖掘銷售活動(dòng)中的細(xì)節(jié) ? 了解對方的實(shí)質(zhì)想法，挖掘深層次問題 ? 正式地針對個(gè)體傳遞信息 述職談話 總流程 平時(shí)積累 述職準(zhǔn)備 面談進(jìn)程 跟進(jìn)督促 述職談話 面談進(jìn)程 寒暄開場 邀請描述 交流探討 總結(jié)評價(jià) 填寫
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