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招商培訓(xùn)課程(修正)(參考版)

2025-03-06 12:27本頁面
  

【正文】 上午 6時(shí) 36分 38秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :36:3806:36:38March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:36:3806:36:3806:36Wednesday, March 22, 2023 1知人者智,自知者明。 06:36:3806:36:3806:363/22/2023 6:36:38 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 36分 38秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 22, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 :36:3806:36:38March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:3806:36Mar2322Mar23 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 36分 38秒 06:36:3822 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 36分 38秒 06:36: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 06:36:3806:36:3806:36Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 06:36:3806:36:3806:363/22/2023 6:36:38 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 謝 謝 ! 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。當(dāng)然,客戶不見 “ 貨 ” 就付款,一定很不情愿,甚至痛心,可是他既然明白了交定金的道理,也就不得已了。 ? 不與做不了主的對手多做糾纏。 ? “ 一戰(zhàn)取勝 ” 的談判策略只在特定條件下使用 ? 要打跛僵局,可變換交易形式。 ? 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn)。在談判之前,應(yīng)做完你的調(diào)查、準(zhǔn)備工作 ? 談判成功的基本條件是互利互惠,故在提出高要求時(shí)也應(yīng)有退讓。實(shí)踐證明,招商人員把整個(gè)談判節(jié)奏安排得好與差會(huì)直接影響談判的效果。談判展開后,雙方條件已經(jīng)亮出,何時(shí)爭,何時(shí)止,爭什么,讓什么都有個(gè)節(jié)奏問題。無論談判千變?nèi)f化,所涉及之處應(yīng)有一定的目的。這就需要招商人員能夠抓住分歧的實(shí)質(zhì),把握住洽談發(fā)展的方向。這是成功地展開洽談工作的基本要求。 Lorem Ipsum Dolor 機(jī)智靈活的談判策略 如何駕馭談判的進(jìn)程 ? 明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題 ? 為了很好地駕馭談判的進(jìn)程,主談必須明確達(dá)到目標(biāo)需要解決的問題有哪些。 ? ( 13)、拜托客戶先付 “ 一點(diǎn)點(diǎn) ” 的訂金,會(huì)讓客戶產(chǎn)生戒心,甚至還以為你在騙他呢! ? ( 14)、買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q,以免夜長夢多,日久生變。 ? ( 11)、切勿有 “ 先入為主 ” 的成見。 ? ( 9)、因客戶未提商品弱點(diǎn)而沾沾自喜。 ? ( 6)、客戶問什么,才答什么。 ? ( 4)、客戶口說 “ 不錯(cuò) ” ,就以為即將成交,以致言談松懈,戒心解除。 ? ( 2)、對方一問底價(jià),就以為即將成交,甚至自動(dòng)給予折扣,降價(jià)后,還征詢對方是否滿意。 相反,可以采用開放式的問話方式,比如:您對我們園區(qū)有何看法?可以讓客戶有發(fā)表自己意見的余地,而不是回答 “是 ”或者 “不是 ” 10 肢體語言 招商人員在商談時(shí),要表現(xiàn)出肯定性的肢體語言,比如點(diǎn)頭表示肯定,而向左右搖動(dòng)即表示否定,因此,肢體語言一定要表現(xiàn)出自信,讓客戶感受到自信,從而下定決心。收集的資料不限于平常公司提供的內(nèi)容,還有通過拜訪記錄,對 周邊市場的分析報(bào)告、同業(yè)人事、相關(guān)報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容 8 語調(diào)明朗 明朗的語調(diào)是使對方對自己有好感的重要基礎(chǔ)。在客戶心目中有影響的機(jī)構(gòu)或有一定地位的人的評(píng)論和態(tài)度是很有說服力的。會(huì)影響租客的信心 6 利用其他客戶 引用其他客戶的話證明效果是極為有效的方法。 巧妙附和對方的講話 ,有時(shí)為了讓對方順利講下去,可以提出適當(dāng)問題 5 與在場客戶的友人成為朋友 籠絡(luò)剛好在場的客戶的友人,如果周圍的人替你說 “這個(gè)項(xiàng)目環(huán)境挺好,交通便利 ”的時(shí)候,那就不會(huì)有問題 。 要消除不安和疑問,需要將心比心、坦誠相待,因此,對公
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