招商培訓(xùn)課程(修正)(存儲(chǔ)版)
【正文】 上午 6時(shí) 36分 38秒 06:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :36:3806:36:38March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:36:3806:36:3806:36Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 36分 38秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:36:3806:36:3806:363/22/2023 6:36:38 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3806:36Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:36:3806:36:3806:36Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 不與做不了主的對(duì)手多做糾纏。實(shí)踐證明，招商人員把整個(gè)談判節(jié)奏安排得好與差會(huì)直接影響談判的效果。這是成功地展開洽談工作的基本要求。 ? （ 9）、因客戶未提商品弱點(diǎn)而沾沾自喜。 相反，可以采用開放式的問話方式，比如：您對(duì)我們園區(qū)有何看法？可以讓客戶有發(fā)表自己意見的余地，而不是回答 “是 ”或者 “不是 ” 10 肢體語(yǔ)言 招商人員在商談時(shí)，要表現(xiàn)出肯定性的肢體語(yǔ)言，比如點(diǎn)頭表示肯定，而向左右搖動(dòng)即表示否定，因此，肢體語(yǔ)言一定要表現(xiàn)出自信，讓客戶感受到自信，從而下定決心。 巧妙附和對(duì)方的講話 ，有時(shí)為了讓對(duì)方順利講下去，可以提出適當(dāng)問題 5 與在場(chǎng)客戶的友人成為朋友 籠絡(luò)剛好在場(chǎng)的客戶的友人，如果周圍的人替你說 “這個(gè)項(xiàng)目環(huán)境挺好，交通便利 ”的時(shí)候，那就不會(huì)有問題 。說服是一種十分重要的語(yǔ)言藝術(shù)。 C、他們的需求 個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對(duì)他們很重要。憑感覺做決策。 A、聲音特性 講話很快，音量比較大，講話時(shí)音調(diào)變化不大。 ? （ 2）、可以擴(kuò)大招商市場(chǎng)的影響，使客戶形成共同的市場(chǎng)影響 ? （ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路 ? （ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭(zhēng)取更多的新客戶 ? 地毯式訪問的缺點(diǎn) ? （ 1）、最大缺點(diǎn)就在于它的相對(duì)盲目性 ? （ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客 開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 ? 連鎖介紹法，就是招商人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準(zhǔn)客戶方法。有些人能很容易博得別人的好感，就因?yàn)橥獗斫o人留下了好的印象。但事實(shí)上，招商人員只是代表公司而已。 如果你能對(duì)客戶了解，那你付出的努力就有回報(bào)。為此，在招商過程中，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)： – 待人熱情誠(chéng)懇，行為自然大方。 Lorem Ipsum Dolor 說服力 ? 需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價(jià)錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進(jìn)你成功的因素。除此之外你還需要的是： Lorem Ipsum Dolor 專業(yè) ? 你需要的招商知識(shí)，對(duì)于自己的工作、產(chǎn)品、招商須具備充分的認(rèn)識(shí)。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源?；ㄑ郧烧Z(yǔ)或許第一次能行的通，但是第二次起，對(duì)方會(huì)對(duì)你投一懷疑的目光。 招商人員應(yīng)備的基本技能 ? 社交能力 ? 在社交場(chǎng)合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。 招商時(shí)勤奮是你的靈魂。 全面掌握公司的情況 ? 對(duì)于客戶來講，招商人員就是公司。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。 ? 地毯式訪問法的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。 ? 廣告開拓法優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）、可以借助各種現(xiàn)代化手段大規(guī)模地傳播招商信息 ? （ 2）、不僅可以尋找客戶，而且可以說服客戶進(jìn)住 ? （ 3）、不僅使招商人員從陳舊的落后招商方式中解放出來，而且可以節(jié)省招商費(fèi)用，降低單位招商成本 ? 廣告開拓法的局限性 ? （ 1）、最大的缺點(diǎn)是招商對(duì)象的選擇性不容易掌握 ? （ 2）、在大多數(shù)情況下，利用廣告開拓法尋找客戶，難以測(cè)定實(shí)際效果 如何 進(jìn)行成功的面談 客戶性格分類 我們的困惑：
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