招商人員的職業(yè)技能培訓(xùn)課程(參考版)
2025-03-06 12:22本頁面
【正文】 上午 5時 32分 53秒 上午 5時 32分 05:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 32分 :32March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:5305:32:53March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:32:5305:32:5305:32Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 05:32:5305:32:5305:323/22/2023 5:32:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 32分 53秒 上午 5時 32分 05:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 32分 :32March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :32:5305:32:53March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:5305:32Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時 32分 53秒 05:32:5322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 32分 53秒 05:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:32:5305:32:5305:32Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:32:5305:32:5305:323/22/2023 5:32:53 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 47 謝謝 ！ ! 聆聽 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二， 招商，成功的就是把握每一個 客戶，不要期待下一個。 第一， 招商是靠結(jié)果說話，因此必須保 留工作痕跡。綠城是誰？ “是那個交了 2億保證金，區(qū)政府讓他過來報名充數(shù)的企業(yè)”。綠城再拿地的時候，他說，九龍倉，龍湖都已經(jīng)開發(fā)。然后龍湖來了。 45 說 句題外話：“土地出讓” 當(dāng)時很有意思的一件事情，跟你們分享一下，是一個開發(fā)區(qū)的土地出讓，位置蠻偏的。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在功勞簿上睡大覺。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質(zhì)日益增強(qiáng)，數(shù)量也迅速地增長著。 44 梅花鹿，狼來了 國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負(fù)增長。 43 故事小結(jié) 營銷的創(chuàng)新，與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。 “你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來呀！”有人不服氣地說?！翱次业?。 一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭辯。 對于他的這個重大發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽(yù)。 在這之前你們誰都沒有想到呀！ 哥倫布是 15世紀(jì)的著名航海家。 突破才有創(chuàng)新 41 發(fā)現(xiàn)新大陸 42 阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步，卻標(biāo)志著人類發(fā)展前進(jìn)了一大步。 業(yè)內(nèi)有一句話說是“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。 個人的總結(jié)如下： 40 營銷創(chuàng)新是一個艱難的過程，艱難之處就在于要打破原有思維的限制和束縛。 商業(yè)經(jīng)營管理與招商也是如此?，F(xiàn)在的整體局勢是這樣的：秦國人最強(qiáng)，但也不能吃掉六國的總合，其他六國雖然小，但合起來對付秦國也可以另外六國，則勢均力敵，單打獨斗，誰也殺不了誰，由于秦國的人馬最強(qiáng)，又是走在最前面，所以，是第一批看見這桶水， 因此，他們就最先開始喝那桶水秦國方面的幾個人喝完水后，發(fā)現(xiàn)還有大半桶水（大約四分之三）多余。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使客戶下定決心而且不改悔的最佳方法。 保守自已的秘密，不要太早泄露全部實力 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn) 向?qū)Ψ绞┘訅毫σ蟹执? “ 以戰(zhàn)取勝 ” 的談判策略只在特定條件下使用 要打跛僵局，可變換交易形式 確立談判截止時間，有利于集中精力完成任務(wù) 不與做不了主的對手多做糾纏 （三）十三種成功的談判技巧 1. 給對方以信任 2. 高價低成 3. 得到一個有威望的盟友 4. 表明立場 5. 推諉責(zé)任 6. 漁翁得利 7. 各個擊跛 8. 拖延時間 9. 保持冷漠 10. 蓄意待發(fā) 11. 互相讓步 12. 投石問路 13. 出其不意 五、左右逢源的成交高招 （一）十一種暗示成交的謀略 1. 招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求 2. 要結(jié)束商談時，話不要說得太多，多聽對方意見 3. 假如對方不同意簽訂合同，要詢問他原因所在 4. 要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在進(jìn)住對他是最有利的，告訴他一些好的理由 5. 大
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