【正文】 源的成交高招 Lorem Ipsum Dolor 如何做一名成功的招商員 ? 作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與產(chǎn)品推銷出去。 誠意 ? 誠意是招商工作的最高美德。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。 招商人員應(yīng)備的基本技能 ? 應(yīng)變能力 ? 在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。 招商從客戶拒絕開始。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會達(dá)成交易。這是一種古老而基本的方法。 C、他們的需求 希望具有競爭優(yōu)勢，向往第一的感覺。 客戶溝通注意事項 類型 如何把握 你要做什么 你不能做什么 孔雀型 快速激情 了解他們，快速、讓人覺得有趣、 支持他們 太關(guān)注工作、詢問他們的看法、 冷漠 鴿子型的人的性格特征： 友好、鎮(zhèn)靜、不急不燥，做決策一般會較慢。 B、行為特征 不太配合、不喜歡講話、不主動表達(dá)看法，讓人覺得難以理解。招商人員可以作清楚、強(qiáng)勁結(jié)束，由此給對方確實(shí)的信息，如 “一定可以使您滿意的 ” 2 反復(fù) 想強(qiáng)調(diào)說明的重要內(nèi)容要反復(fù)說，從不同的角度加以說明，這樣，就會使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象 3 感染 僅僅憑借招商人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。在客戶心目中有影響的機(jī)構(gòu)或有一定地位的人的評論和態(tài)度是很有說服力的。 ? （ 4）、客戶口說 “ 不錯 ” ，就以為即將成交，以致言談松懈，戒心解除。 ? （ 13）、拜托客戶先付 “ 一點(diǎn)點(diǎn) ” 的訂金，會讓客戶產(chǎn)生戒心，甚至還以為你在騙他呢！ ? （ 14）、買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，日久生變。無論談判千變?nèi)f化，所涉及之處應(yīng)有一定的目的。 ? 不可強(qiáng)求和戀戰(zhàn)。 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 6時 36分 38秒 06:36:3822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :36:3806:36:38March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 36分 :36March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時 36分 38秒 上午 6時 36分 06:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:36:3806:36:3806:363/22/2023 6:36:38 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? “ 一戰(zhàn)取勝 ” 的談判策略只在特定條件下使用 ? 要打跛僵局，可變換交易形式。談判展開后，雙方條件已經(jīng)亮出，何時爭，何時止，爭什么，讓什么都有個節(jié)奏問題。 Lorem Ipsum Dolor 機(jī)智靈活的談判策略 如何駕馭談判的進(jìn)程 ? 明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題 ? 為了很好地駕馭談判的進(jìn)程，主談必須明確達(dá)到目標(biāo)需要解決的問題有哪些。 ? （ 6）、客戶問什么，才答什么。收集的資料不限于平常公司提供的內(nèi)容，還有通過拜訪記錄，對 周邊市場的分析報告、同業(yè)人事、相關(guān)報導(dǎo)的內(nèi)容 8 語調(diào)明朗 明朗的語調(diào)是使對方對自己有好感的重要基礎(chǔ)。 要消除不安和疑問，需要將心比心、坦誠相待，因此，對公司、產(chǎn)品、方法及自身都必須充滿自信心，態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，以此感染對方 4 傾聽 盡量促使客戶多講話，注意傾聽，讓客戶覺得是自己選擇，能按自己意志抉擇 ，強(qiáng)迫招商和自夸的話只會使客戶感到不愉快。通過大量的事實(shí)、數(shù)據(jù)做判斷。 B、行為特征 反應(yīng)不是很快，是很好的傾聽者。 客戶溝通注意事項 類型 如何把握 你要做什么 你不能做什么 老鷹型 直入主題 集中在他們的目標(biāo)，簡潔、具體、有準(zhǔn)備、有組織、 結(jié)果導(dǎo)向 浪費(fèi)時間、毫無目的、過度關(guān)注細(xì)節(jié)、太感情化 Lorem Ipsum Dolor 孔雀型的人的性格特征： 溝通能力特別強(qiáng)，很健談。 開發(fā)客戶方法五：廣告開拓 ? 所謂廣告開拓法，是指招商人員利用各種廣告媒介尋找客戶的辦法。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。 Lorem Ipsum Dolor 招商人員的自我 形象設(shè)計 人