恒安集團渠道管理1(整理版,絕密教材)(參考版)
2025-03-03 13:09本頁面
【正文】 1:17:34 上午 1:17 上午 01:17:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:17 上午 一月 2101:17January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:17:3401:17:34January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:17:3401:17:3401:17Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 01:17:3401:17:3401:171/25/2023 1:17:34 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:17:34 上午 1:17 上午 01:17:34一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:17 上午 一月 2101:17January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 25 一月 20231:17:34 上午 01:17:34一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:17:3401:17:3401:17Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:17:3401:17:3401:171/25/2023 1:17:34 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1:17:34 上午 1:17 上午 01:17:34一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 211:17 上午 一月 2101:17January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 20231:17:34 上午 01:17:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:17:3401:17:3401:17Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:17:3401:17:3401:171/25/2023 1:17:34 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。Aigo huang / 2023年 8月【小結(jié) 】定期生意回顧與計劃 必要性 步驟 內(nèi)容Aigo huang / 2023年 8月把目標(biāo)刻在鋼板上，把方法寫在沙灘上！心有多大，舞臺就有多大?。≈x謝！恒安的朋友們！Aigo huang / 2023年 8月? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 目的就是熟悉自己的生意構(gòu)成。Aigo huang / 2023年 8月【定期生意回顧與計劃的步驟】確定定期回顧與計劃機制準(zhǔn)備定期回顧與計劃的材料雙方人員見面，進行雙向溝通針對溝通結(jié)果進行執(zhí)行在溝通中確定以下內(nèi)容： 周期 時間 地點 參加人員 在平等互惠中進行 暢所欲言 正視事實，展望未來Aigo huang / 2023年 8月【定期生意回顧與計劃的內(nèi)容】生意回顧生意計劃執(zhí)行要求 上次回顧的總結(jié) 上次回顧 遺留 的問題 上次回顧 承諾 的事情 上次回顧發(fā)現(xiàn)的 機會 本次生意回顧的內(nèi)容 產(chǎn)品 分銷覆蓋 情況（ ND、 WTD、 QD分析、貨架陳列等） 本期實際發(fā)生的 銷售 （銷售額、銷售量等） 應(yīng)收款 與 賬期 問題（貨款回收、合同賬期等） 產(chǎn)品 貢獻度 分析（毛利率、利潤額等） 費用 與 物流 分析（營業(yè)費用、倉庫、送貨等） 競爭環(huán)境 分析（競品、消費者信息等） 下期分銷覆蓋目標(biāo)（ WTD、 SKU、 品牌、品類等） 下期銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量等） 計劃貨款與計劃賬期 計劃費用 產(chǎn)品貢獻度分析（毛利、利潤） 促銷活動安排 新品上市、貨架陳列計劃Aigo huang / 2023年 8月【定期生意回顧與計劃中的數(shù)據(jù)分析】 品類分析數(shù)據(jù)來源于某一分銷商 2023年 6－ 7月份銷售情況。Aigo huang / 2023年 8月【分銷覆蓋計劃－ ⑤ 銷售人員工作落實】 把月覆蓋計劃分解至周與日，然后并落實到每位銷售人
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