銀行駐點銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-03-03 13:05本頁面
【正文】 2023/1/24 15:30:2415:30:2424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20233:30:24 下午 15:30:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2115:30:2415:30Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 15:30:2415:30:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2115:30:2415:30:24January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2115:30:2415:30Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 15:30:2415:30:2424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2115:30:2415:30:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2115:30:2415:30Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。以客戶的利益導(dǎo)向出發(fā)來促成，可強(qiáng)化促成的煽動性，而不是以自己推銷的立場216。5）能保證收益比國債高嗎？客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來 及時促成的話術(shù) —— 尋求反饋，挖掘潛在顧慮客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來216。?保險的投資組合中，也含了國債，所以又可以達(dá)到分散風(fēng)險的目的，又能與國債同步，享受較高收益。3）分紅險結(jié)算利率較銀行利率的優(yōu)勢！4）金鼎富貴的保底結(jié)算利率是多少？客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來參考賣點及話術(shù)客戶問題 核心賣點 /話術(shù)6）萬一存款利率高了，我不是虧了！7）存錢好還是買保險好？?１、資金安全，２、收益最大化３、抵御通貨膨脹４、意外保障５、靈活存取６、免稅。?金鼎富貴的保底是 650，分紅就很可觀了。 銀行利率是 固定的。?是保險，但是是一種不同的保險，具投資增值的保險。?有時客戶提出的問題，只是一種決策前感性上的不安，只要以自信的口吻重述一下關(guān)鍵話術(shù)，就有可能化解其不安，不一定要理性的回答，反而會拖長決策時間?！〈蠖鄶?shù)產(chǎn)品沒有絕對的優(yōu)勢，或絕對的好處，都需要依據(jù)客戶的價值觀進(jìn)行相對性的滿足，讓客戶在利害之間進(jìn)行選擇及取舍客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來關(guān)鍵思維?客戶購買之前進(jìn)行比較及評估是自然的，碰到比較時，就要依據(jù)客戶需求，進(jìn)行差異化銷售，了解產(chǎn)品的差異、賣點，并將它轉(zhuǎn)化為客戶的好處。 任何產(chǎn)品都需要包裝出其核心優(yōu)勢及差異化賣點，當(dāng)客戶提出比較時，能即時將此賣點轉(zhuǎn)化為客戶的價值。? 至于第二需求，我們的金鼎富貴滿期保證基本收益，并且有分紅，而且有很高的風(fēng)險保障。；二 。將特色轉(zhuǎn)化為客戶的價值或效益216。有被尊重、個性化服務(wù)的感覺216。讓客戶感覺是為了其需求而來，而不是推銷216?？蛻魞A聽的耐心（注意力集中時間）有限216?！⊙远啾厥В榻B產(chǎn)品盡量針對客戶的需求，不要一次給與太多的賣點，以免衍生不必要的問題，而淡化了客戶感興趣的賣點客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來關(guān)鍵理念研討1）介紹產(chǎn)品時，為什么要講求精簡有利，并最好能事先背下賣點？2）呈現(xiàn)產(chǎn)品時，為何盡量針對客戶需求來介紹？3）如何才能有煽動性地呈現(xiàn)產(chǎn)品特色？客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來參考答案1）為何精簡有力2）為何要針對需求3）如何有煽動性216。 語言的力量來自于精簡。切記隨時將你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，轉(zhuǎn)化為客戶個人的價值，才能有煽動性?？头峋€： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來 如何精簡、煽動地介紹產(chǎn)品我美麗我聰慧客服熱線： 4008895518 歷史蘊含價值 光榮成就未來216。n 問候、自我介紹要精簡有力，表達(dá)真誠及熱情，避免自傲或自卑，展現(xiàn)自信與謙和。首先要先聆聽，澄清及確認(rèn) 客戶的問題，然后以自信的口吻回答： “這個問題的確很重要，為了
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