銀行駐點(diǎn)銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-03-03 13:05本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 15:30:2415:30:2424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20233:30:24 下午 15:30:24一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2115:30:2415:30Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 15:30:2415:30:2424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2115:30:2415:30:24January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2115:30:2415:30Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/24 15:30:2415:30:2424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2115:30:2415:30:24January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2115:30:2415:30Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。以客戶的利益導(dǎo)向出發(fā)來(lái)促成，可強(qiáng)化促成的煽動(dòng)性，而不是以自己推銷的立場(chǎng)216。5）能保證收益比國(guó)債高嗎？客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái) 及時(shí)促成的話術(shù) —— 尋求反饋，挖掘潛在顧慮客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)216。?保險(xiǎn)的投資組合中，也含了國(guó)債，所以又可以達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的，又能與國(guó)債同步，享受較高收益。3）分紅險(xiǎn)結(jié)算利率較銀行利率的優(yōu)勢(shì)！4）金鼎富貴的保底結(jié)算利率是多少？客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)參考賣點(diǎn)及話術(shù)客戶問(wèn)題 核心賣點(diǎn) /話術(shù)6）萬(wàn)一存款利率高了，我不是虧了！7）存錢好還是買保險(xiǎn)好？?１、資金安全，２、收益最大化３、抵御通貨膨脹４、意外保障５、靈活存?。丁⒚舛?。?金鼎富貴的保底是 650，分紅就很可觀了。 銀行利率是 固定的。?是保險(xiǎn)，但是是一種不同的保險(xiǎn)，具投資增值的保險(xiǎn)。?有時(shí)客戶提出的問(wèn)題，只是一種決策前感性上的不安，只要以自信的口吻重述一下關(guān)鍵話術(shù)，就有可能化解其不安，不一定要理性的回答，反而會(huì)拖長(zhǎng)決策時(shí)間。 大多數(shù)產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或絕對(duì)的好處，都需要依據(jù)客戶的價(jià)值觀進(jìn)行相對(duì)性的滿足，讓客戶在利害之間進(jìn)行選擇及取舍客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)關(guān)鍵思維?客戶購(gòu)買之前進(jìn)行比較及評(píng)估是自然的，碰到比較時(shí)，就要依據(jù)客戶需求，進(jìn)行差異化銷售，了解產(chǎn)品的差異、賣點(diǎn)，并將它轉(zhuǎn)化為客戶的好處。 任何產(chǎn)品都需要包裝出其核心優(yōu)勢(shì)及差異化賣點(diǎn)，當(dāng)客戶提出比較時(shí)，能即時(shí)將此賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶的價(jià)值。? 至于第二需求，我們的金鼎富貴滿期保證基本收益，并且有分紅，而且有很高的風(fēng)險(xiǎn)保障。；二 。將特色轉(zhuǎn)化為客戶的價(jià)值或效益216。有被尊重、個(gè)性化服務(wù)的感覺(jué)216。讓客戶感覺(jué)是為了其需求而來(lái)，而不是推銷216?？蛻魞A聽的耐心（注意力集中時(shí)間）有限216。 言多必失，介紹產(chǎn)品盡量針對(duì)客戶的需求，不要一次給與太多的賣點(diǎn)，以免衍生不必要的問(wèn)題，而淡化了客戶感興趣的賣點(diǎn)客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)關(guān)鍵理念研討1）介紹產(chǎn)品時(shí)，為什么要講求精簡(jiǎn)有利，并最好能事先背下賣點(diǎn)？2）呈現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，為何盡量針對(duì)客戶需求來(lái)介紹？3）如何才能有煽動(dòng)性地呈現(xiàn)產(chǎn)品特色？客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)參考答案1）為何精簡(jiǎn)有力2）為何要針對(duì)需求3）如何有煽動(dòng)性216?！≌Z(yǔ)言的力量來(lái)自于精簡(jiǎn)。切記隨時(shí)將你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，轉(zhuǎn)化為客戶個(gè)人的價(jià)值，才能有煽動(dòng)性。客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái) 如何精簡(jiǎn)、煽動(dòng)地介紹產(chǎn)品我美麗我聰慧客服熱線： 4008895518 歷史蘊(yùn)含價(jià)值 光榮成就未來(lái)216。n 問(wèn)候、自我介紹要精簡(jiǎn)有力，表達(dá)真誠(chéng)及熱情，避免自傲或自卑，展現(xiàn)自信與謙和。首先要先聆聽，澄清及確認(rèn) 客戶的問(wèn)題，然后以自信的口吻回答： “這個(gè)問(wèn)題的確很重要，為了
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1