超市促銷管理與實戰(zhàn)應(yīng)用提升培訓(xùn)講義(參考版)
2025-03-03 13:03本頁面
【正文】 2023/1/22 5:35:5005:35:5022 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20235:35:50 上午 05:35:50一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2105:35:5005:35Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 5:35:5005:35:5022 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:35:4905:35:49January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:35:4905:35Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 5:35:4905:35:4922 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2105:35:4905:35:49January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:35:4905:35Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。折疊籠陳列要點2023/1/22 85特別提醒 所有 TG陳列商品一定要統(tǒng)一在同一個高度（因為 TG本身高度不一樣除外）割箱商品要注意使用頻率，以防止拆除后退貨困難及保管困難。HBA的陳列的陳列2023/1/22 8盒裝奶為主。 :首先中間部位搭好塔形底座 ,周圍再堆滿商品 ,盡量用最少的貨做出有氣勢的堆頭 . :首先把梯形臺搭好 ,再把商品按分類、顏色、形狀進(jìn)行陳列。否則，應(yīng)每期追蹤。 (b) 連續(xù)三期投遞率達(dá) 80%以上時，每三期追蹤一次。 2023/1/22 40抽樣原則一 商圈選取應(yīng)優(yōu)先考慮一級商圈， 24期快報中，一級商圈應(yīng)至少追蹤 12次以上，次級商圈應(yīng)至少追蹤 6次以上，再次級商圈則以每年追蹤 2次為宜。 2023/1/22 36投遞方式與數(shù)量分配記名投遞規(guī)劃與 無記名投遞規(guī)劃投遞規(guī)劃的依據(jù) ——數(shù)據(jù)分析2023/1/22 37投遞規(guī)劃的依據(jù) ——數(shù)據(jù)分析2023/1/22 38DM無記名投遞檢核作業(yè)規(guī)范? 抽樣區(qū)域：會員擁有數(shù)最多的前十個郵編? 抽樣數(shù)量：該檔期 DM投遞總數(shù)的 2%(最低限度 )，各門店可根據(jù)實際情況相應(yīng)增加。5. 因河流、湖泊阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。B. 分散型商圈主要商圈半徑在 500米以內(nèi)，次要商圈半徑在 500米 —1000米之間，邊緣商圈在 1000米以外。 2023/1/22 33XX店商圈圖范例參考范例參考2023/1/22 34商圈劃分的分界嶺1。? 二級（次要）商圈商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的 15—25%。2023/1/22 28內(nèi)頁設(shè)計理念? 按商品的強度分 P? 按不同的品類分 P? 背景色與圖案的搭配? 圖片與文字? 同類別商品集中? 季節(jié)性商品集中? 模特 /畫中畫 /贈品 /重點商品 /重點價格表現(xiàn)方式2023/1/22 29業(yè)頁經(jīng)驗分享 內(nèi)頁的設(shè)計理念? 圖片為主文字為副 顧客更能記住圖片? 文字要有煽動性 簡單易懂印象深刻? 底色與圖紋考慮商品屬性，季節(jié)，主題? 拍照時要用特寫，要排商品的正面，條件允許使用專業(yè)攝影師? 重點商品放大照片，堅決拒絕平均主義? 商品照片的大小占每個 KAT的 70%以上? 重點價格重點標(biāo)識? 贈品突出? 服裝要有模特，模特要吸引人俊男靚女? 電視手機(jī)要有畫面2023/1/22 30DM的投遞2023/1/22 31DM投遞關(guān)注重點? 投遞量的確定? 投遞方式與數(shù)量分配? 如何進(jìn)行判別投遞效果投遞量門店商圈內(nèi)家庭戶數(shù)決定 DM印刷份數(shù)與投遞份數(shù)2023/1/22 32商圈的定義 ? 商圈（ trade area） 是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。增強人脈? 突出專題促銷的單品? 突出活動? 突出季節(jié)性? 盡可能以圖片為主，視覺沖擊力要強。而像一些大會員制倉儲超市，它們針對小零售商的 DM就可以將產(chǎn)品圖布滿紙面 ——商人的眼光更為實際?，F(xiàn)在在街上，顧客愿意傳閱哪一份 DM呢？在家里，顧客更愿意翻看哪一家DM呢？對主要客戶是家庭客戶的綜合性超市來說。例如在今年 “六一 ”前的DM發(fā)放上，家樂福 DM的封面是天藍(lán)背景，兩位小朋友擺出很自然的神情，身邊散放著一些玩具，背景上有一行字： “今天我們不想長大。將產(chǎn)品放在封面的最大弊病是：它將給 DM的頻繁發(fā)放效果帶來損害。 ”如果在封面上放產(chǎn)品廣告，零售商的收益也許暫時會大一些，但是，如果一個城市中（例如上海和寧波）所有零售商的 DM都習(xí)慣將產(chǎn)品放在封面，而且封面上還不止一種商品，那么消費者的印象依然是眼花繚亂，無所適從。為什么？制造商的 DM是宣傳企業(yè)自身和自己產(chǎn)品的，那么零售商的 DM就只能用于宣傳所售商品嗎？不是，其實 DM也可用來推廣零售商形象 。2023/1/22 26業(yè)內(nèi)經(jīng)驗分享 家樂福封面的設(shè)計理念? 家樂福的 DM封面上幾乎沒有放過產(chǎn)品廣告，許多人開始并不理解這一點。? 盡可能以圖片為主，視覺沖擊力要強。2. DM設(shè)計與投遞3. 其它方法介紹2023/1/22 18POP標(biāo)識類宣傳 ,氣氛營造外場氣氛營造 :街道 ,外立面 ,燈桿 ,門頭，高空，停車場表現(xiàn)方式 : 過街橫幅 ,條幅 ,廣告車 ,戶外大噴 ,刀旗 ,高空氣球 ,拱門 ,串旗 ,海報看板 ,門頭設(shè)計等 …內(nèi)場氣氛營造 :賣場入口 ,內(nèi)循環(huán)梯 ,主通道 ,主題促銷區(qū) ,銀臺區(qū)表現(xiàn)方式 : 地貼 ,吊旗 ,POP看板 ,串旗 ,特殊裝飾等 …
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