超市促銷系統(tǒng)搭建與實(shí)戰(zhàn)分析-商品篇(參考版)
2025-03-03 12:58本頁(yè)面
【正文】 上午 05:37:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 5:37:17January 2023/1/2222,215:37上午 05:37:17一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2105:37:1705:37:17January2023n 1知人者智，自知者明。January 一月 2105:37:1705:37Jan2122Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。5:37:172023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 05:37:17一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 5:37:17January 2023/1/2222,215:37 。20235:37:17 2222,2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2105:37:1705:37Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。5:37:172023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 05:37:17一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 5:37:17January 2023/1/2222,215:37 。20235:37:17 2222,2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。January 一月 2105:37:1705:37Jan2122Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。5:37:172023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January十、倉(cāng)促草率 ———這也是對(duì)人的不尊重十一、過分緊張 ———對(duì)方會(huì)覺得遇上了生手 ,好欺負(fù)十二、貪得無厭 ———適可而止 ,否則讓生厭十三、玩弄權(quán)術(shù) ———一山還比一山高 ,大家應(yīng)平起平坐十四、泄露機(jī)密 ———嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密 ,對(duì)手會(huì)認(rèn)為你是可靠與可尊敬的談判對(duì)象 .談判的十四戒2023/1/22 75角色扮演：促銷談判練習(xí) 核動(dòng)力產(chǎn)核動(dòng)力產(chǎn)品的價(jià)格品的價(jià)格談判談判高毛利商品 新品“開高價(jià) ”練習(xí) 費(fèi)用談判 促銷談判2023/1/22 76愿與您共同成長(zhǎng) ！ 謝 謝?。 ≈x 謝??！2023/1/22 77n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。八、過分沉默 ———對(duì)方以為碰上了木頭人 ,不知所措六、不留情面 ———趕盡殺絕 ,失去對(duì)別人的尊重四、自鳴得意 ———驕兵必?cái)?,忘了自己是誰二、缺乏警覺 ———對(duì)事情不夠敏感 ,無法抓住重點(diǎn)決定。思考，感興趣。首次的圈內(nèi)圈外。防衛(wèi)。n 后倒： 2023/1/22 73談判技巧之 ——形體語(yǔ)言n 后靠： ——退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。A、上級(jí) 在 談判的過程中，常常會(huì)因?yàn)槟承﹩栴}爭(zhēng)執(zhí)不下陷入僵局，這時(shí)候：——向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的成果，暗示好不容易達(dá)到現(xiàn)在的地步，需要珍惜 ?！⒁庾尣降男问?、程度、時(shí)間和場(chǎng)合2023/1/22 72談判的八大技巧之八n 遇到難題，避實(shí)迂回的技巧 ——每次讓步都要對(duì)方回報(bào)——不要使讓步成為開價(jià)的一部分——不急于讓步，慢慢來——讓對(duì)手做第一次讓步讓步的條件：開價(jià)時(shí)給自己談判空間2023/1/22 71談判的八大技巧之七n 以退為進(jìn)，讓步的技巧事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。2023/1/22 69談判的八大技巧之六六、達(dá)成雙贏， “開高 ”的技巧 ——達(dá)成雙贏的秘決 “開高價(jià)格 ”的最佳辦法?！浞诌\(yùn)用他們的競(jìng)爭(zhēng)作文章，是坐收漁利 2023/1/22 68談判的八大技巧之五五、廠家拼比，競(jìng)爭(zhēng)的技巧——百事與可樂、統(tǒng)一與康師傅、柯達(dá)與富士 供應(yīng)商積極支持我們的有利武器?！嬖V對(duì)方我公司目前及未來的發(fā)展及目標(biāo)， 2023/1/22 66談判的八大技巧之三的領(lǐng)域，普遍適用?！笆堑?”。“是的 ”例如：是現(xiàn)金還是支票。如果詢問的兩個(gè)選擇都是你需要的，將判斷題改No的選擇。要對(duì)方對(duì)問題提出明確的 Yes 我說的對(duì)嗎？ 您的問題是 …… ？ 表達(dá)看法、想法：您的意思是 …… ？４、了解對(duì)方的需求：您希望我怎么幫你？——３、了解對(duì)方對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的看法：您認(rèn)為 A廠牌有哪些優(yōu)點(diǎn)？ ——依照自己的方式去解釋聽到的事?！ ?待等機(jī)會(huì)講自己想說的。最常出現(xiàn)的弱點(diǎn) ——只擺出傾聽的樣子，內(nèi)心卻迫不急 專注的光芒?！ ?—— 不時(shí)點(diǎn)頭，或回應(yīng) “嗯！ ”， “是的 ”， “有道理 ”。 您剛才的意思是不是 ……?！攸c(diǎn)重復(fù)對(duì)方所講過的內(nèi)容 讓對(duì)方把話說完，并記下重點(diǎn)。采購(gòu)經(jīng)理簽名 供應(yīng)商經(jīng)手人 供應(yīng)商印章2023/1/22 61談判的八大技巧一、探實(shí)摸底 ——傾聽的技巧二、了解需求 ——詢問的技巧三、公司未來2023/1/22 59供應(yīng)商名稱（編號(hào)）： 期數(shù)： 促銷時(shí)間： 陳列費(fèi)： 廣告費(fèi)： 填表時(shí)間：促銷商品１： 原進(jìn)價(jià)： 原售價(jià)： 原毛利率： 預(yù)估數(shù)量：貨源狀況：陳列區(qū)域（面積）現(xiàn)進(jìn)價(jià)： 現(xiàn)售價(jià)： 現(xiàn)毛利率：下?。ィ?下?。?浮動(dòng)比
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