【正文】 05:35:5005:35:5005:351/22/2023 5:35:50 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22 一月 20235:35:49 上午 05:35:49一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。抽樣原則二 在有效率達 70%以上時 ∶ (a) 連續(xù)三期投遞率達 70%以上時，每二期追蹤一次。 2023/1/22 27封底設(shè)計理念? 突出服務(wù)性。2023/1/22 25封面設(shè)計理念? 突現(xiàn) LOGO? 促銷主題明確? 依照 LOGO或主題來決定色彩，切忌同時出現(xiàn)多種色彩且不分主次。? 盡可能以圖片為主，視覺沖擊力要強。增強人脈? 突出專題促銷的單品? 突出活動? 突出季節(jié)性? 盡可能以圖片為主，視覺沖擊力要強。 (b)　 連續(xù)三期投遞率達 80%以上時，每三期追蹤一次。 。 一月 2105:35:5005:35Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2105:35:4905:35:49January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 40抽樣原則一 商圈選取應優(yōu)先考慮一級商圈， 24期快報中，一級商圈應至少追蹤 12次以上，次級商圈應至少追蹤 6次以上，再次級商圈則以每年追蹤 2次為宜。而像一些大會員制倉儲超市，它們針對小零售商的 DM就可以將產(chǎn)品圖布滿紙面 ——商人的眼光更為實際。2. DM設(shè)計與投遞3. 其它方法介紹2023/1/22 18POP標識類宣傳 ,氣氛營造外場氣氛營造 :街道 ,外立面 ,燈桿 ,門頭，高空，停車場表現(xiàn)方式 : 過街橫幅 ,條幅 ,廣告車 ,戶外大噴 ,刀旗 ,高空氣球 ,拱門 ,串旗 ,海報看板 ,門頭設(shè)計等 …內(nèi)場氣氛營造 :賣場入口 ,內(nèi)循環(huán)梯 ,主通道 ,主題促銷區(qū) ,銀臺區(qū)表現(xiàn)方式 : 地貼 ,吊旗 ,POP看板 ,串旗 ,特殊裝飾等 …2023/1/22 19外場宣傳手段圖例外場氣氛營造 : 街道 ,外立面 ,燈桿 ,門頭，高空，停車場表現(xiàn)方式 : 過街橫幅 ,條幅 ,廣告車 ,戶外大噴 ,刀旗 ,高空氣球 ,拱門 ,串旗 ,海報看板 ,門頭設(shè)計等 …2023/1/22 20內(nèi)場宣傳手段圖例內(nèi)場氣氛營造 : 賣場入口 ,內(nèi)循環(huán)梯 ,主通道 ,主題促銷區(qū) ,銀臺區(qū)表現(xiàn)方式 : 地貼 ,吊旗 ,POP看板 ,串旗 ,特殊裝飾等 …2023/1/22 21DM設(shè)計與投遞DM設(shè)計：DM的基本概念，設(shè)計要求，差異對比DM投遞：投遞量的確定，投遞方式的介紹，如何進行判別投遞效果2023/1/22 22DM的設(shè)計2023/1/22 23DM概述DM的目的DM常見形式2023/1/22 24DM版面設(shè)計注意要點1. 封面，封底，內(nèi)頁；2. 色彩，照片，文字。? 主題文字要簡單易懂，便于記憶。? 主題文字要簡單易懂，便于記憶。 (c)　 連續(xù)三期投遞率達 90%時，每四期追蹤一次。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231行動出成果，工作出財富。 05:35:5005:35:5005:35Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 5:35:50 上午 5:35 上午 05:35:50一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:35:4905:35:4905:35Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。2023/1/22 39抽樣比例? 會員數(shù)最多的前 2個區(qū)域之抽樣數(shù)量占比為20%，? 前次 DM收到率最低的 2個區(qū)域之抽樣數(shù)量占比為 15%,其余 6個郵編之抽樣數(shù)量占比為5%。 DM的觀賞性就要重要的多，因為個人購買者的心理更為復雜和敏感。環(huán)境機會環(huán)境機會內(nèi)在實力內(nèi)在實力內(nèi)在劣勢內(nèi)在劣勢環(huán)境威脅環(huán)境威脅2023/1/22 10什么樣的商品最能吸引顧客 ？分析并列出以下要點：? 我們商品的優(yōu)勢是什么? 我們商品的劣勢是什么? 我們生意的機會在哪里? 我們的威脅來自何方2023/1/22 11什么樣的商品最能吸引顧客 ？? 受顧客喜歡，被顧客認可的商品組合（商品群）? 被顧客接受的價格印象（高價、低價是一種感覺）? 與商品定位相符合的商品服務(wù)? 為顧客創(chuàng)造價值的促銷活動2023/1/22 12? 商品的價格真的是越便宜越好嗎？ 正方意見：當然嘍！因為 …… 反方意見：不是的！比如 ……討論：2023/1/22 13商品價格是一把雙刃劍?價格體現(xiàn)價值?價格影響銷售?價格仍然是現(xiàn)階段競爭的主要手段?價格策略選擇：薄利多銷；賠本賺吆喝； 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價2023/1/22 14? 在一定期間內(nèi)擴大營業(yè)額，提升毛利額? 穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，提高來客數(shù)? 增加特定商品的銷售（如新商品、季節(jié)性商品、 自有品牌商品、自采高毛利商品）? 提高客單價? 針鋒相對，與競爭對手抗衡? 吸引顧客，增加購買率? 增進企業(yè)形象，提高美譽度，培養(yǎng)顧客忠誠度促銷的目的可歸納為以下幾點：2023/1/22 15促銷宣傳手段2023/1/22 16怎樣宣傳超市促銷？廣 告 銷售促進 公共關(guān)系 賣場及人員促銷報紙與電視 銷售競賽 記者招待會 賣場標志、標識購物袋包裝 現(xiàn)場商品陳列 新聞發(fā)布會 賣場服務(wù)項目DM郵報 商品特殊陳列 公益、慈善活動賣場商品表演展示POP 特價優(yōu)惠券 政府關(guān)系 專項商品促銷員路牌 積分折扣返點 社區(qū)關(guān)系 賣場布局與磁石點標志與招牌 現(xiàn)場 DIY品嘗 公司禮品超市促銷宣傳的工具超市促銷宣傳的工具2023/1/22 17常用促銷宣傳手段應用1. POP類內(nèi)外場促銷宣傳與布置手段。2023/1/22 26業(yè)內(nèi)經(jīng)驗分享 家樂福封面的設(shè)計理念? 家樂福的 DM封面上幾乎沒有放過產(chǎn)品廣告，許多人開始并不理解這一點。