超市促銷管理與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用提升培訓(xùn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:35:5005:35:50January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 5:35:49 上午 5:35 上午 05:35:49一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:35:4905:35:4905:351/22/2023 5:35:49 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。跟投事后抽檢抽樣方式2023/1/22 41DM收到率調(diào)查表2023/1/22 42DM收到率市調(diào)作業(yè)檢查重點(diǎn)表2023/1/22 43? 電視? 報(bào)紙? 網(wǎng)絡(luò)? 郵寄目錄? 短信? 公共關(guān)系? 小活動(dòng)? 試吃品嘗? 口碑其它常用方法介紹2023/1/22 44促銷活動(dòng)規(guī)劃，商品組合及定價(jià)策略2023/1/22 45怎么開(kāi)展超市促銷？促銷管理的步驟 ： ? 設(shè)定促銷目標(biāo) ? 擬定促銷計(jì)劃 ? 實(shí)施促銷計(jì)劃 ? 總結(jié)評(píng)估2023/1/22 46促銷計(jì)劃的制定公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?目的?指標(biāo)?主題?時(shí)間?活動(dòng)?商品?宣傳?預(yù)算年度促銷計(jì)劃每月 促銷計(jì)劃DM海報(bào)計(jì)劃2023/1/22 47促銷活動(dòng)的策劃合適的方式合適的產(chǎn)品 合適的價(jià)格合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)合適的顧客顧客的需求合適的服務(wù)合適的理由2023/1/22 48不同定位下的超市促銷? 大賣(mài)場(chǎng)（ 6000㎡ 以上的超市） —— 商圈 3公里范圍內(nèi) —— 滿足顧客一站式購(gòu)物需求 —— 更多時(shí)候是家庭出游的地方 —— 停車(chē)場(chǎng)？ —— 高端？中端？低端？2023/1/22 49不同定位下的超市促銷?綜合性超市（ 20234000㎡ 的超市） —— 商圈 1— 2公里范圍內(nèi) —— 滿足商圈內(nèi)顧客日常購(gòu)物需求 —— 高端？中端？低端？ —— 生鮮加強(qiáng)型？食品加強(qiáng)型？折扣店？面積有限，特色經(jīng)營(yíng)2023/1/22 50不同定位下的超市促銷? 標(biāo)超 ,便利店（ 2023㎡ 以下的超市） —— 商圈 1公里范圍內(nèi)，走路 5分鐘 —— 滿足顧客便利、快捷的購(gòu)物需求 —— 高端？中端？低端？ —— 服務(wù)類產(chǎn)品？便利、快捷2023/1/22 51針對(duì)不同主題的促銷? 出師有名 —— 明確的促銷主題? 響亮，有力，簡(jiǎn)潔，切合實(shí)際? 挖掘出顧客內(nèi)在的需求（現(xiàn)有需求 /未來(lái)需求；表層需求 /內(nèi)在需求）消費(fèi)者消費(fèi)的三個(gè)階段：量的消費(fèi)階段質(zhì)的消費(fèi)階段感情的消費(fèi)階段2023/1/22 52針對(duì)不同主題的促銷? 春天 —— 我們踏青去 冬天 —— 送給你家的溫暖 店慶 ——3 周年店慶真情大饋贈(zèng) 大白兔奶糖促銷 —— 你還記得童年的味道嗎？ 家樂(lè)福 —— 開(kāi)心購(gòu)物游 4月份 —— 幽默節(jié)直接切入行動(dòng)溫 情突出店慶主題引申，聯(lián)想創(chuàng)意新穎突出開(kāi)心2023/1/22 53針對(duì)不同時(shí)間的促銷? 季節(jié)：春、夏、秋、冬? 節(jié)日： 陽(yáng)歷節(jié) —— 元旦、婦女節(jié)、 勞動(dòng)節(jié) 、青年節(jié)、護(hù)士節(jié)、 兒童節(jié)、教師節(jié)、 國(guó)慶節(jié) 、 農(nóng)歷節(jié) —— 春節(jié) 、元宵節(jié)、清明節(jié)、 端午節(jié) 、七夕節(jié)、 中秋節(jié) 、重陽(yáng)節(jié)、冬至節(jié) 外國(guó)節(jié) —— 情人節(jié) 、 母親節(jié)、父親節(jié) 、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、 圣誕節(jié) 民族節(jié) —— 開(kāi)齋節(jié)、三月三有節(jié)過(guò)節(jié)，沒(méi)節(jié)造節(jié)2023/1/22 54針對(duì)不同商品類別的促銷例：某大賣(mài)場(chǎng)冬日促銷組合 洗化部 —— 冬日麗人補(bǔ)水大行動(dòng) 內(nèi)衣部 —— 溫暖你全家，保暖內(nèi)衣家庭系列展 童裝部 —— 冬日小太陽(yáng)七彩童裝展 家電部 —— 冬日家電大促銷 生鮮部 —— 火鍋節(jié) 沖調(diào)部 —— 冬日溫暖健康送16—40 歲女士家庭消費(fèi)者兒童消費(fèi)者男士消費(fèi)者家庭消費(fèi)者老年消費(fèi)者2023/1/22 55針對(duì)不同顧客的促銷? 穩(wěn)定忠誠(chéng)度 —— 會(huì)員（設(shè)立會(huì)員特供商品， 會(huì)員服務(wù)，會(huì)員通道？）? 提高客單價(jià) —— 凡是滿 60元者？? 有車(chē)一族 —— 免費(fèi)洗車(chē)？? 音響發(fā)燒友 —— 至 HI音響節(jié)? 糖尿病患者 —— 無(wú)糖食品展? 少數(shù)民族 —— 開(kāi)齋節(jié)化整為零組合促銷2023/1/22 56讓顧客做主的促銷活動(dòng)? 文娛活動(dòng)：卡拉 OK大賽、交誼舞大賽、繪畫(huà)比賽、 書(shū)法大賽、時(shí)裝表演? 體育活動(dòng)：健身大賽、足球比賽? 趣味比賽： BB爬行大賽、男士烹調(diào)大賽、歡樂(lè)家庭比賽? 文化講座：插花講座 /室內(nèi)植物種植講座、 品茶藝術(shù)講座、音響沙龍等讓顧客參與—— 體驗(yàn)式營(yíng)銷不同組合，非凡創(chuàng)意2023/1/22 57促銷計(jì)劃的實(shí)施 ——整合商品特色主題商品促銷：選取一定的商品主題，把關(guān)聯(lián)性商品集中大面積陳列，以達(dá)到吸引顧客、刺激消費(fèi)的目的 .清涼一夏商品展（涼墊、涼席、風(fēng)扇、空調(diào)等）火鍋節(jié)（肉課 —— 羊肉片、牛肉片、豬肉片 水產(chǎn) —— 蝦、各類海鮮丸子 果蔬 —— 適合火鍋的蔬菜 日配 —— 火鍋低溫肉制品 副食 —— 各式火鍋調(diào)料 家電 —— 各式電火鍋等）關(guān)聯(lián)性大規(guī)模震撼、突出2023/1/22 58促銷計(jì)劃的實(shí)施 ——整合商品特色優(yōu)惠商品促銷： —— 買(mǎi) A 贈(zèng) A、 買(mǎi) A 贈(zèng) B、 贈(zèng)品派送等 —— 小寶貝卷紙 40+10 —— 購(gòu)咖啡送咖啡杯 操作注意事項(xiàng)：確保贈(zèng)品具有相當(dāng)?shù)奈Γ毁?zèng)品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性（買(mǎi)香煙送打火機(jī)）確保贈(zèng)品最終能夠發(fā)放到消費(fèi)者手里；贈(zèng)品有明確標(biāo)識(shí)，利于防損可視性吸引力強(qiáng)2023/1/22 59促銷計(jì)劃的實(shí)施 ——整合商品特色? 現(xiàn)場(chǎng)促銷：
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