超市促銷管理與實戰(zhàn)應(yīng)用提升培訓(xùn)講義-免費閱讀
【正文】 一月 21一月 2105:35:5005:35:50January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:35:49 上午 5:35 上午 05:35:49一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:35:4905:35:4905:351/22/2023 5:35:49 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。跟投事后抽檢抽樣方式2023/1/22 41DM收到率調(diào)查表2023/1/22 42DM收到率市調(diào)作業(yè)檢查重點表2023/1/22 43? 電視? 報紙? 網(wǎng)絡(luò)? 郵寄目錄? 短信? 公共關(guān)系? 小活動? 試吃品嘗? 口碑其它常用方法介紹2023/1/22 44促銷活動規(guī)劃，商品組合及定價策略2023/1/22 45怎么開展超市促銷？促銷管理的步驟 ： ? 設(shè)定促銷目標(biāo) ? 擬定促銷計劃 ? 實施促銷計劃 ? 總結(jié)評估2023/1/22 46促銷計劃的制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)?目的?指標(biāo)?主題?時間?活動?商品?宣傳?預(yù)算年度促銷計劃每月 促銷計劃DM海報計劃2023/1/22 47促銷活動的策劃合適的方式合適的產(chǎn)品 合適的價格合適的時間合適的地點合適的顧客顧客的需求合適的服務(wù)合適的理由2023/1/22 48不同定位下的超市促銷? 大賣場（ 6000㎡ 以上的超市） —— 商圈 3公里范圍內(nèi) —— 滿足顧客一站式購物需求 —— 更多時候是家庭出游的地方 —— 停車場？ —— 高端？中端？低端？2023/1/22 49不同定位下的超市促銷?綜合性超市（ 20234000㎡ 的超市） —— 商圈 1— 2公里范圍內(nèi) —— 滿足商圈內(nèi)顧客日常購物需求 —— 高端？中端？低端？ —— 生鮮加強型？食品加強型？折扣店？面積有限，特色經(jīng)營2023/1/22 50不同定位下的超市促銷? 標(biāo)超 ,便利店（ 2023㎡ 以下的超市） —— 商圈 1公里范圍內(nèi)，走路 5分鐘 —— 滿足顧客便利、快捷的購物需求 —— 高端？中端？低端？ —— 服務(wù)類產(chǎn)品？便利、快捷2023/1/22 51針對不同主題的促銷? 出師有名 —— 明確的促銷主題? 響亮，有力，簡潔，切合實際? 挖掘出顧客內(nèi)在的需求（現(xiàn)有需求 /未來需求；表層需求 /內(nèi)在需求）消費者消費的三個階段：量的消費階段質(zhì)的消費階段感情的消費階段2023/1/22 52針對不同主題的促銷? 春天 —— 我們踏青去 冬天 —— 送給你家的溫暖 店慶 ——3 周年店慶真情大饋贈 大白兔奶糖促銷 —— 你還記得童年的味道嗎？ 家樂福 —— 開心購物游 4月份 —— 幽默節(jié)直接切入行動溫 情突出店慶主題引申，聯(lián)想創(chuàng)意新穎突出開心2023/1/22 53針對不同時間的促銷? 季節(jié)：春、夏、秋、冬? 節(jié)日： 陽歷節(jié) —— 元旦、婦女節(jié)、 勞動節(jié) 、青年節(jié)、護士節(jié)、 兒童節(jié)、教師節(jié)、 國慶節(jié) 、 農(nóng)歷節(jié) —— 春節(jié) 、元宵節(jié)、清明節(jié)、 端午節(jié) 、七夕節(jié)、 中秋節(jié) 、重陽節(jié)、冬至節(jié) 外國節(jié) —— 情人節(jié) 、 母親節(jié)、父親節(jié) 、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、 圣誕節(jié) 民族節(jié) —— 開齋節(jié)、三月三有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)2023/1/22 54針對不同商品類別的促銷例：某大賣場冬日促銷組合 洗化部 —— 冬日麗人補水大行動 內(nèi)衣部 —— 溫暖你全家，保暖內(nèi)衣家庭系列展 童裝部 —— 冬日小太陽七彩童裝展 家電部 —— 冬日家電大促銷 生鮮部 —— 火鍋節(jié) 沖調(diào)部 —— 冬日溫暖健康送16—40 歲女士家庭消費者兒童消費者男士消費者家庭消費者老年消費者2023/1/22 55針對不同顧客的促銷? 穩(wěn)定忠誠度 —— 會員（設(shè)立會員特供商品， 會員服務(wù)，會員通道？）? 提高客單價 —— 凡是滿 60元者？? 有車一族 —— 免費洗車？? 音響發(fā)燒友 —— 至 HI音響節(jié)? 糖尿病患者 —— 無糖食品展? 少數(shù)民族 —— 開齋節(jié)化整為零組合促銷2023/1/22 56讓顧客做主的促銷活動? 文娛活動：卡拉 OK大賽、交誼舞大賽、繪畫比賽、 書法大賽、時裝表演? 體育活動：健身大賽、足球比賽? 趣味比賽： BB爬行大賽、男士烹調(diào)大賽、歡樂家庭比賽? 文化講座：插花講座 /室內(nèi)植物種植講座、 品茶藝術(shù)講座、音響沙龍等讓顧客參與—— 體驗式營銷不同組合，非凡創(chuàng)意2023/1/22 57促銷計劃的實施 ——整合商品特色主題商品促銷：選取一定的商品主題，把關(guān)聯(lián)性商品集中大面積陳列，以達到吸引顧客、刺激消費的目的 .清涼一夏商品展（涼墊、涼席、風(fēng)扇、空調(diào)等）火鍋節(jié)（肉課 —— 羊肉片、牛肉片、豬肉片 水產(chǎn) —— 蝦、各類海鮮丸子 果蔬 —— 適合火鍋的蔬菜 日配 —— 火鍋低溫肉制品 副食 —— 各式火鍋調(diào)料 家電 —— 各式電火鍋等）關(guān)聯(lián)性大規(guī)模震撼、突出2023/1/22 58促銷計劃的實施 ——整合商品特色優(yōu)惠商品促銷： —— 買 A 贈 A、 買 A 贈 B、 贈品派送等 —— 小寶貝卷紙 40+10 —— 購咖啡送咖啡杯 操作注意事項：確保贈品具有相當(dāng)?shù)奈?；贈品與商品有一定的關(guān)聯(lián)性（買香煙送打火機）確保贈品最終能夠發(fā)放到消費者手里；贈品有明確標(biāo)識，利于防損可視性吸引力強2023/1/22 59促銷計劃的實施 ——整合商品特色? 現(xiàn)場促銷：
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