【正文】 :45:4002:45:40January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 45分 :45January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 45分 40秒 上午 2時(shí) 45分 02:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:45:4002:45:4002:451/31/2023 2:45:40 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 如何設(shè)計(jì)一套促銷組合： 促銷組合應(yīng)以會(huì)員制為核心 ， 在美容院自身形成一年促銷方案的基礎(chǔ)上 ， 以一連套的促銷 ， 就如同美國大片 ，懸念從生 ， 高潮不斷 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 9 雜志促銷： 在女性雜志如時(shí)尚 ， 都市寶貝 ， ELLE上做廣告 ， 同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體 ， 可購買若干贈(zèng)送給會(huì)員或意向客戶 。 可做硬性廣告 ， 軟性推薦 ， 分類廣告 ， 欄花廣告 。 同時(shí)結(jié)合投訴促銷來做 。 通過給客人滿意程度調(diào)查表 ， 再結(jié)合客人實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取定 ， 并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 。 也可由家政促銷入手 。 其實(shí)有實(shí)力的美容院還可現(xiàn)場請(qǐng)專家來診斷 ， 但沒有此招 “唬 ”人 。 70、 展示促銷： 主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言 ， 如櫥窗的變換， 室內(nèi)空間的調(diào)整 ， 顏色隨季節(jié)的更新 ， 小飾件的精心布置 ，經(jīng)常給人耳目一新之感 。 還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷 ， 譬如一個(gè)做護(hù)理 ， 一個(gè)美甲 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 6 摸獎(jiǎng)促銷： 活動(dòng)結(jié)束時(shí)可以進(jìn)行摸彩促銷 。 此活動(dòng)也超出美容的本身 ， 是感情維系的另一途徑 。 如可能請(qǐng)明星做形象代言人 ， 最起碼也留有照片若干做宣傳 。 50、 潛訓(xùn)： 目前來看美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低 對(duì)自己對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 外派促銷： 事先約定 ， 到機(jī)關(guān)團(tuán)體事業(yè)單位上門 講座 ， 通過對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來吸引客人到美容院 4 上門服務(wù)促銷： 對(duì)于某些特定的客人 ， 可派美容 師上門服務(wù) ， 作高貴專門服務(wù) ， 或做簡單護(hù)理療 程或送貨上門銷售產(chǎn)品 。 對(duì) 于能力較強(qiáng)者 ， 可高薪聘用 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 派單促銷： 印制好精美的宣傳單張或促銷單張 ， 派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴? 住區(qū)之信箱內(nèi) ， 最好附寄回執(zhí) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 3 官司促銷： 也不是真正意義上的打官司 ， 是通過 事先約定好的游戲規(guī)則 ， 通過媒體或介質(zhì)來相炒 作 ， 達(dá)到雙贏的目的 。 換法由美容院決定 。 2 人體彩繪促銷： 異動(dòng)行銷的一種促銷方式 ， 主要 是通過吸引大眾注意而達(dá)到的注意力消費(fèi) ， 引入 歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到哄動(dòng)效應(yīng) 作為引領(lǐng)時(shí)尚 ， 先鋒 ， 開明的美容院形象定位 。 或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還 金額 ， 讓其驚喜 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 促銷百法 1 專家講課促銷： 專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取 預(yù)約的形式 ， 并事先收取現(xiàn)金若 干 ， 現(xiàn)場返還 ， 一是顯示課的尊貴 二是確保與會(huì)人數(shù) 。 會(huì)員可有會(huì)員通訊 錄 ， 定期的活動(dòng) ， 美容講座沙龍 ， 免費(fèi) 咨詢 一年幾次的優(yōu)惠和好處 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 促銷百法 返點(diǎn)促銷： 消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一 次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn) 的計(jì) 數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。 ? 人情促銷：以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì) ， 有汝意欲學(xué)詩 ， 功 夫在詩外之妙 ， 能打動(dòng)消費(fèi)者 。 千萬不可本末倒置 ，緣木求魚 。 擁有四年工業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及五年商貿(mào)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；曾擔(dān)任過著名外企日化品牌及國內(nèi)專業(yè)美容主流品牌分公司總經(jīng)理 、 大區(qū)市場經(jīng)理 、行政總監(jiān) 、 高級(jí)人力資源總監(jiān)；省級(jí)勞動(dòng)再就業(yè)中心咨詢顧問 。 ? 做為一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的美容院 ， 應(yīng)做好一年的促銷方案 ， 促銷對(duì)美容院的業(yè)績提升和品牌的鑄造有著至關(guān)重要的作用 。 ? 通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者 ， 傳遞信息 ， 從 而達(dá)到促銷的目的 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 免費(fèi)試做促銷： 即將若干意向客戶集中起來 ， 在既定 的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用 ， 讓客人先體 驗(yàn)效后再培養(yǎng)成主顧客 。 以次數(shù)來設(shè)定 。 活動(dòng)促銷是美容院促銷的趨勢 可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性 家庭 ， 加入幽默 ， 笑話 ， 小品以活躍 現(xiàn)場氣氛 ， 同時(shí)增進(jìn)交流 。 一般美容院打折 ， 買空賣空二送一 ， 捆 綁銷售 ， 消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià) 格 。 也可利用上述之宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié) 日做免費(fèi)促銷 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 2 恐懼促銷： 可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等 ， 摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解 ， 或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的 ， 一張是 做過護(hù)理的 ， 用一喧染夸張標(biāo)題來做講解 ， 同時(shí) 結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐 懼促銷的目的 。 在國內(nèi)由男 性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng) 。 或?qū)δ撤N促銷限量 ， 先到先得 ， 做完為止的 方式 3 年齡段促銷： 以年齡段來確定不同的促銷方式 。 學(xué)生促銷： 一種是對(duì)大學(xué)生一類的促銷 （ 目前國 內(nèi)還較少 ） ， 另外一類主要是對(duì)美容美發(fā)學(xué)校的 學(xué)生進(jìn)行促銷 ， 當(dāng)學(xué)生購到一定金額時(shí) ， 可給予 相應(yīng)優(yōu)惠 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 4 試用包派贈(zèng)促銷： 日化線之常規(guī)操作手法 寶潔公司進(jìn)入中國市場時(shí)也通過大量派發(fā)試 用包此促銷手法 。 加上相片 、 證照 等輔助 。 5 考試促銷： 在活動(dòng)過程中有意識(shí)加入考試 ， 有人可能會(huì)對(duì)頗不以為然 ， 但此法可出奇效 因?yàn)榭荚?， 有競爭與比較 ， 調(diào)動(dòng)女人好勝心 理 。 可教高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手 法等服侍方面的東西 。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一 ， 下雨天送傘等 。 與附某商場之化妝品專柜之做促銷 ， 買日用化妝品一件 ， 到美容院可享受打折優(yōu)惠， 用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別 ， 體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 6 投資促銷： 可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?， 問其是否有興趣開美容院 ， 借此來吸引游資 ， 為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備 。 7 個(gè)人形象設(shè)計(jì) （ 服飾發(fā)型等 ） ： 請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象 ， 同時(shí)又引入電腦設(shè)計(jì)軟體 ， 在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 7 春酒： 在臺(tái)灣還有頭芽 ， 尾芽之說 ， 主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干客人在一起吃吃飯 ， 敘敘情的促銷方式 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 8 電臺(tái)電視