【正文】 :15:3303:15:33March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 15分 :15March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 15分 33秒 03:15:3323 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 謝 謝 :15:3303:1503::15 03:1503:15::15:33 2023年 3月 23日星期四 3時 15分 33秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在 成長期 ，應(yīng)調(diào)整廣告內(nèi)容，突出產(chǎn)品特色輔之以人員推銷。 （五） 促銷方式的選擇 ? 就一般而言 ， 促銷方式與組織的選擇應(yīng)充分考慮以下幾個方面的因素 。 ? ? 但信產(chǎn)部顯然想 “ 魚與熊掌兼得 ” ， 內(nèi)部人士對記者解釋： “ Windows有最深厚的市場基礎(chǔ) ， 以 Linux為代表的開放源碼軟件技術(shù)雖還弱小 ， 但有利于形成中國自己的知識產(chǎn)權(quán) ， 因此 ， 對微軟和惠普 ， 我們希望一碗水端平 。但是 ， 必須在適宜的條件下 ， 以適宜的方式進行 ， 否則 ， 會降低產(chǎn)品的身價 ， 影響產(chǎn)品在國際市場上的聲譽 。 由此看來 ， 迪斯尼樂園的服務(wù)確實高人一籌 ， 它們將顧客的安全 、 利益和長遠市場看得比賺一時之利潤更重要 ， 當兩者發(fā)生沖突時 ， 它們不惜對顧客說 “ 不 ” 。好不容易排了 40分鐘 ， 卻在臨上機時被告知由于小孩年紀太小不能登機 。 ? 絕對伏特加 81 ? 維也納 （德語： Wien），（英語 :Vienna）奧地利首都，享譽世界的文化名城，既有“音樂之都”的盛譽，又有以精美絕倫、風格各異的建筑而贏得的“建筑之都”的美稱；又以歷史悠久被稱為“文化之都”；以精妙絕倫的裝飾而被稱為“裝飾之都”。 案例 5分鐘的創(chuàng)意和 15年的絕對執(zhí)行 ? 提起伏特加，人們就會把這種烈性酒與前蘇聯(lián)聯(lián)系在一起，的確，伏特加是前蘇聯(lián)最著名的產(chǎn)品，就像古巴的雪茄、中國的景泰藍一樣，都稱得上獨樹一幟。 國際廣告方式一般可區(qū)分為標準化和差別化兩類 。 ? 為了應(yīng)付這一被動局面 ， 該公司決定采取兩項行動 。 ? 國際廣告標準化的主要優(yōu)點及其局限性 ? 國際廣告標準化的主要優(yōu)點有： ? 可以降低企業(yè)促銷活動的成本； 充分發(fā)揮企業(yè)人 、 財 、 物的整體效益； 易于與企業(yè)營銷總目標保持一致并以統(tǒng)一的整體形象傳遞給目標市場國 ， 從而增強消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的印象 。如和國際組織共同設(shè)立”歐萊雅一聯(lián)合國教科文組織世界杰出女科學(xué)家成就獎“和“聯(lián)合國教科文組織一歐萊雅世界青年女科學(xué)家獎學(xué)金“，每年評選一次。 ? 第四，網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)雅大方的模特在每一塊巨型廣告牌上向你微笑。不信任或收不到最佳的效果。 贈送代價券 ：代價券作為對某種商品免付一部分價款的證明，持有者在購買本企業(yè)產(chǎn)品時免付一部分貨款。“超越平凡，感恩你我”網(wǎng)絡(luò)征文大賽，正是為了感恩那些通過多年如一日的辛勤耕耘，默默付出，以自己不平凡的行動推動社會進步的人群，將感恩節(jié)所倡導(dǎo)的感恩“平凡中見偉大”人群的精神發(fā)揚光大。 ? ? (1)資助貧困學(xué)子 ? 據(jù)中華社會文化發(fā)展基金會統(tǒng)計， 2023年，奇瑞 21世紀東方之子獎學(xué)金全年共贊助全國35所高校 735位優(yōu)秀的貧困學(xué)子，獎學(xué)金共計巧 4多萬元。同時，媒體記者還可以與奇瑞用戶進行面對面的交談，了解用戶對奇瑞服務(wù)最根本最真實的想法。樂體驗”媒體體驗活動 ? 在其“快 奇瑞汽車公關(guān)活動 ? 常用的公共關(guān)系活動的方法有 :創(chuàng)造和利用新聞、參與各種社會活動、開展一系列有意義的活動、編寫制作各種宣傳材料等。通過調(diào)查能了解和掌握社會公眾對企業(yè)決策與行為的意見。 ? ? 企業(yè)依靠各種溝通材料去接近和影響其目標市場，包括年度報告，文章，小冊子，視聽材料，以及公司的商業(yè)信件和雜志。 1）宣傳性公關(guān)：是運用報紙雜志，廣播，電視等各種傳播媒介，采用撰寫新聞稿，演講稿，報告等形式，向社會各界傳播企業(yè)有關(guān)信息，以形成有利的社會輿論，創(chuàng)造良好氣氛的活動。企業(yè)的職工作為社會公眾的一部分，必然對企業(yè)產(chǎn)生不同的反應(yīng)與評價。 ? 一種信息溝通，創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 （一）公共關(guān)系的概念及特征 公共關(guān)系，又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 交廣網(wǎng)”設(shè)立了及時路知名度，聽眾對其廣告的心理接受程度就會很況播報、天氣預(yù)報和維權(quán)服務(wù)等欄目，想司機友所想，司機對“交廣網(wǎng)”有很高的忠誠度，因此在聽眾中有很高的高。所以汽車公司在報紙上做廣告更多的考慮應(yīng)是廣告能帶來的品牌知名度和消費者忠誠度，而非一味的充當信息傳播的角色。當然由于費用太高和目標顧客的習(xí)慣問題，所以做電視廣告時一般要選擇收視率高的頻道。 ? 廣告本身效果測定的指標： –知名度 注意度 理解度 –記憶度 視聽率 購買動機 奇瑞汽車廣告策略 廣告媒體的經(jīng)典形式有四類，而輔助媒體更多，達數(shù)百種，例如廣告牌、油印品、公共汽車、流動廣告車、霓虹燈、郵寄廣告、商品包裝物、錄像帶，甚至人們所穿的衣服鞋帽等都是廣告媒體形式。 ? ：廣告是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。 ? (5)媒體成本與廣告主的經(jīng)濟承受能力。 ? 雜志：優(yōu)點：宣傳對象的選擇性強；可信并具有一定權(quán)威；保存時間長；印刷精美，藝術(shù)表現(xiàn)力強。 ⑶流動媒體：公交車，出租車，火車，飛機等。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 ①電視廣告 ②廣播廣告 ? 電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。 ?種類： 全國性廣告 區(qū)域性廣告和地方性廣告 商品廣告：提高商品的知名度，促進該種商品銷售。 中間商。門市的營業(yè)員是廣義的推銷人員。 ? ，知識廣博：企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識、心理學(xué)知識，財務(wù)知識。 第二節(jié)人員推銷策略 二、 特點 優(yōu)點： 信息傳遞的雙向性。促銷費用不宜過大，采用提示性廣告，并輔之以適當?shù)臓I業(yè)推廣和公共手段。這就是說，在全部促銷費用中，廣告所占比例最大，然后才是營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系。推式策略一般適合于單位價值較高的產(chǎn)品，性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求特點設(shè)計的產(chǎn)品，流通環(huán)節(jié)較少、渠道較短的產(chǎn)品，市場比較集中的產(chǎn)品等。生產(chǎn)者能夠突出產(chǎn)品特點的信息，能激發(fā)消費者的需求欲望，變潛在需求為現(xiàn)實需求。 這個概念具有以下幾層含義： ： 溝通信息。使其產(chǎn)生購買行為。 主要促銷方式的特點 促銷方式 優(yōu)點 缺點 人員推銷 面對面，利于溝通，便于解答顧客問題，促成及時成交 成本高，對推銷人 員的素質(zhì)要求高 廣告 輻射面廣，可重復(fù)多次宣傳，可根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者分布狀況，靈活地選擇媒體 購買行為滯后，信息量有限 銷售促進 刺激快，吸引力大，能改變消費者的購買習(xí)慣 短期刺激，可能導(dǎo)致消費者顧慮和不信任 公關(guān)關(guān)系 獲得公眾信任，建立形象和信譽 見效較慢 ? 促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可以分為推式策略和拉式策略兩大類。前者強調(diào)近期效益，屬于短期目標，促銷組合往往更多地選擇使用廣告和營業(yè)推廣；后者則較注重長期效益，需要制定一個較長遠的促銷方案，建立廣泛的公共關(guān)系和強有力的廣告宣傳顯得相當重要，但后者的廣告宣傳從手段到內(nèi)容與前者都會有很大差別。 ? 成熟期：競爭者增多，促銷活動以增進購買興趣與偏愛為目標，廣告的作用在于強調(diào)本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的細微差別。一般說來，促銷預(yù)算大 (如促銷化妝晶、營養(yǎng)品 )，就可選擇電視廣告等費用較大的促銷方式；反之，就選擇花費少的方式。新產(chǎn)品層出不窮，要求推銷人員必須熟悉新產(chǎn)品的特點、功能、使用、保養(yǎng)和維修等知識與技術(shù)。此種形式是一種積極主動的、名符其實的 正宗 推銷形式。 人員推銷的對象 消費者 ：推銷人員向消費者推銷產(chǎn)品，必須對消費者有所了解，為此，要掌握消費者的年齡、性別、民族、職業(yè)、宗教信仰等基本情況，進而了解消費者的購買欲望、購買能力、購買特點和習(xí)慣等，并且要注意消費者的心理反應(yīng)。 廣告含義 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 ?它的主要特點是： ?（ 1）有明確的廣告主，必須由特定的企業(yè)或個人進行。 ? 對消費者的廣告：廠商和經(jīng)營者直接向消費者推銷產(chǎn)品的廣告。 (3)戶外廣告 ? 它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報 )，旗幟廣告，汽球廣告等。 (6)其他廣告 ? 其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。缺點：和讀者接觸時間短；廣告印刷效果不好。 ? (2)消費者媒體習(xí)慣 :如針對工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒體是電視。廣告的社會性體現(xiàn)在：廣告必須符合社會文化、思想道德的客觀要求。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標準的。同時電視的覆蓋面廣，注意率高。而報紙廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、覆蓋率高傳播及時、信息量大、說明性強、制作簡單、費用低，適合復(fù)雜的廣告。 交通廣播 網(wǎng)覆蓋率較高，同時由于汽車上都有車載音響系統(tǒng)和調(diào)頻收音機，很多人都有開車聽廣播的習(xí)慣。雜志的階層性明顯，當然會導(dǎo)致傳播范圍小，傳播范圍雖比不上報紙，但是效果要比報紙好得多。 ? 目標是在社會公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 。 （三）輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 公關(guān)系作為企業(yè)的“喉舌”，將企業(yè)的有關(guān)信息及時、準確、有效地傳送給特定的公眾對象，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。如：消費指導(dǎo)，消費培訓(xùn)，免費修理等。 ? ? 展覽會，周年店慶，談?wù)摃?，競賽，郊游接近目標公眾。為確保公共關(guān)系實施的效果最佳，正確地選擇媒體和確定公共關(guān)系的活動方式是十分必要的。 ? ? (l)向天安門武警警衛(wèi)隊贈車 ? 2023年初，奇瑞汽車公司向天安門武警警衛(wèi)隊贈送兩輛瑞虎高級防護車。在“快”體驗層面，奇瑞將向媒體 ? 展示其最核心的內(nèi)容，使媒體能夠更加深入的接觸奇瑞服務(wù)，親身體會奇瑞服務(wù)之“快”。本次競賽不僅包括了技師維修技能、服務(wù)顧問接待技能，而且首次加入了站長管理技能，進一步提升競賽水平，全面提升服務(wù)整體力量。該稱號的獲得是社會對于奇瑞汽車和奇瑞 21世紀東方之子獎學(xué)金的高度褒獎 。 特點： 效果顯著 ：只要是合適的營業(yè)推廣方式，就會很快地收到明顯的效果，而不像廣告各公關(guān)那樣需要一個較長的時期才能見效 輔助性促銷方式 ：人員推廣、廣告和公關(guān)都是常規(guī)性的促銷方式，而多數(shù)營業(yè)推廣方式則是非正規(guī)性和非經(jīng)常性的，只能是他們的補充方式，不能單獨和長期使用 有貶低產(chǎn)品之