【正文】 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 45分 40秒 02:45:4031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 45分 40秒 02:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4002:45Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 45分 40秒 02:45:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :45:4002:45:40January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:4002:45Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 45分 40秒 02:45:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :45:4002:45:40January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:4002:45Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 促銷百法 100、 ? 促銷六忌： ? 時(shí)機(jī) ， 機(jī)不可失 ， 失不再來 ， 其珍貴性， 不要給客人以前賺太多錢之感 ， 盡可能將多樣產(chǎn)品組合 ， 會員現(xiàn)非會員之差異 ， 盡量避免打折 ， 不要為了促銷而促銷 。 層層將客人拴住 。 這種組合促銷通過幾重驚喜 ，能打動(dòng)消費(fèi)者 ， 并可以選擇 ， 讓她們確實(shí)感到極大優(yōu)惠 。 是以幾種促銷結(jié)合在一起的綜合促銷方式 。 一定要突出后一點(diǎn) ，而把不做促銷做為賣點(diǎn) 。 又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)帖 ， 貼到每一個(gè)單品上 ， 將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印 。 另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物 ， 可要求在上面刊登美容院廣告 。 9 VCD促銷： 在美容院播放產(chǎn)品的 VCD， 告訴客人相關(guān)美容知識與操作手法 ， 長久能形成品牌效應(yīng) ，還可將 VCD作為禮物送給客人 ， 讓她們回家使用 。 9 公關(guān)促銷： 公關(guān)也是一種很好的促銷方式 ， 公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會 ， 如美協(xié) ， 和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響的代理商 ， 與她們建立良好的關(guān)系 ， 以便在諸如：放心美容院 ， 百佳美容院 ， 消費(fèi)者信得過等獎(jiǎng)牌或錦旗等 ， 通過這種途徑來擴(kuò)大影響與知名度 。 另在美容院前的燈箱 ， 也最好是美容院自己的形象 ， 不要為廠家的贈(zèng)送吸引 ， 而忽視自己宣傳的機(jī)會 ， 廠家的贈(zèng)送容易與其它經(jīng)營同一品牌的美容院雷同 。 剪下來可以做獎(jiǎng)券用 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 90、 報(bào)紙促銷： 在廣州 ， 許多較大的美容院都采用此模式推廣 ， 如是療效型產(chǎn)品此類促銷會更好 。或與電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目 ， 字幕廣告 。 與其它促銷一起來做 ， 效果更佳 。 把服務(wù)提升一檔次 ， 以打消客人對美容效果疑慮 。 可將 “三保 ”招牌形式置于店外 ， 以打質(zhì)量服務(wù) ， 主打這張牌 。 或是重要客人在店內(nèi)過生日 ， 并請朋友同做護(hù)理 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 8 用車接送促銷： 可以用車接送客人到美容院來做護(hù)理并請客人同時(shí)邀請幾人一同前往 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 8 美容顧問： 上貴客榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷 ， 主要抓最重要的客人 ， 除尊貴榜或聘請做美容顧問外還可用認(rèn)干女兒拜姐妹等方法和終生會員的方法 。 8 最佳客戶或最有效果或感覺最滿意客戶促銷：主要是想通過客人的嘴來做宣傳 ， 此法效果好 ，影響大 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 8 電臺電視點(diǎn)歌： 同報(bào)紙祝福的原理 ， 給若干重點(diǎn)客人點(diǎn)歌至謝 ， 并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展綱要 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 7 細(xì)節(jié)促銷： 如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃 ， 在情人節(jié)放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法 ， 這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷 ， 有四撥千斤的作用 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 7 問候促銷： 利用電腦手機(jī)等發(fā)手機(jī)短訊給客戶 噓寒問暖 ， 送關(guān)心與問候 ， 并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。 建立客戶資料 ， 并幫客人實(shí)實(shí)在在的解決問題 ， 通過與客人的溝通交流 ， 幫其中客人做媒引線 ， 由人情入手打動(dòng)客人 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 7 春酒： 在臺灣還有頭芽 ， 尾芽之說 ， 主要是在年終或年頭時(shí)宴請若干客人在一起吃吃飯 ， 敘敘情的促銷方式 。 美容院也可以成立自己的網(wǎng)站 ， 借此來展示實(shí)力 ， 宣傳自己 ， 另外 ， 網(wǎng)上預(yù)訂 ， 網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀等設(shè)備儀器的使用 ， 也是一種發(fā)展方向與趨勢 。 一通過電腦 ， 二是外來和尚未好念經(jīng) 。 此方法主要是對人貼身服務(wù) ， 根據(jù)不同的人不同的膚質(zhì)來冶療 。 7 個(gè)人形象設(shè)計(jì) （ 服飾發(fā)型等 ） ： 請形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象 ， 同時(shí)又引入電腦設(shè)計(jì)軟體 ， 在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象 。 產(chǎn)品不在多 ， 而在精 ， 起畫龍點(diǎn)睛的作用 ， 擺放成一幅精美的靜物圖畫 。 還有如商家贈(zèng)送的 POP， 吊旗 ， 展示架等 。 所以廠家與代理商有沒有促銷 ， 讓利多大 ， 方式如何 ， 如何結(jié)合都至關(guān)重要 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 6 投資促銷： 可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?， 問其是否有興趣開美容院 ， 借此來吸引游資 ， 為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 6 贊助促銷： 為增加美容院的知名度 ， 除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外 ， 還可用小量資金做同質(zhì)贊助 ，如在廣州贊助 “美在花城 ”之類與美有關(guān)的活動(dòng) 。從而尋找美容院聯(lián)盟 。 6 大店品牌壟斷促銷： 區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個(gè)小的聯(lián)盟體 ， 分別由不同的優(yōu)勢 ， 客源來做一個(gè)區(qū)域或城市的促銷活動(dòng) ， 力求聲勢浩大 ， 覆蓋面廣 。 與附某商場之化妝品專柜之做促銷 ， 買日用化妝品一件 ， 到美容院可享受打折優(yōu)惠， 用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別 ， 體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值 。 6 聽音樂會促銷： 以贈(zèng)送音樂會門票 ， 美容書藉比較高雅有品味的非聯(lián)系活動(dòng)與客人溝通 ， 是另一種活動(dòng)促銷 。 也可在店內(nèi)特定時(shí)段做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 。 以她們來說話 ， 并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳 ， 并定期請她們來交流心得體會 。如絲巾讓客戶喜歡圖案顏色等讓客人幾選一 ， 下雨天送傘等 。 如：送家用小展架 （ 上放兩三件化妝品 ） ， 送產(chǎn)品 ， 送彩妝 ， 送旅行用套裝 ， 送巧妝箱 ， 送女式背包 ， 送絲巾 ， 送精美的小工藝品 ， 送女卡通玩具 ， 年底送紅包 ，送金項(xiàng)鏈等 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 5 小禮物促銷： 又稱實(shí)物 。 5 義工促銷： 通過一次有意義的義工活動(dòng) ， 讓客人有一種健康愛心感覺 ， 在廣州深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工 ， 來反饋回報(bào)社會 。 可教高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手 法等服侍方面的東西 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 5 心理門診促銷： 可在美容院設(shè)立一個(gè)心 理門診區(qū) ， 或休閑區(qū)以心理治療 ， 也可與 某個(gè)著名的夜話論壇 ， 情感熱線等舉辦一 個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會 。 5 旅游促銷 ：主要是針對美容院會員與開卡者做促銷 ， 旅游可大可小 ， 大可到名山大川， 風(fēng)景名勝 ， 小可到某個(gè)公園做一游園或燒烤活動(dòng) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實(shí)務(wù)課程 5 名人促銷： 利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也屢試不爽 ， 很有效果 ， 在大型美容院落中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量 。 5 考試促銷： 在活動(dòng)過程中有意識加入考試 ， 有人可能會對頗不以為然 ， 但此法可出奇效 因?yàn)榭荚?， 有競爭與比較 ， 調(diào)動(dòng)女人好勝心 理 。 此為促銷之法 ， 在 活動(dòng)運(yùn)用實(shí)屬利器 。 魔鬼訓(xùn)練 ， 頭腦 風(fēng)暴 ， 心靈革命等課程都應(yīng)運(yùn)而生 ， 如火如茶 。 老外