銷售八法培訓(xùn)講義(參考版)
2025-02-23 15:24本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 40分 5秒 20:40:0511 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 40分 5秒 20:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:0520:40Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 40分 5秒 20:40:0511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :40:0520:40:05March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0520:40Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 40分 5秒 20:40:0511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :40:0520:40:05March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :40:0520:40Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 適性 Adaptation 187。甚至可發(fā)覺(jué)是否“ Over Qualify”（超過(guò)資格） – 離職原因 —可歸納出正常離職原因或特殊離職原因 – 語(yǔ)言能力電腦性能 —可看出第二語(yǔ)言的熟練度及電腦操作技能 – 社交活動(dòng)、嗜好、運(yùn)動(dòng)等 —可看出應(yīng)征者是內(nèi)外向？合群性？一般營(yíng)業(yè)性質(zhì)的工作較傾向社交力強(qiáng)者 50 – 為何應(yīng)征此工作 —可看出應(yīng)征動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱及應(yīng)征資訓(xùn)來(lái)源，可判斷其合理性 – 辭去現(xiàn)有工作需時(shí)多久 —可看出其職位所負(fù)的責(zé)任輕重 – 期望待遇與福利，是否過(guò)度偏高于本公司一般標(biāo)準(zhǔn)，或委就于低標(biāo)準(zhǔn)，可觀察出合理性 – 其他重大成就或特殊榮譽(yù)之資料 —可證明應(yīng)征者的努力或?qū)嵙?，并可了解其努力過(guò)程或貢獻(xiàn) – 應(yīng)征者的簽名 —若無(wú)本人簽名，則表示不夠細(xì)心或責(zé)任感較差 約談注意事項(xiàng)：（ TPT） – 時(shí)間的約定 Time：不一定在上班時(shí)間 – 地點(diǎn)與場(chǎng)合 Place：光亮、安靜、空間舒適，不受外人打擾 – 主題 Topics： 187。 特征 :銷量很好 ,利潤(rùn)不好 187。 特征 :銷量不好 ,利潤(rùn)不好 187。 特征 :銷量好又賺錢 187。特征 :基本上產(chǎn)品數(shù)量不多 ,但利潤(rùn)頗豐 187。法： 41 – +：把所有好處“加”起來(lái)，讓對(duì)方覺(jué)得產(chǎn)品實(shí)在好 – －：把所有拒絕、困難一一“減”去，讓對(duì)方的疑惑減到最少 – ：把所有的效果“乘”起來(lái)，讓對(duì)方感到效果非常大 – 247。 個(gè)別拜訪：一對(duì)一或男女組合 187。1 銷售八法 飲品營(yíng)業(yè)本部 許鎮(zhèn)原 2 基 礎(chǔ) 篇 如何提升銷售力？如何培養(yǎng)專業(yè)化 的銷售技巧？『銷售八法』是哪幾 法？『基礎(chǔ)篇』教你站好馬步！ 3 第一章 銷售力是突破業(yè)績(jī)的關(guān)鍵 ? 銷售力 – 所謂銷售力是建立一套“心理價(jià)值體系”，使自己的“內(nèi)在凝聚力”愈戰(zhàn)愈勇，另一方面又訓(xùn)練自己“洞悉顧客心理”，提供能帶給顧客“好處”與“利益”的產(chǎn)品，這“心理建設(shè)”與“銷售技巧”的強(qiáng)化構(gòu)成了銷售力的主要內(nèi)涵。 ? 銷售力的重要性（見(jiàn)圖 11） 4 圖 11 銷售力的重要性 Customer顧客 Marketing Company Supports Professional Sales Force 銷售力 Product 產(chǎn)品Price 價(jià)格Promotion 促銷 Place 通路 5 第二章 自己才是最大的敵人 ? 福田在心中 不假外相求 ? 自我剖析，自我強(qiáng)化 ? 銷售人員應(yīng)具備以下幾種條件： – 親和力 – 積極力 – 適應(yīng)力 – 執(zhí)行力 – 持續(xù)力 – 學(xué)習(xí)力 – 健康力 ? 自我剖析圖（見(jiàn)圖 21） 6 圖 21 自我剖析圖（ SWOT） 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 弱點(diǎn)（ Weakness） 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 威脅（ Threat） 7 圖 21 自我剖析圖（ SWOT） 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 弱點(diǎn)（ Weakness） 親和力 怕變化 積極力 怕人群 適應(yīng)力 怕拒絕 執(zhí)行力 怕目標(biāo) 學(xué)習(xí)力 怕壓力 持續(xù)力 怕加班 健康力 怕生病 機(jī)會(huì)（ Opportunity
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