行動銷售九步法(參考版)
2025-03-03 12:55本頁面
【正文】 5:19:00 上午 5:19 上午 05:19:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 215:19 上午 一月 2105:19January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2105:19:0005:19:00January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:19:0005:19:0005:19Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 05:19:0005:19:0005:191/24/2023 5:19:00 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 5:19:00 上午 5:19 上午 05:19:00一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 215:19 上午 一月 2105:19January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20235:19:00 上午 05:19:00一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:19:0005:19:0005:19Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:19:0005:19:0005:191/24/2023 5:19:00 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 5:19:00 上午 5:19 上午 05:19:00一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 215:19 上午 一月 2105:19January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 24 一月 20235:19:00 上午 05:19:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:19:0005:19:0005:19Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:19:0005:19:0005:191/24/2023 5:19:00 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。1. 客戶的顧問2. 銷售資源的整合者3. 長期關(guān)系的建立者銷售人員的角色? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。偏弱。偏弱?；顒印ｄN售回顧銷售回顧表行動銷售：五大關(guān)鍵技能行動銷售：五大關(guān)鍵技能對公司的影響對公司的影響 對客戶的影響對客戶的影響 對銷售人員的影響對銷售人員的影響?可信度降低?收入損失?被視為同質(zhì)化?找不到解決方案?失去耐心?看不到獨特的價值 ?顯得不專業(yè)?客戶對其不再感興趣?客戶在價格上糾纏不休? 銷售人員缺乏銷售人員缺乏銷售流程銷售流程 。使客戶確信，他做了一個英明的決定252。Ｒ－反饋 確認重要性反饋性問題舉例? 您覺得它對你們有什么樣的幫助呢？? 它怎樣才能幫到您呢？? 誰能從中最大限度的受益？? 您最可能用在什么地方？? 它為什么對您很重要？? 它什么時候能發(fā)揮最大的作用？練習(xí)：運用已達成的共識來建立ＴＦＢＲ客戶需求：Ｔ－回顧：Ｆ－特性：Ｂ－利益：Ｒ－反饋：客戶 5大購買決策要求承諾要求承諾的頻率原因? 沒有設(shè)定承諾目標 ? 錯過了購買信號? 銷售人員缺乏一套承諾流程要求承諾的流程? 步驟一? 步驟二? 步驟三總結(jié)你的銷售特性，報價（或了解采購時間）問：您的感覺怎么樣？問：您會考慮訂購嗎？ 回到行動３正面回答 負面回答拖延與異議 舉例“ 明天來吧 ”“ 你的價格太高了” 客戶潛臺詞“ 還沒有明確的原因讓我說 ‘ 不’”“ 我有說 ‘ 不 ’ 的明確原因，我的五大購買決策中還有一個有待考慮” 拖延異議處理拖延的步驟說 “ 我明白 ”回顧 重述他們喜歡的特性行動 6增加 “ TFBR”l 回顧l 特性l 利益l 反饋行動 7 要求承諾處理延遲的方法? 通用型 TFBR1. 退款擔(dān)保證2. 在協(xié)議中添加訂單取消條款3. 提供產(chǎn)品測試服務(wù)4. 客戶員工專項培訓(xùn)5. 未用產(chǎn)品退貨政策6. 促銷活動處理異議的步驟提出最佳問題完全了解情況 可以量化么？ 明確潛在解決方案總結(jié)異議
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