【正文】 s b e s t f o r t h e c u s t o m e rS p e e d u p y o u r s a l e s a p p r o a c h a n d i n c r e a s e r e s u l t s P a r t 3 : S i g n a t u r e S a le s L e a d e r s h i pP a r t 3 : S i g n a t u r e S a le s L e a d e r s h i pM a n a g i n g S a l e s w i t h S S MM a n a g i n g S a l e s w i t h S S MC o a c h i n gC o a c h i n gP i p e l i n e M a n a g e m e n t P i p e l i n e M a n a g e m e n t D o u b l e d i g i t r e v e n u e g r o w t hM u c h m o r e m a r k e t s h a r eI n c r e a s e c u s t o m e r l o y a l t yE f f i c i e n t E : RI n c r e a s i n g s a l e s p e r f o r m a n c e i s t h e g o a l o f S S MI n c r e a s i n g s a l e s p e r f o r m a n c e i s t h e g o a l o f S S M A n a l y z e e x e c u t i o n o f t h e s e l l i n g p r o c e s s b a s e d o n f a c t sC o m m u n i c a t e f a s t e r w i t h a c o m m o n l a n g u a g e , c o m 。 s C o n d i t i o n s o f S a t i s f a c t i o nS p o n s o r c o m m u n i c a t i o n a c k n o w l e d g e d a n d a g r e e dW h e n t h e c u s t o m e r i s :W e w i l l b e s u c c e s s f u l w h e n w e a c h i e v e t h i s o u t c o m e :W h i c h c a n b e v e r i f i e d b y :A n d s h o u l d b e r e f l e c t e di n t e r n a l l y b y :R e l a t i o n s h i p R e p s / O p p o r t u n i t y I d e n t i f i e r s l e a d t h e s e a c t i v i t i e s : A r t i c u l a t e I B M C a p a b i l i t i e s Q u a l i f y t h e O p p o r t u n i t y I n d i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r dR e v i e w / i n f l u e n c e t h e C u s t o m e r ’ s b u y i n g / e v a l u a t i o n c r i t e r i aD e v e l o p P r e l i m i n a r y S o l u t i o n a n d V a l u e S t a t e m e n t w i t h c u s t o m e r a n d d i s c u s s f i n a n c i n g a l t e r n a t i v e sD o c u m e n t a n d a g r e e t o t h e E v a l u a t i o n P l a n w i t h P o w e r S p o n s o r , i n c l u d i n g C o n d i t i o n s o f S a t i s f a c t i o nE v a l u a t e r i s k t o I B M a n d m a k e e n g a g e / d i s e n g a g e d e c i s i o nD e t e r m i n e l e v e l o f p r e s a l e S o l u t i o n A s s u r a n c e R e v i e w n e e d e dC u s t o m e r P o w e r S p o n s o r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o g o f o r w a r d w i t h a P r e l i m i n a r y S o l u t i o nE v a l u a t i n g O p t i o n sS e l l c y c l e = Q u a l i f i e dU p d a t e d w i n o d d s a s a p p r o p r i a t eU p d a t e d O p p o r t u n i t y P l a nR e s e r v a t i o n o r d e r p l a c e dD o c u m e n t e d P r e l i m i n a r y S o l u t i o n a n d V a l u e S t a t e m e n tA g r e e d t o E v a l u a t i o n P l a n ( n e x t s t e p s ) o r I B M d e c i s i o n t o d i s e n g a g eW h e n t h e c u s t o m e r i s :W e w i l l b e s u c c e s s f u l w h e n w e a c h i e v e t h i s o u t c o m e :W h i c h c a n b e v e r i f i e d b y :A n d s h o u l d b e r e f l e c t e di n t e r n a l l y b y :O p p o r t u n i t y O w n e r sl e a d t h e s e a c t i v i t i e s : D e v e l o p t h e S o l u t i o n w i t h t h e C u s t o m e rI n d i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r dR e f i n e s o l u t i o n c r e a t e a V a l u e P r o p o s i t i o n w i t h t h e C u s t o m e rB u i l d a s o l u t i o n b l u e p r i n t a n d r e c o m m e n d i m p l e m e n t a t i o n p l a nV a l i d a t e C o m p e t i t i v e S t r a t e g y a n d a d j u s t t a c t i c s a s a p p r o p r i a t eA s s e s s m u t u a l i n t e r e s t s i n m o v i n g f o r w a r dG e t C o n t r a c t s N e g o t i a t i o n s a p p r o v a l f o r n o n s t a n d a r d c o n t r a c t t e r m sC o n d u c t a p p r o p r i a t e l e v e l o f p r e s a l e S o l u t i o n A s s u r a n c e R e v i e w a n d i m p l e m e n t a c t i o n i t e m sC u s t o m e r P o w e r S p o n s o r 39。 s B u s i n e s s I n i t i a t i v e s W h e n t h e c u s t o m e r i s :W e w i l l b e s u c c e s s f u l w h e n w e a c h i e v e t h i s o u t c o m e :W h i c h c a n b e v e r i f i e d b y :I n d i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r dR e l a t i o n s h i p R e p s / O p p o r t u n i t y I d e n t i f i e r s l e a d t h e s e a c t i v i t i e s :I n i t i a t e d i a l o g u e t o d i a g n o s e b u s i n e s s n e e d sT u r n t h o u g h t l e a d e r s h i p i d e a s i n t o p o t e n t i a l I B M o p p o r t u n i t i e sA s s e s s t h e C u s t o m e r ’ s C o m p e l l i n g R e a s o n t o A c tC r e a t e a n i n i t i a l O p p o r t u n i t y P l a n o r c h o o s e t o d i s e n g a g eC u s t o m e r d e m o n s t r a t e d i n t e r e s t i n w o r k i n g w i t h T e a m I B MD e v e l o p i n g B u s i n e s s S t r a t e g y a n d I n i t i a t i v e sS e l l c y c l e = I d e n t i f i e dI n i t i a l O p p o r t u n i t y P l a n i n c l u d i n g a n O p p o r t u n i t y A s s e s s m e n tU p d a t e d A c c o u n t P l a nS u c c e s s f u l t h o u g h t l e a d e r s h i p d i a l o g u e w i t h t h e C u s t o m e rI n i t i a l O p p o r t u n i t y P l a n i n p l a c eC u s t o m e r a c k n o w l e d g e d C o m p e l l i n g R e a s o n t o A c tP o t e n t i a l C u s t o m e r s p o n s o r i d e n t i f i e d a n d e n g a g e dA n d s h o u l d b e r e f l e c t e di n t e r n a l l y b y : E s t a b l i s h t h e B u y i n g V i s i o n w i t h t h e C u s t o m e r I n d i c a t e s W o r