【正文】 l d w i d e S t a n d a r dC l a r i f y b u s i n e s s n e e d s a n d d e f i n e i n i t i a l r e q u i r e m e n t sB r i d g e f r o m t h e C u s t o m e r ’ s B u s i n e s s I n i t i a t i v e s t o a c o n c e p t u a l b u s i n e s s s o l u t i o nC o n f i r m t h e C u s t o m e r ’ s s p o n s o r s h i p a n d a b i l i t y t o d e c i d eN e g o t i a t e a c c e s s t o P o w e r S p o n s o r i f a p p r o p r i a t eC u s t o m e r s t a t e d b u s i n e s s n e e d , B u y i n g V i s i o n a n d a g r e e m e n t t o s u p p o r t T e a m I B M a c c e s s t o P o w e r S p o n s o rR e c o g n i z i n g N e e d sS e l l c y c l e = V a l i d a t e dU p d a t e d w i n o d d s a s a p p r o p r i a t eU p d a t e d O p p o r t u n i t y P l a nC u s t o m e r 39。 s p o i n t o f v i e w . . .V e r i f i a b l e O u t c o m e sC u s t o m e r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o t h e v a l u e o f a r e l a t i o n s h i p .C u s t o m e r d e m o n s t r a t e d i n t e r e s t i n w o r k i n g w i t h T e a m I B M . C u s t o m e r s t a t e d b u s i n e s s n e e d , b u y i n g v i s i o n a n d a g r e e m e n t t o s u p p o r t T e a m I B M a c c e s s t o P o w e r S p o n s o r .C u s t o m e r P o w e r S p o n s o r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o g o f o r w a r d w i t h a p r e l i m i n a r y s o l u t i o n . C u s t o m e r P o w e r S p o n s o r 39。 v e l e a r n e d t o e x e c u t e m o r e e f f e c t i v e l y n e x t t i m e ? T h e a b i l i t y t o a d d v a l u e a t e v e r y s t e p i s T h e a b i l i t y t o a d d v a l u e a t e v e r y s t e p i s f u n d a m e n t a lf u n d a m e n t a lE v a l u a t e B u s i n e s sE n v i r o n m e n tD e v e l o p B u s i n e s s S t r a t e g y I n i t i a t i v e sR e c o g n i z eN e e dE v a l u a t eO p t i o n sS e l e c tS o l u t i o nO p t i o nI m p l e m e n tS o l u t i o n E v a l u a t eS u c c e s sR e s o l v eC o n c e r n s D e c i d eT y p i c a l C u s t o m e r B u y i n g P r o c e s sU n d e r s t a n d C u s t o m e r B u s i n e s s I T E n v i r o n m e n tD e v e l o p P l a n s L i n k e d t o C u s t o m e r B u s I n i t i a t i v e sE s t a b l i s h B u y i n g V i s i o n w i t h C u s t o m e rA r t i c u l a t e I B M C a p a b i l i t i e s Q u a l i f y O p p o r t u n i t yD e v e l o p S o l u t i o n w i t h C u s t o m e rC l o s e t h e S a l eS i g n a t u r e S e l l i n g P r o c e s sM o n i t o r I m p l e m . E n s u r e E x p e c t a t i o n s a r e M e t W e g a u g e t h e p r o g r e s s o f o u r o p p o r t u n i t i e s f r o m W e g a u g e t h e p r o g r e s s o f o u r o p p o r t u n i t i e s f r o m t h e c u s t o m e r 39。 s t a k e a c l o s e r l o o k a t w h a t S S M r e a l l y i sL e t 39。 s C o m m i t m e n t t o S S M T h e s p i r i t a n d e s s e n c e o f S S M c a n b e T h e s p i r i t a n d e s s e n c e o f S S M c a n b e c h a r a c t e r i z e d i n a f e w k e y w o r d sc h a r a c t e r i z e d i n a f e w k e y w o r d sC u s t o m e rT h o u g h t L e a d e r s h i pV a l u e T h e s p i r i t a n d e s s e n c e o f S S M c a n b e T h e s p i r i t a n d e s s e n c e o f S S M c a n b e c h a r a c t e r i z e d i n a f e w k e y w o r d sc h a r a c t e r i z e d i n a f e w k e y w o r d sC u s t o m e rT e a m w o r kT e a m w o r kT h o u g h t L e a d e r s h i pV a l u eS p e e dS p e e dC o m m o n L a n g u a g eC o m m o n L a n g u a g e T h e s p i r i t a n d e s s e n c e o f S S M c a n b e T h e s p i r i t a n d e s s e n c e o f S S M c a n b e c h a r a c t e r i z e d i n a f e w k e y w o r d sc h a r a c t e r i z e d i n a f e w k e y w o r d sC u s t o m e rT e a m w o r kT e a m w o r kD i s c i p l i n eT h o u g h t L e a d e r s h i pV a l u eS p e e dS p e e dC o m m o n L a n g u a g eC o m m o n L a n g u a g eC o a c h i n gW i n n i n gR e s u l t sR e s u l t s E v a l u a t eB u s i n e s sE n v i r o n m e n tD e v e l o p B u s i n e s s S t r a t e g y I n i t i a t i v e sR e c o g n i z eN e e dE v a l u a t eO p t i o n sS e l e c tS o l u t i o nO p t i o nI m p l e m e n tS o l u t i o n E v a l u a t eS u c c e s sR e s o l v eC o n c e r n s D e c i d eT y p i c a l C u s t o m e r B u y i n g P r o c e s sC u s t o m e r s t e n d t o b u y i n p r e d i c t a b l e w a y sC u s t o m e r s t e n d t o b u y i n p r e d i c t a b l e w a y s I f o u r c u s t o m e r s c o u l d b u y I B M p r o d u c t s a n d I f o u r c u s t o m e r s c o u l d b u y I B M p r o d u c t s a n d s e r v i c e s f r o m s e r v i c e s f r o m a n y o n e ,a n y o n e , w o u l d t h e y c h o o s e w o u l d t h e y c h o o s e u s ?u s ?U n d e r s t a n d m y b u s i n e s s a n d I T e n v i r o n m e n tD e v e l o p p l a n s l i n k e d t o m y b u s i n e s s i n i t i a t i v e sW o r k w i t h m e t o e s t a b l i s h m y b u y i n g v i s i o nA r t i c u l a t e c a p a b i l i t i e s c l e a r l yD e v e l o p t h e s o l u t i o n w i t h m eH e l p t o r e s o l v e m y c o n c e r n s a n d d e c i d eM o n i t o r t h e s o l u t i o n a n d e n s u r e m y e x p e c t a t i o n s a r e m e tW h o w i l l a d d v a l u e b e y o n d j u s t t h e p r o d u c t s a n