行動(dòng)銷售九步法(完整版)
【正文】 05:19:00一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 05:19:0005:19:0005:19Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20235:19:00 上午 05:19:00一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:19 上午 一月 2105:19January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。1. 客戶的顧問2. 銷售資源的整合者3. 長期關(guān)系的建立者銷售人員的角色? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。銷售回顧銷售回顧表行動(dòng)銷售：五大關(guān)鍵技能行動(dòng)銷售：五大關(guān)鍵技能對公司的影響對公司的影響 對客戶的影響對客戶的影響 對銷售人員的影響對銷售人員的影響?可信度降低?收入損失?被視為同質(zhì)化?找不到解決方案?失去耐心?看不到獨(dú)特的價(jià)值 ?顯得不專業(yè)?客戶對其不再感興趣?客戶在價(jià)格上糾纏不休? 銷售人員缺乏銷售人員缺乏銷售流程銷售流程 ?！?贏銷 ”企業(yè)準(zhǔn)備工作及注意事項(xiàng)? 每次拜訪都準(zhǔn)備 3個(gè)版本： 15’ 、 3’ 、30”? 內(nèi)容：– 公司做什么的？– 口碑 （公司有何優(yōu)勢？公司聲譽(yù)如何？）– 為什么適合我？ 最重要了！? 時(shí)機(jī)：在達(dá)成共識后開始介紹 ? 注意過渡結(jié)合客戶的需求“ 贏銷 ”產(chǎn)品如何做產(chǎn)品介紹？ 拿出厚厚的產(chǎn)品冊一個(gè)個(gè)的介紹說明？ＴＦＢＲ法ＴＦＢＲ法介紹216。 發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量需求252。 提一個(gè)開放式問題（了解客戶的需求）252?？偨Y(jié) ：人際技能21洛欽斯的 “首因效應(yīng) ”心理學(xué)家洛欽斯， 1957年，四篇，杰姆整篇描述：開朗而友好前半段： 開朗友好 ， 后半段孤僻不友好前半段： 孤僻不友好 ， 后半段開朗友好全篇：孤僻而不友好。 推進(jìn)銷售252。行動(dòng)行動(dòng) 8：確認(rèn)銷售：確認(rèn)銷售 不留尾巴，消除客戶的疑慮、恐懼和不安。 穩(wěn)步獲得客戶承諾。 將銷售周期縮短四分之一。行動(dòng)銷售 TM應(yīng)用服務(wù)培訓(xùn)部銷售案例：銷售代表： “ 在與現(xiàn)有供應(yīng)商交往中，您是否遇到過什么問題？ ”客 戶： “ 是的，我們確實(shí)遇到過。62％ 的 銷售人員未能要求客戶承諾！86％ 的銷售人員提問不當(dāng)！82％ 的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！99％ 的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！95% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！據(jù)調(diào)查：課程目標(biāo)252。252。行動(dòng)行動(dòng) 7：要求承諾：要求承諾 避免沒有結(jié)果。不推進(jìn)銷售流程練習(xí)：承諾目標(biāo)和拜訪目標(biāo)承 諾 目 標(biāo) 拜 訪 目 標(biāo)結(jié)果性的目標(biāo) 過程性的目標(biāo)設(shè)立承諾目標(biāo)的好處252。什么是承諾目標(biāo)呢？就是要以協(xié)議或共識的形式從客戶那里獲得反饋或肯定，以便于進(jìn)一步將銷售流程 向前推進(jìn) 。您看的話，如果這一周您有空的話，我們可以在您的辦公室或者您方便的其他地方給您匯報(bào)一下？您能給我 20分鐘就非常感謝了！ 好，周三下午兩點(diǎn)，我一定準(zhǔn)時(shí)到 … …巧妙提問第二步和第三步的問題有何不同？? 第二步問題的目的是：建立關(guān)系 =信任 +興趣? 第三步問題的目的是：挖掘需求巧妙提問人際技能不同之處？您在 ABC公司工作多長時(shí)間了？ 在這之前您是做什么工作的？您是哪里人??？您周末一般有什么業(yè)余愛好？最近經(jīng)營狀況怎么樣啊？你們做這鐘生意多久了？ 你們在行業(yè)里的優(yōu)勢有哪些？ ……流程 2的 “ 問 ” 需要問哪些方面的問題？最佳問題你的情形競 爭? 競 爭 對 手? 喜 歡 /不喜 歡? 之前 /之后時(shí)間 表? 緊 急程度購買 影響? 決策人? 決策影響人? 決策參與人? 如何做出決策承 諾 目 標(biāo)? 不 變 或 調(diào) 整客 戶 情形需求? 需要解決的 問題? 機(jī)遇公司 問題? 如何取 勝? 省 /賺錢? 有 競 爭力 嗎 ？個(gè)人 問題? 他 /她如何取 勝? 目的? 態(tài) 度資 金
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1