行動(dòng)銷售九步法-wenkub.com
2025-02-27 12:55 本頁面
【正文】 2023/1/24 5:19:0005:19:0024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2105:19:0005:19Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/24 5:19:0005:19:0024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2105:19:0005:19:00January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 銷售人員的銷售人員的 展示展示技能技能 偏弱。 ?低價(jià)值?銷售人員流失?采購時(shí)間延后?交易型銷售?無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的差異化?傭金很少?銷售欠主動(dòng)?銷售失控? 銷售人員不善于銷售人員不善于 規(guī)劃規(guī)劃 自己的銷售自己的銷售活動(dòng)。告訴客戶，你很感謝并看重這筆業(yè)務(wù)252。Ｔ－回顧 提醒客戶注意自己的需求216。 提高你的競(jìng)爭(zhēng)力利益探究法步驟一：分析自身、公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 發(fā)現(xiàn)可以滿足的需求252。 當(dāng)對(duì)客戶的問題拿不準(zhǔn)，擔(dān)心有陷阱，不妨來個(gè)反問式開放性問題客：你們?cè)趺此拓洠夸N：您喜歡哪種送貨方式？客：如果我們提高訂貨量，有沒有優(yōu)惠呢？銷：如果您訂購足量的話，我們會(huì)考慮。 再提一個(gè)杠桿性問題? 作用：– 更全面地了解客戶的需求– 提高客戶需求的迫切程度 在客戶的傷口上狠撒一把鹽提出最佳問題能給我們帶來什么？差異化優(yōu)勢(shì)216。我是涂料培訓(xùn)大學(xué)的校長，我們專業(yè)做涂料銷售培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)過幾千名涂料銷售員了。四組被試分別讀，然后評(píng)價(jià)結(jié)果：開朗友好在先，友好者 78%，在后，則降至 18%如何 “ 贏得 ” 客戶的青睞？“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，也就沒有什么前途可言了。以上哪些黑體詞語可以替換為 “ 同意 ” ？銷售人員的首要任務(wù)是從客戶那里 獲得 ，如果不 確立 ， 銷售 就沒有做好本職工作。 周期縮短252。 使銷售流程往前推進(jìn)結(jié)果性過程性 拜訪目標(biāo)：252。行動(dòng)行動(dòng) 9：銷售回顧：銷售回顧 及時(shí)總結(jié)，走向卓越。行動(dòng)行動(dòng) 4：達(dá)成共識(shí)：達(dá)成共識(shí) 不僅要提供方案，而且要提供最好的方案。小組討論? 你作為采購方，會(huì)影響你做采購決定的因素有哪些？ ?。ㄅc銷售方相關(guān)的因素）客戶 5大購買決策購買決策法則： “ 跟誰買、買什么、何時(shí)買 ” 等問題進(jìn)行決策時(shí)，客戶需要做出 5項(xiàng)決策； 5大決策是按一定的順序來依次完成的； 5項(xiàng)決策同步時(shí)，銷售的成功率就會(huì)很高。252。 252。客 戶： “ 那可不行，我們現(xiàn)在要求的是 4天送貨。最近，我們發(fā)現(xiàn)了很多次品。 ”銷售代表：哦，您要是跟我們公司合作，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題。 ”錯(cuò)誤的案例如果銷售人員有更好的銷售展示策略，這種錯(cuò)誤本來是可以避免的。 掌握提問技巧，成功銷售自己。 以更高的價(jià)格銷售產(chǎn)品（或服務(wù)）?？蛻?希望 銷售員 … … ？ 請(qǐng)給出 10個(gè)答案，并排出先后順序希望你是一個(gè) 真誠 的人；希望你是一個(gè)聽起來和看起來都比較 舒服 的人；希望你是一個(gè) 專業(yè) 的工作者而不是一個(gè)菜鳥；希望你能夠多聽 聽我的 想法；希望你能給我一個(gè) 理由 ，我為什么需要你的產(chǎn)品？希望你不是總向我長篇大論， 告訴我重點(diǎn) 就可以了；希望你能告訴并證明給我看，我會(huì)得到什么 好處 ？希望你能提出 建設(shè)性 意見，而不是賣力地推銷；希望你能讓我感覺到 價(jià)格是合理 的；希望你能給到 只買你的，現(xiàn)在就買 的 理由 ……行動(dòng)銷售 TM講授 5大關(guān)鍵技能：1 2 3 4 5銷售流程 銷售規(guī)劃 提問技能 展示技能 獲得承諾課程內(nèi)容承諾目標(biāo)行動(dòng)銷售行動(dòng)銷售 ? 之之 ““ 行動(dòng)九步行動(dòng)九步 ””行動(dòng)銷售行動(dòng)銷售 TM 通過 “ 行動(dòng)九步 ” 來引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并保護(hù)自己的價(jià)格：行動(dòng)行動(dòng) 1：承諾目標(biāo)：承諾目標(biāo) 沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力。行動(dòng)行動(dòng) 5：贏銷企業(yè)：贏銷
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