行動(dòng)銷售九步法-文庫吧在線文庫
【正文】 戶： “ 那可不行，我們現(xiàn)在要求的是 4天送貨。252。行動(dòng)行動(dòng) 4：達(dá)成共識(shí)：達(dá)成共識(shí) 不僅要提供方案，而且要提供最好的方案。 使銷售流程往前推進(jìn)結(jié)果性過程性 拜訪目標(biāo)：252。以上哪些黑體詞語可以替換為 “ 同意 ” ？銷售人員的首要任務(wù)是從客戶那里 獲得 ，如果不 確立 ， 銷售 就沒有做好本職工作。我是涂料培訓(xùn)大學(xué)的校長，我們專業(yè)做涂料銷售培訓(xùn)服務(wù)，培訓(xùn)過幾千名涂料銷售員了。 當(dāng)對(duì)客戶的問題拿不準(zhǔn)，擔(dān)心有陷阱，不妨來個(gè)反問式開放性問題客：你們怎么送貨？銷：您喜歡哪種送貨方式？客：如果我們提高訂貨量，有沒有優(yōu)惠呢？銷：如果您訂購足量的話，我們會(huì)考慮。 提高你的競爭力利益探究法步驟一：分析自身、公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢。告訴客戶，你很感謝并看重這筆業(yè)務(wù)252。? 銷售人員的銷售人員的 展示展示技能技能 偏弱。 一月 21一月 2105:19:0005:19:00January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:19:0005:19Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:19:0005:19:0024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 5:19:0005:19:0024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?低價(jià)值?銷售人員流失?采購時(shí)間延后?交易型銷售?無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的差異化?傭金很少?銷售欠主動(dòng)?銷售失控? 銷售人員不善于銷售人員不善于 規(guī)劃規(guī)劃 自己的銷售自己的銷售活動(dòng)。Ｔ－回顧 提醒客戶注意自己的需求216。 發(fā)現(xiàn)可以滿足的需求252。 再提一個(gè)杠桿性問題? 作用：– 更全面地了解客戶的需求– 提高客戶需求的迫切程度 在客戶的傷口上狠撒一把鹽提出最佳問題能給我們帶來什么？差異化優(yōu)勢216。四組被試分別讀，然后評(píng)價(jià)結(jié)果：開朗友好在先，友好者 78%，在后，則降至 18%如何 “ 贏得 ” 客戶的青睞？“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，也就沒有什么前途可言了。 周期縮短252。行動(dòng)行動(dòng) 9：銷售回顧：銷售回顧 及時(shí)總結(jié)，走向卓越。小組討論? 你作為采購方，會(huì)影響你做采購決定的因素有哪些？ ?。ㄅc銷售方相關(guān)的因素）客戶 5大購買決策購買決策法則： “ 跟誰買、買什么、何時(shí)買 ” 等問題進(jìn)行決策時(shí)，客戶需要做出 5項(xiàng)決策； 5大決策是按一定的順序來依次完成的； 5項(xiàng)決策同步時(shí)，銷售的成功率就會(huì)很高。 252。最近，我們發(fā)現(xiàn)了很多次品。 ”錯(cuò)誤的案例如果銷售人員有更好的銷售展示策略，這種錯(cuò)誤本來是可以避免的。 以更高的價(jià)格銷售產(chǎn)品（或服務(wù)）。行動(dòng)行動(dòng) 5：贏銷企業(yè)：贏銷企業(yè) 為什么本企業(yè)最適合客戶？行動(dòng)行動(dòng) 6：贏銷產(chǎn)品：贏銷產(chǎn)品 切勿資料堆砌。與客戶交流互動(dòng)252。銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)失誤，其原因在于未能為每種銷售環(huán)境或條件確立一 個(gè) 。聽說您近來有個(gè)銷售員培訓(xùn)項(xiàng)目，我們的培訓(xùn)服務(wù)也許對(duì)您的銷售員隊(duì)伍能有些幫助。那么您期望的價(jià)格范圍是什么呢？客：如果不能整批提供，您如何處理零散的送貨問題？銷：您看怎么解決好呢？客：在確定需要售后服務(wù)時(shí)，技術(shù)人員多久才能上門呢？銷：那要看具體情況了。步驟二：確定上述優(yōu)勢能滿足客戶哪些需求。使客戶確信，他做了一個(gè)英明的決定252。偏弱。 24 一月 20235:19:00 上午 05:19:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:19:0005:19:0005:19Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:19:0005:19:0005:191/24/2023 5:19:00 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 5:19:00 上午 5:19 上午
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