顛峰銷售天龍八步法培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-01-22 00:40 本頁面
【正文】 一月 2110:00 下午 一月 2122:00January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:00:1222:00:1222:00Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:00:12 下午 10:00 下午 22:00:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23 一月 202310:00:12 下午 22:00:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:00:1222:00:1222:001/23/2023 10:00:12 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2110:00 下午 一月 2122:00January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22:00:1222:00:1222:00Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 謝 謝一月 2122:00:1222:0022:00一月 21一月 2122:00 22:0022:00:12一月 21一月2122:00:122023/1/23 22:00:12? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。擁有更多的客戶只有兩個途徑 銷售人員將銷售人員將 12580產(chǎn)品賣產(chǎn)品賣給客戶是水平，讓客戶找上門給客戶是水平，讓客戶找上門來買更是高水平。等待客戶先開口銷售人員認(rèn)為客戶會主動提出成交要求，這是一種錯覺。成交的方法異議成交法– 銷售人員利用處理客戶異議的時機(jī)直接向客戶提出成交要求而促成交易。對策原因示例６、反復(fù)考慮型1 認(rèn)真傾聽、理解對方2 明確原因、找到抗拒點(diǎn)3 活用見證、說服引導(dǎo)處理異議的三個注意點(diǎn)爭辯是消除異議的大忌！不要爭辯第七步 將愛情進(jìn)行到底 — 永不放棄堅(jiān)持不懈銷售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移！成交的原則 主動自信堅(jiān)持成交的方法直接成交法選擇成交法 假設(shè)成交法異議成交法保證成交法讓步成交法直接成交法– 銷售人員觀察到客戶喜歡產(chǎn)品，又猶豫不決，直接要求成交，可幫助客戶下定決心。學(xué)會做個認(rèn)真的傾聽者，這樣才可能贏回客戶的信任。對策原因示例５、一棍子打死型 “同類的產(chǎn)品我用過不少，沒有一個我們滿意的，我不相信你們能做得比他們好。對策原因示例永遠(yuǎn)嫌貴型４、沒有時間型 “今天很忙，沒時間，下次吧。我的推廣預(yù)算可沒有這么高啊。 他并不很清楚 12580能給他帶來什么，你需要找到機(jī)會給他說清楚。向?qū)Ψ较孪驅(qū)Ψ较旅蠲钬堫^鷹型貓頭鷹型 稍慢一些稍慢一些 詳細(xì)考慮，系統(tǒng)化詳細(xì)考慮，系統(tǒng)化 、 精精心準(zhǔn)備心準(zhǔn)備 、 提供證據(jù)提供證據(jù)雜亂無章雜亂無章 、 太隨意太隨意 、 用主用主觀來判斷觀來判斷第五步 一場風(fēng)花雪月的事 — 把握時機(jī)各個擊破啟示賣拐賣拐價錢不成問題從不講要賣拐敏銳的洞察能力以專家的身份出現(xiàn)問題的嚴(yán)重性取得客戶信任取得客戶信任成功案例支持成功案例支持行動（ Desire)欲望（ Desire)興趣（ Interest)
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