顛峰銷售天龍八步法培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 、不喜歡講話、不主動表達看法，讓人覺得難以理解。A、聲音特性講話不快、音量也不大，音調(diào)變化也不大。冷漠冷漠鴿子型鴿子型 痛苦感越強，產(chǎn)品的價值在客戶眼里就越高。對策原因示例 “你說的 12580語音搜索不錯啊，不過目前我的生意很好，不需要 ” 客戶沒有意識到他的問題所在，關(guān)鍵是怎么樣讓客戶認(rèn)識到自己的需求。 ” 還價是習(xí)慣。 ” 敢于這樣說話的客戶是有一定決定權(quán)并自信可以對你說 No的人。 ” 這樣的客戶一旦產(chǎn)生思維定勢，改變很難。對策原因示例 “這件事關(guān)系重大，我們還得考慮考慮。選擇成交法– 銷售人員提出兩種或兩種以上的購買方案供客戶選擇假設(shè)成交法– 假設(shè)客戶肯定會買，然后向客戶詢問一些問題。害怕遭到拒絕不提出成交要求，就象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機一樣。絕大多數(shù)客戶都在等待銷售人員首先提出成交要求。讓客戶將來買更是高水平。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2122:00:1222:00:12January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/23 22:00:1222:00:1223 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2122:00:1222:00Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/23 22:00:1222:00:1223 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 一月 202310:00:12 下午 22:00:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2122:00:1222:00Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/23 22:00:1222:00:1223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2122:00:1222:00:12January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2122:00:1222:00Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。人員就有了頂級的水平。戶。沒有要求就沒有成交。讓步成交法– 銷售人員為誘使客戶立即購買，向客戶提供一些額外的好處，如禮品。 直接詢問他到底還有什么疑問？馬上針對客戶的問題拿出解決辦法。 首先要清楚事情的原因，在針對客戶最關(guān)心、最懷疑的問題提出解決辦法。如果客戶那里車水馬龍、人來人往，
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