銷售六步法(參考版)
2025-02-23 15:28本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 41分 34秒 20:41:3411 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 41分 34秒 20:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:3420:41Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 41分 34秒 20:41:3411 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :41:3420:41:34March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:3420:41Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 41分 34秒 20:41:3411 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :41:3420:41:34March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:3420:41Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 摧龍六式 銷售六步法 主講人：王常輝 需求是客戶采購的核心要素，決定產(chǎn)品對(duì)于客戶的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格。不斷達(dá)到并超越客戶的需求，得到良性的體驗(yàn)，才能逐漸建立信賴（品牌） 客戶采購的 要素 需求 信賴 需求 價(jià)值 價(jià)格 體驗(yàn) 資料 客戶分析 客戶 呈現(xiàn)價(jià)值 挖掘需求 贏取承諾 回收賬款 建立信任 營銷六步曲 不了解客戶需求 不信任而不愿意告訴你 不了解客戶信息 簽不到合同 ? 第一步 ：尋找和收集客戶 ? 第二步 ：發(fā)展向?qū)? ? 第三步 ：組織結(jié)構(gòu)分析 ? 第四步 ：判斷銷售機(jī)會(huì) 摧龍第一式 客戶分析 客戶 在那里？？？ 尋找 客戶 的五大法則 行業(yè)滲透法 區(qū)域滲透法 客戶介紹法 交換合作法 跟蹤挖掘法 五種收集方法交叉使用 ,構(gòu)建自己 客戶生態(tài)圖 ? 第一步 ：尋找和收集客戶 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶內(nèi)的合作歷史 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售人員的姓名和銷售特點(diǎn) ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) 信息 ?姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年齡、家庭情況、 子女、喜歡的運(yùn)動(dòng)等 ?客戶的工作范圍 ?性格特點(diǎn)、客戶內(nèi)部的人緣關(guān)系 個(gè)人 信
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