春語江山7號樓開盤階段推廣計劃(參考版)
2025-03-03 12:13本頁面
【正文】 因此針對以上情況對辦卡說辭作出以下調(diào)整1 開盤時間預(yù)計在 7月中旬2 開盤方式 為 電腦搖號，搖號過程由公證處公證3 我們只辦 178張卡 ，只有 辦卡客戶才有資格參與搖號 選房4 開盤優(yōu)惠：優(yōu)惠政策為開盤價格 ，但開盤當(dāng)天 預(yù)計 還有其他的優(yōu)惠通過明確開盤時間及限制辦卡數(shù)量，提高客戶辦卡的緊迫感 。 預(yù)計 7月 20日開盤， 截止 開盤當(dāng)日 ，總計有 60天辦卡時間。第一步：通過電商向客戶辦理搜房團購卡；第二步：開盤一周以前不出價格，只對客戶報價均價 980010000元，讓客戶填寫《意向房源表》，分析購買意向分布情況；第三步：開盤前一周，公布價格，同時通知客戶并引導(dǎo)到現(xiàn)場算價，再次精準鎖定房源；對于意向重疊的房源首先保證意向單一的客戶，確?？蛻糍Y源最大化消化， 把其他多重意向的客戶向其他房源引導(dǎo)開，確保開盤房源銷售最大化。成本分攤： 25萬 /㎡ = /㎡。（由于活動持續(xù)到年底，因此每月費用分攤 元。轎車可在觀江平臺進行展示。參加客戶類型：今年 6月份至年底購買春語江山項目的客戶?；顒訒r間： 6月 8日客戶類型：意向客戶、業(yè)主活動流程： 發(fā)放抽獎券客戶 DIY粽子 整點時段抽獎與參加客戶交流費用預(yù)估： 1萬元限時猜答端午節(jié)相關(guān)知識，猜對者贈送禮品粽子一份正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 買房送車活動主題：您買房，我送寶馬！活動目的：刺激客戶購買激情，引爆市場關(guān)注點。活動時間： 5月 25日客戶類型：銀行 VIP客戶（活動公司至少帶 20組VIP客戶）、意向客戶、業(yè)主活動流程：簽到發(fā)放禮品和抽獎券，場內(nèi)古箏伴奏，茶藝表演。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 小蜜蜂帶客數(shù)量 日薪 獎勵 備注6名 85元 /天 帶客獎勵 10元 /人按照 6人共計每周帶客 15人標準測算，從 6月 1日到 7月 12日費用小計21420元 900元費用合計 22320元派單人員執(zhí)行方案參照 3月報備春語公司 《 春語江山派單執(zhí)行方案 》 執(zhí)行。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 巡展每次商圈巡展以巡展公司具體排出的商圈布展為準。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 車身廣告 本項目最直接的競品樓盤江嶼朗廷車身廣告鋪排線路： 476（ 2條）， 128（ 2條）， 325（ 2條），418（ 2條），主要覆蓋區(qū)域以渝中區(qū) 區(qū)域 為主。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 短信 短信發(fā)送時間每周兩個頻次，每次 25萬條左右。正式認籌 開盤開盤鋪排計劃 輕軌報站廣告因輕軌報站制作周期至少需要 2周時間，因此輕軌報站廣告投放日期 67月。 優(yōu)勢： 醒目、時效性長、價格低廉。 夾報、搜房論壇軟文、營銷活動、報版、網(wǎng)絡(luò)五、主要來客區(qū)域項目信息的集中宣傳。輕軌語音廣告、報版、網(wǎng)絡(luò)巡展、小蜜蜂三、區(qū)縣客戶集中推廣。一、突出項目地鐵優(yōu)勢，吸引目標客戶到訪。蓄客目標 640組目標說明：參照過去辦卡 4： 1比值，需 57月共需要蓄客 640組，平均每月蓄客 256組（ 2個半月測算）。Part 第六節(jié)辦卡目標 160張目標說明：參照過去辦卡銷售 2： 1比值，需辦卡 214張，因 7號樓全為中小戶型，修正為辦卡銷售比值 1： ，因此理論上需要辦卡 160張。備注：洋房產(chǎn)品報規(guī)中，未確定產(chǎn)品戶型，暫未作目標考慮。七號樓銷售目標 歷史銷售情況時間 6月 7月（ 7號樓開盤）可售小戶型9月 11月（ 1號樓開盤）101套 67套銷售率 82% 78%開盤銷售套數(shù) 83套 52套中小戶型為本項目暢銷品，去化速度快！綜合 7號樓及 1號樓開盤中小戶型開盤去化率 80%。3月因新國五條頒布，整個買方市場處于政策恐慌期，大環(huán)境較好，因此在無中小戶型存量的情況下，銷售較好。年度最高目標： 2023年實現(xiàn)可售房源全部銷售完畢年度保底目標： 2023年實現(xiàn)可售房源 90%銷售小戶型加推可帶動大戶型銷售，帶動的大戶型銷量比平時銷售高 3倍左右。5月建議推廣渠道：輕軌語音報站、商圈巡展、小蜜蜂帶客、樓體廣告、車身廣告，短信。目標客戶結(jié)論項目 推廣渠道保利 .港灣國際 樓體廣告 、 短信恒大名都 搜房、 短信 、亞冠競猜活動
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