有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)(參考版)
2025-03-02 16:16本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 53秒 12:20:5319 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 下午 12時(shí) 20分 53秒 12:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:5312:20Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 53秒 12:20:5319 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:5312:20:53March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5312:20Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 53秒 12:20:5319 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :20:5312:20:53March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :20:5312:20Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)役學(xué)和戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 —— 《 韓非子 》 唐僧究竟奉行哪家的管理思想？ 悟空，我不念緊箍咒， 你還會(huì)聽我的嗎？ 第四講：經(jīng)銷商管理中的常見問題 害怕丟失客戶而害怕管理 任務(wù)這么重，萬一經(jīng)銷商 不干了怎么辦？ 把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成用戶的意見 ?價(jià)格太高 ?服務(wù)不好 ?品質(zhì)不穩(wěn)定 ?交期不及時(shí) 經(jīng)銷商 美的 用戶 ?高價(jià)格 ?弱服務(wù) 利潤(rùn) 除了降價(jià)和促銷，束手無策 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 高價(jià)、市場(chǎng)教育 降價(jià) 促銷 回收 例 :美的商用爐具現(xiàn)階段處于導(dǎo)入期，重點(diǎn)在于市場(chǎng)教育與培養(yǎng)！ 缺乏有效的管理經(jīng)銷商的辦法 利益 懲罰 ?目前以利益的誘導(dǎo)為主！ ?難以形成有效的制約方法！ 區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商的代言人 ?區(qū)域經(jīng)理自己信心不足！ ?受經(jīng)銷商困難思想的影響！ ?缺乏主導(dǎo)和獨(dú)立思考能力！ 輕易得到的經(jīng)銷權(quán)是不值錢的 就是不讓你得手，不然那會(huì)記得你三十年喲！ 我要命長(zhǎng)一點(diǎn)，還指不定 離不離呢！ 因?yàn)椴欢?，所? 才顯得珍貴！ 第五講：樹立正確的經(jīng)銷商管理意識(shí) 牽引經(jīng)銷商，而不是被經(jīng)銷商牽引 我走前
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