【正文】 2023年 1月 31日星期二 9時 46分 47秒 21:46:4731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 46分 47秒 21:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :46:4721:46Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時 46分 47秒 21:46:4731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :46:4721:46:47January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:4721:46Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 9時 46分 47秒 21:46:4731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :46:4721:46:47January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:4721:46Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 總結與啟示 ： 差異化、集中資源的市場策略迅速使衡水老白干從前期黑土地、板城燒等同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，正在逐步成為振興冀酒的領導品牌 截止到去年 2023年 12月底，衡水老白干的銷售額已經(jīng)達到 ， 比去年同期增長 9000萬，增幅達 56%?。? 在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的 。 重要舉措之 傳播與促銷集中化 以整合營銷傳播為手段，使公關、促銷、廣告活動的力量有效的集中在一個點上，塑造并強化衡水老白干 /十八酒坊良好的品牌形象。 品牌傳播語： 衡水老白干，朋友感情深 有一種酒是用來流傳的，十八酒坊 重要舉措之 振興冀酒戰(zhàn)略研討會 形象代言人戰(zhàn)略 指定用酒 大型派贈活動 第五步：市場激活 重要舉措之 區(qū)域市場戰(zhàn)略 將目標市場分為 A、 B、 C三類市場。 兩線發(fā)展，搶占市場 生命線 重新整合衡水老白干目前產(chǎn)品，重新規(guī)劃衡水老白干的視覺形象體系，采取全新市場戰(zhàn)略鞏固既有陣地，同時升級目標消費者，擴大銷售額。 應集中推廣其中的一個 ,淡化另一個以優(yōu)化企業(yè)的品牌資產(chǎn) 。 利于傳播。 利于產(chǎn)品線的延伸。也就是這個企業(yè)的主導品牌。在所有的公關、促銷、廣告活動中，強化突出衡水老白干的形象特征，給消費者以明確的記憶和識別，以小的花費，迅速建立產(chǎn)品知名度，打開市場銷售。 福興隆等產(chǎn)品持續(xù)旺銷。 ★抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。 第三步：產(chǎn)品激活 產(chǎn)品背景： 100多個品種 ， 無系統(tǒng) ， 無定位 區(qū)域買斷品種雜亂無章 產(chǎn)品開發(fā)非常隨意性 ， 主觀性 主流產(chǎn)品是 10元以下的品種 ， 利潤非常之低 產(chǎn)品分類非常零亂 ， 以很多品種僅以度數(shù)區(qū)分 ， ………… 重要舉措之 產(chǎn)品線的梳理開發(fā)和整合 ★整合產(chǎn)品線，將原 100多種產(chǎn)縮減到 20多個品種。 ?現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理體系應該是客戶 前線人員 中層管理人員 高層管理人員的倒三角形結構，同時要增加客戶與中層管理人員、企業(yè)高層管理人員的多層面接觸。 將衡水老白干的組織創(chuàng)建成真正充滿活力的營銷組織模式，良性的創(chuàng)造利潤的中心與利潤的管理中心。 這種傳統(tǒng)的營銷關系體系，由于它所執(zhí)行的宗旨是以企業(yè)自身為導向，所有推行的營銷政策、產(chǎn)品策略、廣告創(chuàng)意和各類營銷活動，都是以企業(yè)自身為立場來考慮消費者的需要，而不是以消費者的需要來考慮企業(yè)的生產(chǎn)與銷售。 產(chǎn)品線重新整合，資源有效利用。 美譽度恢復往日風采，品質優(yōu)越、歷史文化悠久 。 分析目標人群，制定針對性的傳播形象。 領導１２問 ? 你是否努力維持組織的安定和融洽？還是要創(chuàng)造組織的未來？ ? 你是著重過程的完美？還是要創(chuàng)造更豐碩的結果？ ? 你是要掌控他們的行為還是要激發(fā)他們成就的愿望？ ? 你是要顯示自己的地位和不可或缺？還是使整個組織產(chǎn)生更多的成效？ ? 你是否用美麗動人的理由包裝你自私的動機？ ? 你認為，人們尊重你是因為你掌握賞罰大權的職位還是認同你的理想？或你是個好人？ ? 你自己的定位是一個： ? — 高不可攀的圣人 ? — 值得共事的平凡人 ? — 令人畏懼的上司 ? — 循循善誘的教練 ? 在你內心中，你認為員工是靠你賞飯還是他們憑自己本事?lián)Q取公平的報酬？ ? 你是要他們在你面前顯露你所喜歡的長處還是激發(fā)他們的潛能？ 你認為，哪樣比較重要 一個領導的威望？ 或者組織內一種重視領導變革功能 的企業(yè)文化？ ? 你培育干部是安排他們去上領導訓練課程？ ? 或是將你自己所采取的每一個舉動、主持每一次會議當作是教育訓練的好機會？ ? 作為一位現(xiàn)任領導者，你會選擇哪些領導特質的人來接班？ 個案－－衡水老白干 10元以下的產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微?。? 經(jīng)銷商信心嚴重不足，有的甚至準備放棄經(jīng)營； 市場上串貨亂價現(xiàn)象嚴重； 產(chǎn)品基本上是自然銷售； 品牌形象嚴重老化； 消費者感受：喝衡水老白干有點落伍了； 低檔酒形象； 產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達 100多種； 銷售額、利潤節(jié)節(jié)下降 觸目驚心的現(xiàn)象 我們發(fā)現(xiàn)衡水老白干 缺乏清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃 組織架構不完善 缺乏共同的價值觀念 隊伍素質一般 產(chǎn)品線混亂 渠道網(wǎng)絡問題 沒有建立一套系統(tǒng)的 真正以市場為核心，以消費者為導向 的市場經(jīng)營運作機制． 衡水老白干的核心問題 運用新營銷 全面、系統(tǒng)地激活衡水老白干 戰(zhàn)略任務 系統(tǒng)化的解決之道： 導入全新形象，改變陳舊的、一成不變的觀念。 發(fā)明 其次要學會情境領導 ?“情境領導”用一句話解釋就是： 管理者在領導和管理公司團隊時，不能用一成不變的方法，而要隨著情況和環(huán)境的改變及員工的不同，而改變自己的領導和管理方式。 每天都有貢獻，如果沒有就不要離開。 激進的想法并不是壞