怎樣開拓及管理經(jīng)銷商__有效實現(xiàn)銷售業(yè)績高速增長(參考版)
2025-01-12 07:44本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 3時 32分 34秒 15:32:3426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 3時 32分 34秒 15:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :32:3415:32Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 3時 32分 34秒 15:32:3426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :32:3415:32:34January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:3415:32Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 3時 32分 34秒 15:32:3426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :32:3415:32:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:3415:32Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。研究帶局部性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律，是戰(zhàn)役學和戰(zhàn)術學的任務。 —— 《 韓非子 》 唐僧究竟奉行哪家的管理思想？ 悟空，我不念緊箍咒， 你還會聽我的嗎？ 第四講：經(jīng)銷商管理中的常見問題 害怕丟失客戶而害怕管理 任務這么重，萬一經(jīng)銷商 不干了怎么辦？ 把經(jīng)銷商的意見當成用戶的意見 ?價格太高 ?服務不好 ?品質(zhì)不穩(wěn)定 ?交期不及時 經(jīng)銷商 美的 用戶 ?高價格 ?弱服務 利潤 除了降價和促銷，束手無策 導入期 成長期 成熟期 衰退期 高價、市場教育 降價 促銷 回收 例 :美的商用爐具現(xiàn)階段處于導入期，重點在于市場教育與培養(yǎng)！ 缺乏有效的管理經(jīng)銷商的辦法 利益 懲罰 ?目前以利益的誘導為主！ ?難以形成有效的制約方法！ 區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商的代言人 ?區(qū)域經(jīng)理自己信心不足！ ?受經(jīng)銷商困難思想的影響！ ?缺乏主導和獨立思考能力！ 輕易得到的經(jīng)銷權是不值錢的 就是不讓你得手，不然那會記得你三十年喲！ 我要命長一點，還指不定 離不離呢！ 因為不懂，所以 才顯得珍貴！ 第五講：樹立正確的經(jīng)銷商管理意識
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