有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)-全文預(yù)覽
【正文】 域管理人員應(yīng)該做些什么？ 問(wèn)題五： 如何設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的銷售政策 （價(jià)格、毛利率、營(yíng)銷費(fèi)用率等）？ 問(wèn)題六： 經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么 問(wèn)題七： 如何吸引與管理經(jīng)銷商？ 問(wèn)題八： 經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍應(yīng)該如何建設(shè)與管理？ 問(wèn)題探討 上篇：經(jīng)銷商的開(kāi)拓 為什么儒家仁君敵不過(guò)俄國(guó)暴君 ？ VS 彼得大帝（ 16721725） 康熙大 帝（ 16541722） “彼得大帝用野蠻制服了俄國(guó)的野蠻！” —— 卡爾 基礎(chǔ)管理（人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、信息化等） 經(jīng)銷商 核心能力 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 配送能力和 服務(wù)能力 市場(chǎng)推廣與 品牌維護(hù) 經(jīng)銷商核心能力構(gòu)造模式 融資能力 經(jīng)銷商在哪里？ ?本行業(yè)經(jīng)銷商？ ?潛在經(jīng)銷商？ ?…… 什么樣的經(jīng)銷商才是好的經(jīng)銷商？ ?有強(qiáng)烈的經(jīng)銷欲望和進(jìn)取心！ ?本企業(yè)對(duì)其意義重大？ ?有較好的思路與銷售團(tuán)隊(duì)？ ?必要的資金實(shí)力？ ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶？ ?…… 尋找成功的機(jī)會(huì)者！ 招商八個(gè)步驟 組織團(tuán)隊(duì) 確定策略與模式 擬定招商方案 策劃產(chǎn)品賣點(diǎn) 確保合作成功 拜訪執(zhí)行合同 培訓(xùn)經(jīng)銷商 考核經(jīng)銷商 如何找到經(jīng)銷商？ 腿 — 勤 嘴 — 說(shuō) 腦 — 靈 經(jīng)營(yíng)思維 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷欲望 資金規(guī)模 如何捕捉經(jīng)銷商信息 —— 漏斗篩選法 潛在經(jīng)銷商 有價(jià)值的經(jīng)銷商 找到有價(jià)值的經(jīng)銷商！ 如何吸引經(jīng)銷商？ ?沒(méi)有神密感，就沒(méi)有吸引力！ ?沒(méi)有 PK，就沒(méi)有價(jià)值感！ ?經(jīng)銷商其實(shí)處于弱勢(shì)地位！ 第二講：經(jīng)銷商開(kāi)拓中的誤區(qū) 大的經(jīng)銷商就是好的經(jīng)銷商嗎？ ?大品牌，小經(jīng)銷！ ?市場(chǎng)開(kāi)拓能力的重要性！ 一定要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎！ 哪怕你是賣礦泉水的，一樣能把汽車賣好！ 經(jīng)銷商的管理思維比資金重要！ ＞ 找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商選擇中的禁忌 ?投機(jī)型經(jīng)銷商 ?單打獨(dú)斗型經(jīng)銷商 ?過(guò)于看重眼前利益的經(jīng)銷商 ?心理年齡過(guò)大的經(jīng)銷商 千萬(wàn)別找一毛不拔的經(jīng)銷商 第三講：經(jīng)銷商開(kāi)拓的有效方法 如何利用展會(huì)進(jìn)行招商 ?目標(biāo)客戶準(zhǔn)確 ?多收發(fā)名片 ?積極主動(dòng) ?學(xué)會(huì)做局 ?跟蹤緊密 如何在區(qū)域進(jìn)行招商 第一步 獲取客戶信息： 第四步 及時(shí)回訪，客戶關(guān)懷 第二步 整理 /篩選客戶信息 第三步 跟蹤客戶信息 ? 服務(wù)領(lǐng)先 ? 關(guān)系鞏固 ? 增值持續(xù) 關(guān)系鞏固 增值持續(xù) 服務(wù)
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