【正文】 ：邀請業(yè)主和本市文藝界名人進行自娛自樂地同臺聯(lián)歡，并向全市發(fā)出公開邀請信?；蛘?，邀請女子十二坊搞一次音樂會。一 ” 國慶長假的到來， 6月一期業(yè)主入伙 背景 銷售 廣告 媒體 現場 活動 預算 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準備 根據市場變化制定相關促銷措施，對剩余貨量進行清貨 銷售 背景 廣告 媒體 現場 活動 預算 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準備 聯(lián)系產品本身與高爾夫球場結合果嶺精神，深化和提升品牌內涵形象，為二期推廣奠定良好基礎 廣告 背景 銷售 媒體 現場 活動 預算 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 果嶺之上，精神所在 塑造品牌為決勝二期準備 平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文輔助 戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，深化樓盤形象 電視： “ 五 搞系列與高爾夫有關的活動，比如球具展銷、友誼賽、高爾夫球友沙龍等。 萬科城市高爾夫花園 果嶺之上，精神所在 輕快的爵士樂 內 容 描 述 字幕 /旁白 音 效 果嶺精神的城市人文領地 迅速樹立形象 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） / 內部認購（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開發(fā)售（ 04年 1012） 十 2．承辦一次市級大型活動，比如結合城市建設的方針、以環(huán)保為主題的 “ 愛我東莞 ” ；再如愛心行動，尋找或者評比愛心大使活動，宣揚社會美德，提升企業(yè)形象和影響力。一 ” 黃金周 樓市廣告開始升溫 背景 銷售 廣告 媒體 現場 活動 預算 萬科東莞首個樓盤誕生 項目形象告知 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內部認購（ 04年 89） 塑造品牌 開始營造熱銷氣氛 銷售 背景 廣告 媒體 現場 活動 預算 萬科東莞首個樓盤誕生 項目形象告知 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內部認購（ 04年 89） 訴求項目為東莞市民帶來的一種全新生活理念 以及它的影響 廣告 背景 銷售 媒體 現場 活動 預算 萬科東莞首個樓盤誕生 項目形象告知 階段表現 前期導入（ 04年 8月前） 公開發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內部認購（ 04年 89） 平面：東莞日報、南都； 硬廣樹立形象，軟文 輔助 戶外：以東城、莞城、南城、寮步各地路橋、 路牌燈箱、車身為主，發(fā)布樓盤形象廣 告，為開盤預熱 電視： “ 十 ? 情景洋房已經升級了好幾個版本，每一個升級版本都有長足的改良 ，此次萬科在東莞升級的版本更是讓消費者翹首以待。 ? 產品緊靠高爾夫球場，高爾夫精神（優(yōu)雅、高尚、智慧、超越等） 對產品的輻射對正在拼搏的高層白領和已經成功的人士而言有相當 大的誘惑力。 ? 高爾夫運動的獨特性 ， 為產品傾注了優(yōu)雅 、 高尚 、 智慧 、 超越等的精神內涵 ， 有力地拔高了產品的形象 、 品位 。 階段表現 內部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導入（ 04年 8月前） 軟文炒作二： 產品與高爾夫球場的關系 ? 峰景高爾夫球場為產品提供了一個高級 、 自然 、 自在 、 自我的休閑場所 。 ?東莞人均住房面積可觀，但不能滿足消費者的心理需求。本活動可以年年搞一次，同時請報社記者做專訪。 整合傳播緊扣推廣核心 —— 活動促銷 傳播策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 形象識別 階段表現 前期導入階段（ 2023年 8月前） 內部認購階段（ 2023年 8月底 9月底） 公開發(fā)售階段（ 2023年 10月 12月） 持續(xù)熱銷階段（ 05年 1月 05年 6月） 階段表現 內部認購（ 04年 89） / 公開發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導入（ 04年 8月前） 經過五 內部以在看樓通道和售樓中心以及實景樣板房等進行全面統(tǒng)一包裝，體現 “ 果嶺之上，精神所在 ” 魅力。 以 《 東莞日報 》 、 《 南方都市報 》 、 《 21世紀經濟報道 》 、《 南風窗 》 等覆蓋本土的強勢媒體為主進行信息發(fā)布，并以頭版和半版以上的版面深化廣告賣點。精神所在。智慧 超越 處繁華城市中心緊鄰國內著名峰景高爾夫球場 尊享私家星級會所，全天候貼心管家式服務 萬科頂尖創(chuàng)新住宅 ——情景洋房別墅式享受 秉承萬科智慧精神，開創(chuàng)尊貴健康生態(tài)文化 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 以 “ 品牌驅動產品承載 ” 為要求，先主推一期情景洋房，填補市場空擋，樹立起項目整體形象，帶動后期小高層等中端產品銷售 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 主推產品：首期情景洋房 9個組團 產品要點：情景洋房、主力戶型為 128平方米 168平方米和少 量頂層復式單位、銷售均價每平方米 4500元 目標群體： 2645歲城市精英、理想主義新貴 品牌驅動產品承載 —— 產品描述 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 人居環(huán)境：臨峰景高爾夫而居、情景洋房的別墅式享受 配套服務：尊享東城區(qū)配套、私家星級會所、貼心管家式服務 社區(qū)文化：尊榮 高雅 智慧 超越 品牌價值 果嶺之上，精神所在 品牌訴求 物質生活 精神生活 相輔相成 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 賣點訴求 建筑產品 人居環(huán)境 配套服務 社區(qū)文化 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 萬科城市高爾夫花園 承載果嶺精神的城市人文領地 尊榮 高雅 智慧 城市高爾夫花園 尊榮 超越 ” 的果嶺精神 ， 這種精神文化在體現萬科城市高爾夫花園優(yōu)越人居環(huán)境的同時 ， 也更深入體現它的全新生活理念和價值追求 ， 為崇尚果嶺精神的準中產階級帶來了福音 。高雅 智慧 城市高爾夫花園 推廣命名 推廣策略 形象定位 /廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /形象識別 承載果嶺精神的城市人文領地 ? 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間