某某房地產(chǎn)花園營(yíng)銷策劃案例(參考版)
2025-04-20 04:24本頁(yè)面
【正文】 比原計(jì)劃節(jié)省63%。使活動(dòng)后的廣告費(fèi)用大大降低，同時(shí)，由已購(gòu)房老客戶帶來(lái)的新客戶的到訪率及成交率大大提高。在購(gòu)房人心目中有了一個(gè)有實(shí)力、守信譽(yù)、質(zhì)量好、升值快的嶄新項(xiàng)目形象。有沒(méi)有“套利”風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生 到郁花園二里入住后，只有一位客戶退房，開發(fā)商遵守承諾退還了總房款及1萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金。 （2）銷售員帶領(lǐng)每一位購(gòu)房者親臨現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督建筑材質(zhì)及工程進(jìn)度，另外，在銷售過(guò)程中，開發(fā)商還幫助很多業(yè)主的孩子進(jìn)入了雙語(yǔ)幼兒園，為客戶服務(wù)，解決客戶的后顧之憂。銷售業(yè)績(jī) 在促銷期以前，郁花園二里的銷售業(yè)績(jī)每月總是在三五套之間徘徊，在方案推出之后，最多一天銷售達(dá)27套房，銷售額在當(dāng)月高達(dá)5，000萬(wàn)。 2．而此時(shí)，多次出現(xiàn)了從多客戶在售樓處外等待銷售人員的情景，最高記錄中一個(gè)銷售人員同時(shí)帶領(lǐng)10批客戶去現(xiàn)場(chǎng)看房，而售樓處外至少還有多批客戶在排隊(duì)等待。郁花園二里在一夜之間成了明星樓盤，各大媒體況相報(bào)道，《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、北京電視臺(tái)等多家媒體還進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。郁花園地里無(wú)論人開發(fā)商的資質(zhì)、信譽(yù)，還是項(xiàng)目的品質(zhì)、特色，教師無(wú)可挑剔的。 其六，郁花園二里有配置優(yōu)勢(shì)，它充分考慮未來(lái)發(fā)展空間，采用50W/平方米高電容量電路設(shè)計(jì)，單戶雙號(hào)電話線設(shè)計(jì)滿足ISDN網(wǎng)絡(luò)要求，實(shí)現(xiàn)輕松上網(wǎng)，快速上網(wǎng)。秉承以人為本的設(shè)計(jì)理念，采用全新設(shè)計(jì)，擁有一居、二居、三居、四居、復(fù)式、躍進(jìn)層、錯(cuò)層等多款精致戶型，同時(shí)，郁花園二里的建筑結(jié)構(gòu)有磚混和內(nèi)澆處框兩種，客戶選擇的空間極大。大興城建集團(tuán)是國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)一級(jí)、資信一級(jí)企業(yè)，北京市“重合同守信譽(yù)”企業(yè)，開發(fā)商想念郁花園二里在位置、戶型、環(huán)保、配套上都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)： 其三，郁花園二里有位置優(yōu)勢(shì)，它位于玉泉營(yíng)立交橋南8公里，京開高速路西500米，各線公交車經(jīng)過(guò)該小區(qū)，地理位置得天獨(dú)厚。同時(shí)，推出“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房計(jì)劃”的更主要目的是給消費(fèi)者一個(gè)信心，也為了企業(yè)的品牌效應(yīng)?！白尭嗟目蛻魜?lái)看房，了解郁花園二里，讓新老客戶共同關(guān)注郁花園二里的成長(zhǎng)”，這就是開發(fā)商此次活動(dòng)的目的。那么，項(xiàng)目自身肯定在宣傳廣度和深度上肯定有著很大的限制。 英國(guó)歷史學(xué)家和菜文家托馬斯?麥考利說(shuō)過(guò)：“廣告對(duì)于商業(yè)如同蒸氣對(duì)于工業(yè)，是唯一的推動(dòng)力”。 郁花園二里二期工程自1999年年底開盤以來(lái)，廣告做得很少。如說(shuō)退房承諾是為了建立買賣雙方的一種誠(chéng)信協(xié)作，再加1萬(wàn)是對(duì)購(gòu)房人有切實(shí)的收益保障。解釋 開發(fā)商對(duì)“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”的注解是：作為房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)企業(yè)，首先，要建立起與客戶之間的信任，保證項(xiàng)目品質(zhì)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。 另一種說(shuō)法則認(rèn)為：“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”完全是開發(fā)商的自我炒作如果項(xiàng)目自身的品質(zhì)一向無(wú)可挑剔，根本沒(méi)有必要用這種手段來(lái)吸引消費(fèi)者，下所謂“好酒不怕巷子深”，好的項(xiàng)目應(yīng)該是以高的品質(zhì)和規(guī)范的運(yùn)作來(lái)表現(xiàn)在客戶面前的，再者，“原房?jī)r(jià)+1萬(wàn)”中的這1萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)套利的風(fēng)險(xiǎn)呢？ (二) 一種說(shuō)法認(rèn)為“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”是房地產(chǎn)界內(nèi)的一大進(jìn)步，是值得借鑒的。這種“零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房”在大興城建已經(jīng)購(gòu)見慣不怪了，為了重新樹立郁花園二里的項(xiàng)目形象，大興城建隆重推出“負(fù)風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房方案，將“零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房近一步升華，旨在進(jìn)一步取得購(gòu)房者的信任。公司自1983年成立以來(lái)，先后開發(fā)了六個(gè)共計(jì)150萬(wàn)平米的房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目。最終，此案推出可以充分展現(xiàn)公司實(shí)力、樹立企業(yè)形象，堅(jiān)定客戶信心。 開發(fā)商考慮到郁花園二里的項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品品質(zhì)，每一步驟都是以住戶為本，為其營(yíng)造一個(gè)真真正正、實(shí)實(shí)在在的房子。同時(shí)，又多次走訪了郁花園二里一期的眾多老客戶，聽取他們的意見。促銷策略 由于項(xiàng)目自身在戶型設(shè)計(jì)、建筑品質(zhì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上具有很大優(yōu)勢(shì)，從當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及客戶群心理上分析，安廈公司認(rèn)為此時(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題在于重新建立市場(chǎng)形象，展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，讓更多的客戶相信開發(fā)商的承諾，信任郁花園二里。 (三)在房?jī)r(jià)不變的基礎(chǔ)上，郁花園二里的住戶可以享受
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