【正文】 ? 用 “ 果嶺 ” 這一標簽，體現(xiàn)我們撫慰人心靈最強有力的方式 ? 當所有樓盤在訴求優(yōu)越時，我們訴求客戶真正的心理需求 ? 精神就是價值，精神存在于我們?nèi)粘Ｉ畹钠狡降? 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識別 個性寫真 地處繁華城市中心，緊臨國內(nèi)著名的峰景高爾夫球場 處處充滿人性關(guān)愛的建筑與社區(qū)，關(guān)懷備至的物業(yè)服務(wù) 萬科 超越自我 推出全新住宅 —— 情景洋房， 創(chuàng)造無限驚喜 萬科名牌社區(qū)文化魅力，承載并創(chuàng)造您的生活 智慧 讓身心避開城市喧囂，真正為自己安一個心靈的家 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語 /形象標志 /標準色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識別 尊榮 前 言 我們的企圖 ● 在東莞實現(xiàn)萬科產(chǎn)品的再次創(chuàng)新形態(tài) ●實效傳遞城市高爾夫賣點，引發(fā)關(guān)注 ●為萬科后期開發(fā)積累資源，打造口碑 ●快打快收，使城市高爾夫和萬科雙贏 我們的突破點 ● 創(chuàng)新解決萬科文化與東莞城市的共生關(guān)系 ●創(chuàng)意解決城市文明與高爾夫的傳承關(guān)系 ●實戰(zhàn)解決情景洋房與后期高層的價值關(guān)系 ●實效解決萬科品牌與樓盤銷售的利潤關(guān)系 五步溝通 第一 /偵察 —— 市場掃描 第二 /戰(zhàn)略 —— 策略定位 第三 /部署 —— 階段創(chuàng)意 第四 /保障 —— 媒介預算 第五 /人員 —— 戰(zhàn)斗軍團 市場掃描 產(chǎn)品概況 市場概狀 競爭對手 自我檢測 目標群體 產(chǎn)品定位 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 寮步與東莞城區(qū)交匯處，西接東城區(qū)，南依同沙生態(tài)區(qū)，東鄰莞深高速，緊鄰著名的峰景高爾夫球場 要 點 城市中心邊緣，交通還不夠便利，高爾夫文化與生俱來，具戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢，差異化關(guān)鍵點之一 分析 交通景觀 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 規(guī) 模 ，建筑面積 要 點 不是關(guān)鍵性賣點 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 建筑密度 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 容積率 要 點 相對較小，值得提及的賣點 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 生活配套 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 建筑密度 20% 要 點 相對較低，也是值得提及的賣點 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 主力戶型 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 生活配套 情景洋房占 %，高層占 %，會所占 %，商業(yè)、物業(yè)及其他建筑面積占 %（以建筑面積計） 要 點 值得一說只有會所，有一定的不足，使項目的整體形象提升具有難度，并且影響社區(qū)生活便利和舒適 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 銷售均價 產(chǎn)品概況 市場掃描 主力戶型 128168平方米及復式單位 要 點 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境看，都是 差異化關(guān)鍵點， 創(chuàng)新產(chǎn)品具有戰(zhàn)略性核心優(yōu)勢 ， 第一時間讓客戶知道 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 交通景觀 規(guī) 模 容 積 率 建筑密度 生活配套 主力戶型 產(chǎn)品概況 市場掃描 銷售均價 每平方米 3800元（情景洋房） 要 點 從產(chǎn)品本身及競爭環(huán)境來看，性價比高， 是值得一提的賣點，提醒消費群起碼為準中產(chǎn)階級 分析 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 市場概狀 市場掃描 產(chǎn)品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 2023年總體銷售勢頭比預期好，樓市大局呈現(xiàn)出一片繁榮景象，開發(fā)商逐漸成熟 要 點 為萬科進入東莞市場和項目切入提供契機，而憑借萬科實力與經(jīng)驗，以及品牌號召力，應(yīng)當一舉成功 分析 熱銷產(chǎn)品 市場掃描 熱銷產(chǎn)品 兩大主流：一是針對企業(yè)主而長期集中開發(fā)的高端住宅；一是針對 700萬龐大外來人口而興起的小戶型 要 點 本項目以萬科頂尖產(chǎn)品情景洋房首度亮相東莞，將填補東莞市場的空白，同時高端主力戶型迎合潮流 分析 市場概狀 產(chǎn)品概況 競爭對手 / 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 整體樓市 愉景花園 第一居 星河傳說 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 新世界 花園 位于黃旗山生態(tài)圈新城中心，戶型豪華，擁有兩間五星級豪華住戶俱樂部，區(qū)內(nèi)生活配套完善，出入便利 賣點 頂級豪宅區(qū)，對本項目影響不大 威脅 新世界花園 第一居 星河傳說 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 愉景 花園 擁有半開放式的私人花園、綠蔭成林的私家路、豪華雙會所，鄰近虎英公園、峰景高爾夫球場 賣點 別墅豪宅區(qū)，對本項目的部分目標消費群有影響，分散頂層客流 威脅 新世界花園 愉景花園 星河傳說 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 第一居 位于黃旗山生態(tài)圈，周邊生活配套完善，綠化高，擁有自然生態(tài)園林，豪華戶型引景入室 賣點 分散頂層客流 威脅 新世界花園 愉 景 花園 第一居 雍華庭 金月灣 聚福豪園 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標群體 / 產(chǎn)品定位 星河 傳說 位于黃旗山生態(tài)圈高尚住宅區(qū)，尊享獨立式商務(wù)區(qū)、星光影城商場、星級酒店的生活配套，擁有園林景觀 賣點 請明星代言形象，廣告手段多樣，有一定品牌知名度 ，分散客流 威脅 新世界花園 愉景花園 第一 居 星河傳說 金月灣 聚福豪園 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我