地產(chǎn)招商策略與各類商家要求要點(參考版)
2025-03-01 15:06本頁面
【正文】 根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。招商工作 3W法則 /招商的時機選擇1911月至明年 1月 10月6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時淡時旺 ?黃金季，生意高峰5月2至 4月?生意高峰延續(xù)期招商工作 3W法則 /招商的時機選擇一般經(jīng)營商家生意的月度分布一般經(jīng)營商家生意的月度分布20Where?招商的地點選擇招商的地點選擇招商工作 3W法則 /招商的地點選擇現(xiàn)場招商 異地招商同城招商21招商工作 3W法則 /招商的地點選擇同城招商的原因現(xiàn)場招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果同城招商的條件選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點進行招商同城招商的優(yōu)勢商戶具有較高的區(qū)域認同感，招商容易獲得成功同城招商的劣勢所招商戶品牌與本城其他商城存在同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象同城招商的綜合分析評價22商場面積太大現(xiàn)場及同城招商都難以填滿商業(yè)面積，需要進行異地招商 招商要求較高為形成差異化經(jīng)營優(yōu)勢并與同城商品及品牌形成區(qū)域，進行異地招商形成優(yōu)勢競爭 無法在本地展開良好的招商工作，迫于經(jīng)營壓力進行異地招商本地招商遇到抵制太大異地招商的三種動機異地招商的三種動機招商工作 3W法則 /招商的地點選擇23How?招商的方式選擇招商的方式選擇招商工作 3W法則 /招商的方式選擇2345集中性高效能招商：會場招商針對性低成本招商：直接走訪招商高投入大范圍招商：廣告招商資源性小范圍招商：人際關系招商示范性長期性招商：樣板市場招商124PART Ⅲ 招商團隊組建模式招商團隊組建模式25決策機構 管理機構 執(zhí)行機構 信息機構 招商團隊架構招商團隊架構招商團隊組建模式 /招商團隊架構招商過程中各項重要決策的制定者，招商制度的制定者和招商團隊的設計者。戰(zhàn)術時機： 從商場經(jīng)營、開業(yè)、招商進展的角度來考慮招商工作的實際可操作性。在經(jīng)過協(xié)商之后，商場調(diào)整了原有租金標準，最終掌握了主動，解決了前期的問題。附屬產(chǎn)品 在核心產(chǎn)品的基礎上開發(fā)出來的產(chǎn)品，如音像制品、圖書等
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