招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(參考版)
2025-05-18 08:51本頁面
【正文】 根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對(duì)招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。 招商工作 3W法則 /招商的時(shí)機(jī)選擇 19 11月至明年 1月 10月 6至 8月 ?生意清淡 ?生意開始抬頭 ?生意時(shí)淡時(shí)旺 ?黃金季，生意高峰 5月 2至 4月 ?生意高峰延續(xù)期 招商工作 3W法則 /招商的時(shí)機(jī)選擇 一般經(jīng)營商家生意的月度分布 20 Where?招商的地點(diǎn)選擇 招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇 現(xiàn)場(chǎng)招商 異地招商 同城招商 21 招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇 同城招商的原因 現(xiàn)場(chǎng)招商人流量較少，難以取得滿意的招商效果 同城招商的條件 選擇人流量更大的招商資源，更集中的地點(diǎn)進(jìn)行招商 同城招商的優(yōu)勢(shì) 商戶具有較高的區(qū)域認(rèn)同感，招商容易獲得成功 同城招商的劣勢(shì) 所招商戶品牌與本城其他商城存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象 同城招商的綜合分析評(píng)價(jià) 22 商場(chǎng)面積太大 現(xiàn)場(chǎng)及同城招商都難以填滿商業(yè)面積，需要進(jìn)行異地招商 招商要求較高 為形成差異化經(jīng)營優(yōu)勢(shì)幵與同城商品及品牌形成區(qū)域，進(jìn)行異地招商形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 無法在本地展開良好的招商工作，迫于經(jīng)營壓力進(jìn)行異地招商 本地招商遇到抵制太大 異地招商的三種動(dòng)機(jī) 招商工作 3W法則 /招商的地點(diǎn)選擇 23 How?招商的方式選擇 招商工作 3W法則 /招商的方式選擇 2 3 4 5 集中性高效能招商：會(huì)場(chǎng)招商 針對(duì)性低成本招商：直接走訪招商 高投入大范圍招商：廣告招商 資源性小范圍招商：人際關(guān)系招商 示范性長期性招商：樣板市場(chǎng)招商 1 24 PART Ⅲ 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 25 決策機(jī)構(gòu) 管理機(jī)構(gòu) 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 信息機(jī)構(gòu) 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商過程中各項(xiàng)重要決策的制定者，
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