地產(chǎn)招商策略與各類商家要求要點(diǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 行保障 ——招商審批程序招商審批程序招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行保障 /招商審批程序不重復(fù)招商擇優(yōu)招商 申報(bào)在先招商審批程序原則招商審批程序流程30招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì)招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì)? 外出招商期間每日匯報(bào)制度外出招商期間每日匯報(bào)制度? 信息反饋計(jì)分考核制度信息反饋計(jì)分考核制度? 招商日記制度招商日記制度? 招商首問責(zé)任制招商首問責(zé)任制31招商人員業(yè)績(jī)考核原則招商人員業(yè)績(jī)考核原則招商團(tuán)隊(duì)組建模式 /招商人員業(yè)績(jī)考核原則所謂業(yè)績(jī)考核，就是指對(duì)招商人員的提成及獎(jiǎng)金與招商業(yè)績(jī)相掛鉤。15基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則基本原則七：統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則? 統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面統(tǒng)一服務(wù)包括商戶結(jié)算、營銷服務(wù)、信息系統(tǒng)支持服務(wù)等各方面? 進(jìn)行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場(chǎng)及經(jīng)營信息進(jìn)行信息化管理能為廣大商戶提供豐富顧客、市場(chǎng)及經(jīng)營信息招商的基本原則與案例 /統(tǒng)一服務(wù)及信息化管理原則統(tǒng)一的商戶結(jié)算統(tǒng)一的營銷服務(wù)統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)統(tǒng)一的服務(wù)內(nèi)容16PART Ⅱ 招商工作招商工作 3W法則法則17When？招商的時(shí)機(jī)選擇 Where?招商的地點(diǎn)選擇 How?招商的方式選擇 招商招商工作 3W法則 /招商的時(shí)機(jī)選擇18When？招商的時(shí)機(jī)選擇？招商的時(shí)機(jī)選擇戰(zhàn)略時(shí)機(jī)： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通地理變更等一系列重大事件發(fā)展過程中，商場(chǎng)的招商能有效利用一切有利的因素，使其與商場(chǎng)招商聯(lián)系起來，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為租金招商的強(qiáng)大力量，使招商工作取得重大成就的一種機(jī)會(huì)選擇。附屬產(chǎn)品 在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的產(chǎn)品，如音像制品、圖書等授權(quán)產(chǎn)品 授予原創(chuàng)形象使用權(quán)的衍生產(chǎn)品，以圖形或商標(biāo)使用的形式出現(xiàn)。根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對(duì)招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。在經(jīng)過協(xié)商之后，商場(chǎng)調(diào)整了原有租金標(biāo)準(zhǔn)，最終掌握了主動(dòng)，解決了前期的問題。如服飾、食品、玩具、飲料、文具等8基本原則三：同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則基本原則三：同業(yè)差
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1