地產(chǎn)招商策略與各類商家要求要點(diǎn)(完整版)
【正文】 異異業(yè)互補(bǔ)原則? 同業(yè)差異：同業(yè)差異： 招商中不能在一個(gè)有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家招商中不能在一個(gè)有限空間內(nèi)盲目招入多家同一類型商家? 異業(yè)互補(bǔ)：異業(yè)互補(bǔ)： 在招商中體現(xiàn)互補(bǔ)性原則，滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)在招商中體現(xiàn)互補(bǔ)性原則，滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則9招商的基本原則與案例 /同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)原則廣州天河城 ——天貿(mào)南大與吉之島的錯(cuò)位經(jīng)營天貿(mào)南大百貨的經(jīng)營定位：以男士服裝為主吉之島百貨的經(jīng)營定位：以女士用品和超市為主實(shí)施結(jié)果同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)的應(yīng)用兩大主力店都取得了良好的經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)了良好的商業(yè)組合10基本原則四：多元經(jīng)營方式原則基本原則四：多元經(jīng)營方式原則? 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營方式：自營、聯(lián)營、租賃商業(yè)物業(yè)經(jīng)營方式：自營、聯(lián)營、租賃? 采取多種經(jīng)營方式能提高利潤率，同時(shí)符合精細(xì)化管理要求采取多種經(jīng)營方式能提高利潤率，同時(shí)符合精細(xì)化管理要求招商的基本原則與案例 /多元經(jīng)營方式原則11菲律賓 SM集團(tuán) ——『 自營品牌 』 模式典范招商的基本原則與案例 /多元經(jīng)營方式原則SM Super Mall的標(biāo)準(zhǔn)單體商場在 15至 20萬平方米，其中自營的面積超過 60%SM自營店的構(gòu)成SM supermarket大賣場SM Homemart家品SM 服裝SM Toykingdom玩具大賣場SM Stationery 文具SM百貨公司SM Appliace家電SM Cineax影城成本優(yōu)勢招商優(yōu)勢推廣優(yōu)勢建設(shè)優(yōu)勢收益優(yōu)勢自營商場的優(yōu)勢體現(xiàn)12基本原則五：主力店招商先行原則基本原則五：主力店招商先行原則? 主力店是商場的核心，制造人流和形成吸引力的核心原點(diǎn)主力店是商場的核心，制造人流和形成吸引力的核心原點(diǎn)? 先進(jìn)行主力店的招商能使招商工作更富成效先進(jìn)行主力店的招商能使招商工作更富成效招商的基本原則與案例 /主力店招商先行原則13基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則基本原則六：招商期間租金優(yōu)惠原則? 新開業(yè)期間采取優(yōu)惠租金，吸引租戶，將商場做旺新開業(yè)期間采取優(yōu)惠租金，吸引租戶，將商場做旺? 商場經(jīng)營成型后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)適當(dāng)穩(wěn)步調(diào)整租金商場經(jīng)營成型后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)適當(dāng)穩(wěn)步調(diào)整租金招商的基本原則與案例 /招商期間租金優(yōu)
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